蜜芽CEO劉楠：關(guān)閉PC端才是勝利

時(shí)間：2022-07-14 13:00:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-14 13:00:01 來源：建站知識(shí)

12月5-6日，中國商界領(lǐng)袖云集的頂級(jí)盛會(huì)——中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)在北京國家會(huì)議中心啟幕。百余位國內(nèi)最閃亮的企業(yè)領(lǐng)袖集體講一堂經(jīng)濟(jì)形勢公開課。既有柳傳志、李彥宏、張近東這樣的業(yè)內(nèi)大佬論道“變革”，也有行業(yè)新貴、中國最大的跨境母嬰電商CEO劉楠暢談中國新興電商的發(fā)展之路。

跨境電商成年會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)

在此次中企領(lǐng)袖年會(huì)上，尖峰論壇“跨境電商搶灘‘一帶一路’”備受追捧?，F(xiàn)場座無虛席，很多參會(huì)者甚至站著也要聽完嘉賓們近2小時(shí)的精彩發(fā)言。

事實(shí)上，人們對(duì)于這場論壇的熱捧是有原因的：如果說跨境電商是電商的最后一片藍(lán)海，那么2015 年就是跨境電商的投資元年?；ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)外貿(mào)，催生了跨境電商的崛起，同時(shí)也掀起了全球貿(mào)易資源再分配?？梢哉f，跨境電商坐擁了政策紅利釋放期，對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易理論、貿(mào)易體系具有破墻意義。與此同時(shí)，跨境電商亦沖破舊的貿(mào)易壁壘，使商業(yè)行為的主客關(guān)系回歸本質(zhì)。

中企的此次以“跨境電商”為主題的論壇，以國家大政策為話題背景，邀請了當(dāng)前中國跨境電商領(lǐng)域的頂尖人物：既有老牌出口型跨境電商敦煌網(wǎng)，亦有備受中國千萬媽媽追捧的跨境母嬰電商蜜芽，還有以社區(qū)為入口的小紅書、什么值得買，甚至邀請了物流企業(yè)和學(xué)術(shù)界的權(quán)威專家——將當(dāng)下最熱的跨境電商全方位囊括。

蜜芽CEO劉楠：“渴望”關(guān)閉PC端

在此次論壇上，在討論過傳統(tǒng)企業(yè)如何發(fā)力電商、進(jìn)軍跨境領(lǐng)域時(shí)，中國最知名的跨境母嬰電商蜜芽CEO劉楠卻再度語出驚人：“我和蜜芽的技術(shù)團(tuán)隊(duì)講，你們不要怪我不給你們PC端資源。事實(shí)上，如果有一天蜜芽的PC網(wǎng)站關(guān)掉了，那就是一場勝利!”

有著十余年電商經(jīng)驗(yàn)的敦煌網(wǎng)CEO王樹彤迅速抓住了劉楠話中的精髓，并不失時(shí)機(jī)的提點(diǎn)：“在傳統(tǒng)企業(yè)絞盡腦汁思考如何進(jìn)軍電商領(lǐng)域的時(shí)候，劉楠卻在考慮關(guān)閉PC端，其中的深意，你們自己體會(huì)。”

說起來，劉楠“蜜芽關(guān)閉PC端就是勝利”的論斷，背后是有著強(qiáng)大的底氣：據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2015年12月1日，蜜芽App的銷售占比高達(dá)97%——這個(gè)數(shù)據(jù)足以讓全行業(yè)震驚。正是在移動(dòng)端的出色表現(xiàn)，才讓蜜芽敢于如此果決。

發(fā)掘母嬰人群痛點(diǎn)，如何做到同質(zhì)同價(jià)

從2014年3月上線至今，不到2年的時(shí)間，蜜芽發(fā)展速度之快令人咋舌：不僅迅速完成4輪融資，登頂國內(nèi)跨境母嬰電商頭把交椅，同時(shí)不斷創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)的新紀(jì)錄。

談及蜜芽成立的初衷，劉楠坦言，是被中國母嬰人群的痛點(diǎn)所擊中：“我們發(fā)現(xiàn)，中國所有的家庭都想給自己孩子最好的東西。而對(duì)這個(gè)最好東西的選擇過程中，他們并不在乎國籍。爸爸媽媽們首先想知道什么事最好的，在這個(gè)基礎(chǔ)上再根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行選擇。”

劉楠表示，早先，很多媽媽購買進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，都是通過國內(nèi)的母嬰用品柜臺(tái)。但不可否認(rèn)的是，國內(nèi)專柜的加價(jià)率實(shí)在太高。此前買進(jìn)口的母嬰用品，在國內(nèi)就是一件非常奢侈的事兒，甚至是少數(shù)人的“特權(quán)”。“我們發(fā)現(xiàn)日本60元一包的紙尿褲在中國是180元，3倍的加價(jià)率，而買的人也特別多。而一款在美國售價(jià)30美金的寶寶餐具，在杭州某百貨大樓里被賣到720塊錢人民幣，加價(jià)率差不多有5倍。”

劉楠表示，在她看來，上述情況是有問題的，“世界是全球化的，一切事情都是全球化的。更何況我們年輕的媽媽，她們的視野本身就是全球視野，她們更希望得到全球的好商品。”正是基于這點(diǎn)，劉楠帶領(lǐng)蜜芽做了一件事：既做進(jìn)口貿(mào)易商，又做零售商——在蜜芽之前，國內(nèi)沒有人做這樣的事兒。

蜜芽的模式，即左手是品牌方，右手是消費(fèi)者，去掉了所有的中間商后，基本可以做到和國外商城銷售的商品是平價(jià)——可以說，是蜜芽真正讓中國的進(jìn)口母嬰商品去奢侈化。

那么，蜜芽等跨境電商為何可以做到讓商品和國外商超同價(jià)甚至更便宜呢?對(duì)此，劉楠解釋說，所有國外品牌，這幾年都非?？粗刂袊袌觯粗刂袊孪M(fèi)階層的崛起，所以這些國外品牌也很想開拓中國市場。“我們的采購不要坐在北京、上海，我們?nèi)ッ绹?、去意大利，親自找品牌方談，你們給亞馬遜是什么樣的折扣，給沃爾瑪是什么樣的折扣，給蜜芽又是什么樣的折扣。”

跨境電商倒逼國產(chǎn)品牌升級(jí)

同時(shí)，劉楠提及，當(dāng)下很多人還在迷惑：蜜芽把進(jìn)口商品賣的那么便宜，讓國產(chǎn)品牌如何生存?

“我覺得這就是個(gè)悖論，國產(chǎn)品牌就不該一直停留在低質(zhì)低價(jià)的框架里，他們更應(yīng)該著手發(fā)力高質(zhì)高價(jià)、甚至高質(zhì)低價(jià)的商品。也就是說，當(dāng)國外好商品去奢侈化之后，反而能夠倒逼國內(nèi)品牌的主動(dòng)升級(jí)。”劉楠透露說，如今在蜜芽平臺(tái)上，也有大量優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌，“他們把自己的商品質(zhì)量進(jìn)行了升級(jí)，把自己的包裝做得更加精美。可以說，在同一平臺(tái)上，這些國產(chǎn)品牌一點(diǎn)都不差于進(jìn)口品牌。”

劉楠表示，蜜芽雖然是“進(jìn)口母嬰限時(shí)特賣”平臺(tái)，但一直有個(gè)期許：假如有一天能把“進(jìn)口”二字去掉，那將是蜜芽最大的勝利。