農(nóng)業(yè)電商O2O是農(nóng)民包二奶，C2O才是正道！

時(shí)間：2022-07-15 09:21:01 | 來源：建站知識

時(shí)間：2022-07-15 09:21:01 來源：建站知識

Boss說周末要寫作文，聽到這個要求其實(shí)剛開始我是拒絕的。主要是在看到作文題目的時(shí)候，我整個人都不好了。題目原文叫做“農(nóng)業(yè)電商O2O是農(nóng)民包二奶，C2O才是正道”，所以正房是C2O?!我讀書少，你不要騙我!

畢竟在看到這句話時(shí)，我的腦海里只有一幅畫面。

好吧，雪姨有毒。到底誰才是真正的勝者，我們還要鄭重真摯的分析一下。

正文

O2O是一個涵蓋面相當(dāng)廣的電商類型，正房的位置哪能這么容易被取代。作為基礎(chǔ)線上售賣類型，O2O近年來發(fā)展迅速，叫車、外賣、甚至是美容美發(fā)都可以看到其身影，它給城市居民帶來了不少便利。但注意!這里提到的便利都是城市居民以及城市服務(wù)， 農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品方面其實(shí)目前還沒有完全享受到這個便利，所以說不定O2O就不是農(nóng)戶的那個菜。

言歸正傳從農(nóng)產(chǎn)品開始說起，目前做農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商模式不外乎以下幾種。綜合電商平臺，天貓、京東、蘇寧等;垂直類電商，本來生活網(wǎng)、甫田網(wǎng)等;物流做電商，順豐優(yōu)選;食品供應(yīng)商做電商，中糧我買網(wǎng)等;農(nóng)場做電商，沱沱工社等;線下超市做電商，永輝超市等;以及社區(qū)O2O，代表性的就是微商。

這么多模式中主要涉及到的基本是O2O類型，O2O即Online To Offline。O2O電子商務(wù)模式需具備五大要素：獨(dú)立網(wǎng)上商城、國家級權(quán)威行業(yè)可信網(wǎng)站認(rèn)證、在線網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動、線上線下一體化的會員營銷系統(tǒng)?？偟膩碚f就是讓互聯(lián)網(wǎng)成為線上交易的平臺。

農(nóng)業(yè)O2O不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品的線上交易而已，將農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地帶到消費(fèi)者的餐桌上中間需要經(jīng)過不少環(huán)節(jié)。對于農(nóng)產(chǎn)品銷售前期來講，分散、規(guī)模小、差異性大是特點(diǎn)，這時(shí)候需要建立比較完善的銷售渠道。農(nóng)業(yè)O2O就是從這里切進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的流動，這是最重要的。

但是!看上去很強(qiáng)大的O2O其實(shí)還是有諸多的不足，比如農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)水平差、物流短板嚴(yán)重、用戶信任感較弱等。有不足還不算，農(nóng)業(yè)O2O還有一個很有發(fā)展?jié)摿Φ膶κ帜蔷褪?ldquo;農(nóng)業(yè)電商C2O”?？瓷先ブ皇菗Q了頂帽子，其實(shí)內(nèi)里卻是大大不同，比如用戶信任感這個不足就能彌補(bǔ)。那么這個C2O到底真身是什么。

C2O是指Customer to Origin即顧客對原產(chǎn)地這樣一種模式，其中最大的不同就是中間略過了商家這一環(huán)節(jié)。

在具體分析C2O之前，我們先了解一下近年電商的發(fā)展趨勢之一，這個趨勢就是垂直類電商的崛起。我們可以看下近幾年垂直類電商的發(fā)展歷程。

從上面一些代表性的垂直電商可以看出，基本是在2009年以后才開始成立的，即使是2007年就成立的凡客也是到了2009年才開始有更進(jìn)一步的認(rèn)知度。而其中農(nóng)產(chǎn)品生鮮類垂直電商，更是近幾年才開始的。但這也證明垂直類電商是之后的一個發(fā)展趨勢，因?yàn)榇怪彪娚逃衅涮烊坏募?xì)分客戶群，更容易抓住消費(fèi)者的需求。同時(shí)隨著社會經(jīng)濟(jì)等方面的發(fā)展個性化的需求也在不斷的顯現(xiàn)，而這也給了垂直類電商很大的機(jī)會，小而美會成為今后電商創(chuàng)業(yè)的主流模式。

