網(wǎng)站推廣軟文技巧：具有沖突性、痛點(diǎn)洞察

時(shí)間：2022-07-04 06:30:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-04 06:30:01 來(lái)源：建站知識(shí)

“啊~~~頭都快炸啦！”安靜的辦公室里突然傳來(lái)了苦逼文案小寧崩潰的聲音，而對(duì)于這種情況，大家都見(jiàn)怪不怪了，畢竟這是一天要上演至少3次的戲碼。大家都知道，軟文推廣以內(nèi)容為基礎(chǔ)，內(nèi)容品質(zhì)高低，將直接決定效果好壞，那自然而然的，小寧被要求要寫高質(zhì)量的推廣軟文也就很正常啦~誰(shuí)叫霸屏社是個(gè)專業(yè)且有責(zé)任心的軟文發(fā)布平臺(tái)呢，要對(duì)推廣的效果負(fù)責(zé)，所以只能小小的同情下小寧童鞋，然后繼續(xù)鼓勵(lì)她創(chuàng)作出高質(zhì)量的軟文了。

正所謂普通的推廣軟文各有各的普通，但高品質(zhì)的內(nèi)容在根本上卻有著相同的元素；要寫出符合用戶喜好的文章，讓他們對(duì)內(nèi)容點(diǎn)個(gè)大大的贊，那就需要令內(nèi)容具有以下3大元素。

1 、具有沖突性

什么是“沖突性”？它是指用戶因?yàn)榱私饬塑浳耐茝V的背景，在閱讀內(nèi)容的時(shí)候，促使疑問(wèn)產(chǎn)生的一種性質(zhì)?；蛘吆?jiǎn)單地說(shuō)，就是促使用戶產(chǎn)生疑問(wèn)的一種元素。

就好比如這一句話“18點(diǎn)是下班時(shí)間，但你不應(yīng)該下班”，背景很簡(jiǎn)單，就是“18點(diǎn)下班時(shí)間”，但是卻因此而產(chǎn)生了一種沖突“下班時(shí)間不應(yīng)該下班”；因?yàn)檫@種沖突，用戶在讀的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，即“為什么下班時(shí)間不應(yīng)該下班”。

有了這種沖突性和疑問(wèn)，用戶就會(huì)想要往下去尋找到可以解答疑問(wèn)的答案。這樣就邁出了“高品質(zhì)內(nèi)容”的第一步，也就是獲得了用戶的關(guān)注、調(diào)動(dòng)起了他們的興趣和探索之心。

2、具有關(guān)鍵句要點(diǎn)

什么是關(guān)鍵句要點(diǎn)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指能夠回答由內(nèi)容主題思想引起的受眾的新疑問(wèn)，并且能夠呈現(xiàn)內(nèi)容的框架結(jié)構(gòu)。大家都知道的，現(xiàn)在的人們都這么忙，在開(kāi)始閱讀的30秒內(nèi)能不能了解整個(gè)軟文的全部思路，這決定著他還要不要繼續(xù)讀完這篇軟文廣告。

如何打造好關(guān)鍵句要點(diǎn)？軟文發(fā)布平臺(tái)霸屏社推薦一個(gè)最實(shí)用而最容易運(yùn)用的方法，就是提煉小標(biāo)題，或者字?jǐn)?shù)不超過(guò)15個(gè)字的中心句。

使用小標(biāo)題或中心句有兩個(gè)好處，一是它們濃縮了內(nèi)容每一部分的核心內(nèi)容，能夠清晰明了地將整個(gè)文章的思路呈現(xiàn)出來(lái)。另一個(gè)好處嘛，大家都知道的，現(xiàn)在的人很難有耐心去閱讀完一篇文章，所以好處就是用戶即便不用看完所有內(nèi)容，只需要看這些小標(biāo)題或者中心句，就已經(jīng)可以尋找到疑問(wèn)的答案。

如此就邁出了“高品質(zhì)內(nèi)容”的第二步，也就是將核心信息傳達(dá)給了用戶，盡管用戶并不一定認(rèn)同。

3、具有痛點(diǎn)洞察

為了盡可能地令更多用戶認(rèn)同給出的答案，實(shí)現(xiàn)“高品質(zhì)內(nèi)容”轉(zhuǎn)化為軟文推廣實(shí)際的效果，就還需要具有“痛點(diǎn)洞察”這一元素。

人們?yōu)槭裁匆喿x你的推廣軟文？是閑著沒(méi)事干嗎？不是的，在這背后隱藏的，是用戶的需求。正是因?yàn)橛兴枨螅圆艜?huì)明知是軟文還依然點(diǎn)進(jìn)去。

也就是說(shuō)，閱讀是為了尋找到能夠滿足自身需求的方法。如果最終給出的答案，并不能滿足用戶的需求，那么就意味著這一次的軟文推廣被裁定為“失敗”。

因此，邁向“高品質(zhì)內(nèi)容”的最后一步，也是最關(guān)鍵的一步，就是要具有痛點(diǎn)洞察。

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