中小企業(yè)搜索營(yíng)引擎營(yíng)銷解決方案概述

時(shí)間：2022-07-19 19:03:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-19 19:03:01 來源：建站知識(shí)

2012年雙十一支付寶交易額191億元，2013年雙十一支付寶交易額351億元，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)不斷成熟，促使更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。也有人說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是企業(yè)想不想做的問題，而是想生存就必須做，那么如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是企業(yè)面臨的一個(gè)問題。今天分享的是中小企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷(SEM)解決方案概述。

首先我們還是熟悉下搜索引擎營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化漏斗，漏斗由三個(gè)階段組成分別是：百度推廣階段，企業(yè)網(wǎng)站階段和銷售階段，那么我們從這三個(gè)維度具體說下企業(yè)在每個(gè)階段應(yīng)該注意的問題。

一、百度推廣階段

百 度推廣階段是一個(gè)引流的環(huán)節(jié)，那么如何更精準(zhǔn)的獲取流量，吸引潛在目標(biāo)受眾將是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，那么這時(shí)候就需要企業(yè)從潛在受眾的角度去篩選關(guān)鍵詞和撰 寫創(chuàng)意，同時(shí)需要深度分析潛在目標(biāo)受眾檢索行為，在不同的購買階段企業(yè)推送不同的賣點(diǎn)，還需要在高度動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中合理配置營(yíng)銷資源，以及根據(jù)百度推廣 賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘分析，為企業(yè)的賬戶優(yōu)化和廣告創(chuàng)意投放指引方向。

二、企業(yè)網(wǎng)站階段

有些企業(yè)在做搜索引擎營(yíng)銷(SEM) 的時(shí)候只停留在了百度推廣階段，而忽視了企業(yè)網(wǎng)站階段和銷售階段，那么我們很明顯就能看出這樣的企業(yè)的營(yíng)銷效果是很不理想的。(小貼士：本文系姚瑞斌原 創(chuàng),百度認(rèn)證營(yíng)銷顧問，推一把SEM頻道主編，速途網(wǎng)專欄作家，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”專家江禮坤，想交流更多關(guān)于百度競(jìng)價(jià)推廣的朋友，請(qǐng)登陸姚瑞斌(拼 音)點(diǎn)卡母或百度一下姚瑞斌。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此 版權(quán)信息。)

首 先我們應(yīng)該明確企業(yè)網(wǎng)站的職能是告知并說服潛在目標(biāo)受眾，那么我們就應(yīng)該明確我們企業(yè)網(wǎng)站的功能以及如何才能說服潛在目標(biāo)受眾進(jìn)行下一步的咨詢。還應(yīng)該注 意的是企業(yè)應(yīng)該將聯(lián)系方式放在很明顯的地方，網(wǎng)站的建設(shè)需要根據(jù)受眾的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)，更重要的是我們的企業(yè)網(wǎng)站就是一個(gè)超級(jí)銷售員，那么我們應(yīng)該將目標(biāo)受 眾喜歡的內(nèi)容以及我們企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)賣點(diǎn)合理的展示在企業(yè)網(wǎng)站上。

三、銷售階段

銷售階段也就是我們企業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們前面做的是將潛在目標(biāo)受眾吸引到我們的企業(yè)網(wǎng)站，那么這時(shí)候就需要網(wǎng)站客服具備很高的銷售話術(shù)，從另外一個(gè)角度來說客服的作用是為企業(yè)潛在為受眾解決產(chǎn)品/服務(wù)的疑問，同時(shí)客服是直接接觸潛在目標(biāo)受眾，更清楚目標(biāo)受眾的需求和疑問，所以在營(yíng)銷階段企業(yè)更不能忽視客服的運(yùn)用。

總結(jié)，中小企業(yè)搜索引擎銷(SEM)解決方案中我們需要從百度推廣階段，企業(yè)網(wǎng)站階段和銷售階段這三個(gè)維度來入手，每個(gè)階段都需要細(xì)分、落地，以及需要注意的問題，想進(jìn)一步了解如何開展中小企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷解決方案，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我的文章。

作者信息：姚瑞斌，百度認(rèn)證營(yíng)銷顧問，推一把SEM頻道主編，速途網(wǎng)專欄作家，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”專家江禮坤，想看作者更多文章請(qǐng)登陸www.yaoruibin.com。個(gè)人微信號(hào)：yaoruibin0321