團(tuán)購網(wǎng)站面臨重新洗牌 草根站長如何生存

時間：2022-07-18 09:45:02 | 來源：建站知識

時間：2022-07-18 09:45:02 來源：建站知識

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，特別是如今愈演愈熱的團(tuán)購網(wǎng)站。無論是從發(fā)展史、發(fā)展歷程還是投資的資歷來說，團(tuán)購網(wǎng)是值得分析和探討的。加上開源程序的發(fā)達(dá)，團(tuán)購網(wǎng)面臨成千上萬的競爭，瓶頸自然不用多說，下面我們就展開的聊聊吧。

一、團(tuán)購發(fā)展的兩要素：運(yùn)營和資源

要做好團(tuán)購網(wǎng)站，歸根結(jié)底只有兩點：運(yùn)營+資源。運(yùn)營主要包括經(jīng)營策略、執(zhí)行力、團(tuán)隊合作、合理規(guī)劃等，是網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)在因素;資源主要包括人力、物力、財力等可以具體衡量的因素。

一流地運(yùn)營+二流的資源=美團(tuán)網(wǎng);

二流地運(yùn)營+一流的資源=拉手網(wǎng);

一流地運(yùn)營+一流的資源=糯米團(tuán)。

二、團(tuán)購發(fā)展歷程：接踵而至的市場爭奪

無論是模仿 Groupon，還是照搬美團(tuán)網(wǎng)，3月4日美團(tuán)網(wǎng)的出現(xiàn)，無疑加快了國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展步伐。3月4日，一些原本正在籌劃的團(tuán)購網(wǎng)站，紛紛縮短自己的準(zhǔn)備時間，草草發(fā)布。更多跟風(fēng)者，以為自己找到創(chuàng)業(yè)的方向，也開始準(zhǔn)備投入團(tuán)購的行業(yè)。

緊接著，拉手網(wǎng)出現(xiàn)了。進(jìn)入拉手網(wǎng)，處處可以聞到錢的味道。拉手網(wǎng)的出現(xiàn)，為團(tuán)購的發(fā)展“指明”了兩條錯誤的發(fā)展方向。這兩條錯誤的房展方向為：1、團(tuán)購網(wǎng)站誰最有錢，誰就最牛;2、團(tuán)購市場尚未成熟，需要搶盡商機(jī)，占領(lǐng)市場。之所以說“指明”，是因為四月份開始就有不少團(tuán)購網(wǎng)站報道自己有巨額資金注入，并開始進(jìn)行抽獎送禮活動。

拉手網(wǎng)100部 ipad手機(jī)還未送完，糯米團(tuán)就出現(xiàn)了。糯米團(tuán)的出現(xiàn)，似乎在說明著這樣一種趨勢：團(tuán)購這塊蛋糕最后還是應(yīng)該由互聯(lián)網(wǎng)巨頭來瓜分。由于糯米團(tuán)的出現(xiàn)，很多團(tuán)購網(wǎng)站紛紛下線，開始成為看客。大家正翹首盼望，騰訊將要推出的團(tuán)購網(wǎng)站，會給這個市場帶來怎樣的影響。

三、草根站長存在和應(yīng)注意的問題

相對于美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米團(tuán)，大部分的團(tuán)購網(wǎng)站所擁有的運(yùn)營能力和資源，連三流都稱不上。草根站長所存在的問題主要包括以下幾點：

1、缺乏經(jīng)驗，跟風(fēng)嚴(yán)重，很多網(wǎng)站只是簡單套用發(fā)展比較好的團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營方法。

2、團(tuán)隊分工不明確，團(tuán)隊中的每個人都可以承擔(dān)很多項的分工，但每一項又都做的不夠好。

3、好高騖遠(yuǎn)，總感覺資金不夠用，熱衷于先投入后產(chǎn)出的發(fā)展理念。

4、缺乏售后服務(wù)體系。

5、想退出團(tuán)購市場，但由于有人力物力的投入，不舍得退出。

四、草根站長何去何從(以零點團(tuán)購網(wǎng)為例)

1)零點團(tuán)購網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)歷程

作為草根團(tuán)購網(wǎng)站，零點團(tuán)購網(wǎng)于2010年5月5日正式上線?？赡芘c其他團(tuán)購網(wǎng)站不同的是，零點團(tuán)購網(wǎng)的創(chuàng)始人從2009年6月就開始投入團(tuán)購網(wǎng)站的行業(yè)中。最開始，關(guān)于團(tuán)購的資訊相當(dāng)少，固定每周進(jìn)行電影票、游泳票的團(tuán)購，每次團(tuán)購的數(shù)量在幾十張到上百張。經(jīng)過兩三個月的摸索，電影票、游泳票的團(tuán)購也已經(jīng)成熟，我們開始嘗試新的業(yè)務(wù)，這時候，就有了保齡球、羽毛球等運(yùn)動項目的團(tuán)購。隨著業(yè)務(wù)的拓展，慢慢覺得應(yīng)該進(jìn)行一些高利潤行業(yè)的項目進(jìn)行團(tuán)購，這些團(tuán)購，我們嘗試過英語培訓(xùn)團(tuán)購、婚紗攝影團(tuán)購、駕校培訓(xùn)團(tuán)購。其中駕校培訓(xùn)最成功，商家給我們的價格為4500元，我們以4800元的價格發(fā)布團(tuán)購。進(jìn)行過兩次駕校培訓(xùn)團(tuán)購，總共40多人報名。雖然參與人數(shù)不多，但所得的利潤比大多數(shù)新型團(tuán)購網(wǎng)站1000人參與的團(tuán)購可觀。

