企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略如何制定？

時(shí)間：2022-07-19 07:57:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略如何制定？

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是多元化的，每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)都不盡相同，一定要根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

所以接下來(lái)給大家分享10種專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析工具

01 綜合評(píng)估模式

戰(zhàn)略規(guī)劃成功的因素主要有兩步：一是診斷形式，二是開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

02 差距（GAP）分析

差距分析是戰(zhàn)略分析方法之一。對(duì)企業(yè)制定的目標(biāo)與企業(yè)預(yù)期可取得的結(jié)果進(jìn)行比較，或者對(duì)企業(yè)制定的目標(biāo)與企業(yè)實(shí)際取得的結(jié)果進(jìn)行比較，分析兩者之間是否存在差距。若存在差距，進(jìn)一步分析造成差距的原因并制定措施(如改變目標(biāo)、改變戰(zhàn)略等)減少或消除差距。

03 SWOT分析

SWOT分析法，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

04 PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economy)，S是社會(huì)(society)，T是技術(shù)(technology)。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時(shí)候，通常是通過(guò)這四個(gè)因素來(lái)進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。

05 發(fā)展驅(qū)動(dòng)力

發(fā)展驅(qū)動(dòng)力=市場(chǎng)內(nèi)的動(dòng)力與阻力

一些重要的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

●服務(wù)創(chuàng)新

●技術(shù)創(chuàng)新

●產(chǎn)品/服務(wù)的專(zhuān)有知識(shí)

●價(jià)格調(diào)整

●替代品的缺乏

06 洋蔥模型

洋蔥模型是在冰山模型基礎(chǔ)上演變而來(lái)的。美國(guó)學(xué)者理查德·博亞特茲對(duì)麥克利蘭的素質(zhì)理論進(jìn)行了深入和廣泛的研究，提出了"素質(zhì)洋蔥模型"，展示了素質(zhì)構(gòu)成的核心要素，并說(shuō)明了各構(gòu)成要素可被觀察和衡量的特點(diǎn)。洋蔥模型，是把勝任素質(zhì)由內(nèi)到外概括為層層包裹的結(jié)構(gòu)，最核心的是動(dòng)機(jī)，然后向外依次展開(kāi)為個(gè)性、自我形象與價(jià)值觀、社會(huì)角色、態(tài)度、知識(shí)、技能。越向外層，越易于培養(yǎng)和評(píng)價(jià);越向內(nèi)層，越難以評(píng)價(jià)和習(xí)得。

07 GE矩陣 主要考察因素

GE矩陣(GE Matrix/Mckinsey Matrix) GE矩陣法又稱(chēng)通用電氣公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣。在戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中，應(yīng)用GE矩陣必須經(jīng)歷以下5個(gè)步驟，GE矩陣可以用來(lái)根據(jù)事業(yè)單位在市場(chǎng)上的實(shí)力和所在市場(chǎng)的吸引力對(duì)這些事業(yè)單位進(jìn)行評(píng)估，也可以表述一個(gè)公司的事業(yè)單位組合判斷其強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)。在需要對(duì)產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力作廣義而靈活的定義時(shí)，可以以GE矩陣為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

08 BCG矩陣

波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢(xún)公司--波士頓咨詢(xún)集團(tuán)(Boston Consulting Group)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。

09 價(jià)值鏈分析

價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)為一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列集合，每個(gè)活動(dòng)都有可能相對(duì)于最終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)通過(guò)信息技術(shù)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。企業(yè)通過(guò)在價(jià)值鏈過(guò)程中靈活應(yīng)用信息技術(shù)，發(fā)揮信息技術(shù)的使能作用、杠桿作用和乘數(shù)效應(yīng)，可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。價(jià)值鏈分析，需要身為企業(yè)靈魂人物的企業(yè)主、CEO及高管團(tuán)隊(duì)具備相當(dāng)水平的組織領(lǐng)導(dǎo)與管理能力。

10 STAIR（階梯）戰(zhàn)略檢驗(yàn)（成功因素）

價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)為一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列集合，每個(gè)活動(dòng)都有可能相對(duì)于最終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)通過(guò)信息技術(shù)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。企業(yè)通過(guò)在價(jià)值鏈過(guò)程中靈活應(yīng)用信息技術(shù)，發(fā)揮信息技術(shù)的使能作用、杠桿作用和乘數(shù)效應(yīng)，可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。價(jià)值鏈分析，需要身為企業(yè)靈魂人物的企業(yè)主、CEO及高管團(tuán)隊(duì)具備相當(dāng)水平的組織領(lǐng)導(dǎo)與管理能力。

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