由中秋送禮之風(fēng)想到的網(wǎng)站營銷策略問題

時(shí)間：2022-07-10 17:03:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-10 17:03:01 來源：建站知識(shí)

中秋月明，萬家團(tuán)圓。街頭、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)到處都是節(jié)日促銷廣告，親友間禮尚往來且不論，大小企業(yè)老板們更是搶抓時(shí)機(jī)在新老客戶間奔忙。老秘網(wǎng)站長(zhǎng)夜貓子認(rèn)為，對(duì)于我們草根站長(zhǎng)來說，當(dāng)然也不能錯(cuò)過良機(jī)，搞點(diǎn)節(jié)日推廣或親情營銷也是不錯(cuò)的選擇。有幾點(diǎn)想法與大家分享。

(1)關(guān)于送給誰問題?送與不送因站而異。記得有句經(jīng)典名言，一時(shí)說不上來，大意是：收禮多了，到底誰送了可能沒啥印象，但誰沒送卻記得清清楚楚。所以，禮節(jié)性地做好客戶維護(hù)是常用的營銷策略。送禮的對(duì)象，肯定是新老客戶或目標(biāo)客戶、潛在客戶了。至于送的范圍就要根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、業(yè)務(wù)需要和禮品價(jià)值而定。當(dāng)然，對(duì)草根站長(zhǎng)來，特別是地方門戶或行業(yè)網(wǎng)站來說，集中財(cái)力辦大事是明智的選擇，廣撒網(wǎng)未必可以多捕魚，找對(duì)人才能辦成事。

(2)關(guān)于送什么問題?這個(gè)問題值得推敲。送月餅當(dāng)然是首選，但難有新意，且會(huì)受過度包裝和產(chǎn)品保質(zhì)期之累。大家注意觀察下，生意人都很聰明，知道客戶月餅收多，就送面包店的購物卡，面上價(jià)值100元，其實(shí)七八折就可以拿到，方便又大方，又迎合了客戶的需求。有實(shí)力的站長(zhǎng)可以考慮。其實(shí)話又說回來，真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)鍵盈利的網(wǎng)站是不多的，如果無力承受這筆開支，不妨選擇發(fā)送祝福短信吧，這個(gè)花不了幾個(gè)錢，但要注意一是時(shí)間要趕早，不要等臨近了短信軋堆，效果就不佳了。二是短信內(nèi)容要適宜，如果有能力原創(chuàng)最好了，比如老秘網(wǎng)一位朋友給客戶的短信以客戶姓名或企業(yè)名為素材，一人寫一首“藏頭詩”，想必非常給力。當(dāng)然，如果是全國性的網(wǎng)站，客戶較多，搞些優(yōu)惠打折、買二送一、積分兌換實(shí)物、秒殺VIP權(quán)限、送虛擬幣、商家聯(lián)合營銷等活動(dòng)也是理想之舉。

(3)關(guān)于怎么送問題?這個(gè)問題更要講究。既然是送禮，肯定是要送達(dá)才有禮貌。你總不能一個(gè)電話打給客戶：中秋到了送你一盒月餅，有空來你這來拿。我們國人都好面子，相信絕大多數(shù)的客戶都不會(huì)希罕你的一點(diǎn)小禮物的。老秘認(rèn)為好事就要辦好，送禮就要送到。親自登門拜訪當(dāng)然是最佳選擇，如果客戶較多，不妨分成幾個(gè)層次，有的親自跑，有的開個(gè)名單委托給快遞公司再附上一封感謝信，省時(shí)省力。其實(shí)很多快遞公司本身就在推銷月餅等禮品，直接找他們聯(lián)系，可以把快遞費(fèi)都省掉了。再有就是現(xiàn)在移動(dòng)公司有搞一些商家合作的業(yè)務(wù)，憑短信二維碼可直接到商家兌換購物卡，這樣直接將二維碼附在祝福短信后面就OK了，更是省時(shí)省力。

送禮之風(fēng)不可長(zhǎng)，但也不好免。就想到這些，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。本文由老秘網(wǎng)www.caiyes.cn原創(chuàng)，在此祝愿大家中秋快樂，家庭幸福，事業(yè)發(fā)達(dá)，財(cái)源廣進(jìn)。