既然垂直類電商是未來主流發(fā)展模式，那么從這里也可以看出C2O比O2O更適合。畢竟垂直類電商更適合細(xì)分類電商而不是綜合類，而農(nóng)產(chǎn)品就是細(xì)分類電商中的一種。因此也更適合垂直類電商，由此可以推出農(nóng)產(chǎn)品更適合C2O模式。

農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品與其他種類產(chǎn)品的不同，主要體現(xiàn)在對物流要求更高，以及原產(chǎn)地對農(nóng)產(chǎn)品的影響更高等方面。另外現(xiàn)在做農(nóng)產(chǎn)品都要包裝內(nèi)容，講故事、賣創(chuàng)意，為的是能引起消費(fèi)者的共鳴，進(jìn)而達(dá)到售賣的目的。而為了尋找這些產(chǎn)品外在的附加因素，必定要探訪原產(chǎn)地尋找素材以及給消費(fèi)者帶來品質(zhì)保證。

商家探訪了原產(chǎn)地，農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品賣給商家，商家再在平臺上銷售。這樣一個環(huán)節(jié)流程，這則預(yù)示著農(nóng)戶到手的利潤會減少，而消費(fèi)者入手的價(jià)格卻會高。因?yàn)樵黾右粋€環(huán)節(jié)，成本就會同樣增加。

另外因?yàn)橹虚g有了商家這一環(huán)節(jié)，有些時(shí)候市場導(dǎo)向等方面內(nèi)容農(nóng)戶依靠的是商家，這樣就會造成種植缺乏正確的引導(dǎo)，會產(chǎn)生盲目跟風(fēng)種植的趨勢。而這對農(nóng)戶的下一季收成來說，顯然是不夠科學(xué)的，甚至有可能產(chǎn)生滯銷問題。

但C2O不同，同樣是探訪原產(chǎn)地給用戶帶來質(zhì)量的保證，但卻沒有商家這一環(huán)節(jié)。從銷售價(jià)格方面來講，這不僅對農(nóng)戶和消費(fèi)者都更有利，物流方面速度也會更快。

而且農(nóng)產(chǎn)品O2O線下是基礎(chǔ)，這就意味著其實(shí)C2O本身更有優(yōu)勢。同時(shí)，農(nóng)戶直接了解消費(fèi)者需求，對于種植方向的把控也能更精準(zhǔn)。

更重要的是業(yè)界曾有過預(yù)測，O2O企業(yè)中有95%以上會在慘烈的競爭中消失。主要原因是創(chuàng)業(yè)者一窩蜂而上帶來的同質(zhì)化，一味地模仿就很容易死掉。但是C2O是更精準(zhǔn)間接的點(diǎn)對點(diǎn)，更容易做個性化。同時(shí)因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品因?yàn)橐咽且粋€細(xì)分行業(yè)，客觀上就要求其避免同質(zhì)化，這樣才能生存。

雖然O2O與C2O都是線下的產(chǎn)品線上售賣模式，但C2O顯然更精細(xì)，運(yùn)營等方面也更加精準(zhǔn)。從某些方面來講，C2O是B2B、B2C、C2C、O2O等眾多成熟模式的一種進(jìn)化，因此更具有優(yōu)勢，更易可持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展。

所以說時(shí)刻為農(nóng)戶著想，且有能夠長久走下去的可能性才是真愛。O2O雖然已經(jīng)是很靠近消費(fèi)者的需求了，但有一個更靠近消費(fèi)者需求還靠近農(nóng)戶需求的C2O在，就顯然C2O更勝一籌啦。

名詞解釋：

什么是C2O

C2O是英文Customer-to- origin(顧客對產(chǎn)地)，簡稱為客對原產(chǎn)地。社交購物平臺建立自己的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò),是電子商務(wù)的一種商業(yè)模式。借助于社交媒體與電商平臺電商模式。C2O是地標(biāo)網(wǎng)(dibiao.com)首創(chuàng)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)概念。

C2O概念

在C2O模式下用戶可以在社交購物平臺建立自己的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)巧妙、無縫地融合在一起，顧客能夠品嘗到全國各地的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，可以感受到農(nóng)村的味道，農(nóng)家的感覺，農(nóng)民的友誼。通過朋友間的推薦、分享、評價(jià)、行為、信任和相互影響。通過平臺，直接跟原產(chǎn)地?zé)o縫對接.模式將對同一類商品的需求整合起來向供應(yīng)商進(jìn)行集中采購，統(tǒng)一時(shí)間直郵.