2010年1月，無意間獲得臺灣愛合購網(wǎng)站和美國Groupon網(wǎng)站的信息，我們決定做包含愛合購、 Groupon，還有我們自己特色的團(tuán)購網(wǎng)站。我們網(wǎng)站主頁的每日一團(tuán)借鑒Groupon的模式，定期團(tuán)購借鑒的是愛合購的模式，精品活動是經(jīng)過我們半年多的摸索得出來吸引忠實會員的線下模式。

網(wǎng)站要快速發(fā)展，沒有資金注入是很困難的。從1月份開始，我們開始尋找投資，一直到3月份，才找到滿意的投資。當(dāng)然這投資，相對于拉手的五百萬美金，可以說是微不足道的。

2010年3月4日，可以說是我們創(chuàng)業(yè)過程中最郁悶的一天。盡管早于美團(tuán)網(wǎng)，2月初在南京已經(jīng)有一家新型團(tuán)購模式網(wǎng)站的推出，但還是美團(tuán)網(wǎng)給我們的年輕上了一課。美團(tuán)網(wǎng)上線，還有他們的推廣模式，才讓我們意識到原來團(tuán)購網(wǎng)站可以做的這么干凈利落。我們的思想也進(jìn)入了跟風(fēng)的狀態(tài)!

2)草根團(tuán)購網(wǎng)站的優(yōu)勢

沃爾瑪可以生存，大潤發(fā)可以生存，同樣小雜貨鋪也可以生存。如果非要用沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式去經(jīng)營雜貨鋪，我相信，雜貨鋪就不可能生存下去了。相對于美團(tuán)、拉手、糯米，草根團(tuán)購網(wǎng)站也并不是一無是處。主要優(yōu)勢有如下幾點：

1、投入資金少，可進(jìn)可退。

2、經(jīng)營模式靈活，可以根據(jù)市場的需要，對要進(jìn)行的團(tuán)購進(jìn)行調(diào)整。

3、可以多進(jìn)行線下活動，吸引更多的忠實會員。

3)草根團(tuán)購網(wǎng)站的經(jīng)營策略

1、放平心態(tài)。不好高騖遠(yuǎn)，一步一步做好網(wǎng)站的服務(wù)。

2、從線下包圍線上?，F(xiàn)在有很多網(wǎng)站，經(jīng)營模式就是組織活動。相對于這些網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站多了一個贏利點，就是每次組織團(tuán)購，都可以賺到一定的利潤。所以，團(tuán)購網(wǎng)站要存活下去，還是比較容易的。多組織活動，多參加活動，這是提高會員信任度的有效方式。

3、縮減開支。在團(tuán)購市場還沒有穩(wěn)定的時候，不提倡先投入再產(chǎn)出的思想。能夠賺多少錢，再投入多少錢，這是降低風(fēng)險的有效保證。

4、創(chuàng)新。千篇一律的風(fēng)格，一點點創(chuàng)意，都有可能讓人耳目一新的感覺。

5、合作。多家小的團(tuán)購網(wǎng)站合并或者聯(lián)盟，這在中國肯定行不通。但與其他網(wǎng)站合作，互利共贏，這還是可以的。除了團(tuán)購網(wǎng)站，也可以與其他不同的網(wǎng)站合作，調(diào)用可以力所能及的資源為自己服務(wù)。

4)草根團(tuán)購網(wǎng)站如何全身而退

新型團(tuán)購網(wǎng)站并不是一個好的投資項目，估計很多站長都已經(jīng)意識到。如何退出這個市場，而不使自己的心血全部付諸東流。可以有以下建議：

1、身體不變，靈魂轉(zhuǎn)換。用團(tuán)購模式，經(jīng)營其他行業(yè)，如家政行業(yè)。

2、將網(wǎng)站人氣做高，然后高價賣出去。不管是真高，還是虛高，具體能賣多少，看個人能力了。

3、被大的網(wǎng)站(如拉手網(wǎng))收購。

5)給團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的建議

團(tuán)購導(dǎo)航之所以有存在的價值，是因為目前國內(nèi)有好幾百家的團(tuán)購網(wǎng)站。正所謂唇亡齒寒，如果經(jīng)過幾輪的洗牌，只剩下不到二十家的團(tuán)購網(wǎng)站，估計團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站也得考慮轉(zhuǎn)型了。

所以，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站不應(yīng)該是專門給名站做宣傳。而是應(yīng)該挖掘有潛力的草根團(tuán)購網(wǎng)站，推薦有特色的團(tuán)購網(wǎng)站。維持一個相對比較多的團(tuán)購網(wǎng)站共同發(fā)展的體系。

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