實(shí)例分析商城提高盈利能力的那些事

時(shí)間：2022-07-19 23:36:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-19 23:36:01 來(lái)源：建站知識(shí)

筆者公司有一個(gè)商城站點(diǎn)，建站以后其盈利能力一直不溫不火。沒(méi)流量?網(wǎng)站投了很多詞的競(jìng)價(jià)廣告;流量太貴?去年下半年，該站很多主要關(guān)鍵詞基本都在百度前三。同行業(yè)的其它公司，很多銷量與盈利能力都還不錯(cuò)，筆者的這個(gè)毛毛雨車位鎖商城，為何運(yùn)營(yíng)得舉步維艱呢?怎么來(lái)突破這個(gè)困局，讓商城快速盈利，筆者是如下做的。

一、分析網(wǎng)站與同行

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是最好的老師。筆者分析同行，主要是從搜索引擎與阿里系這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行分析，這里主要講搜索引擎。從百度搜索車位鎖，筆者分析其競(jìng)價(jià)廣告投放力度，投放頁(yè)面與各廠家網(wǎng)站的整體自然流量。

通過(guò)初步觀察，筆者鎖定了A、B與C三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

A站，其產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)，主要由一家品牌運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)。其車位鎖定位于中高端，競(jìng)價(jià)廣告，聯(lián)盟廣告與seo都做得不錯(cuò)。

B站，其車位地鎖產(chǎn)品為廠家直銷，產(chǎn)品定位于中低端，主要做批發(fā)。最為重要的是，這家廠家與筆者同城。

C站，其實(shí)C廠家有多個(gè)站點(diǎn)，主要做批發(fā)，同時(shí)兼做零售。筆者觀察其三個(gè)網(wǎng)站，是有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)在維護(hù)。

分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，筆者分析這些廠家，主要是做產(chǎn)品批發(fā)，其次主推盈利能力較高的遙控車位鎖，而不是幾乎微利的手動(dòng)產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品定位

毛毛雨這個(gè)品牌知名度不夠，公司做得是小本創(chuàng)業(yè)，不可能如58同城那樣大面積投放廣告。分析幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，公司將主要精力放在利潤(rùn)較高的遙控車位地鎖產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)遙控產(chǎn)品售價(jià)500元，而手動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)才幾十元，其利潤(rùn)肯定不在一個(gè)檔次上。

確定了遙控產(chǎn)品后，公司再推主流銷售量較好的幾款產(chǎn)品。如同樣是遙控產(chǎn)品，O型就比D型暢銷多了。因?yàn)楣緵](méi)工廠，最怕庫(kù)存，所以公司主推主流的O型、U型與X型遙控產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位，當(dāng)然還有其他因素，如價(jià)格與銷售方式。公司有淘寶店鋪與若干個(gè)站點(diǎn)，淘寶銷售產(chǎn)品的價(jià)格與網(wǎng)站的報(bào)價(jià)不一樣。所以，客服在接電話前，首先得問(wèn)客戶從哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)來(lái)的。其次，在對(duì)批發(fā)與零售問(wèn)題上，公司堅(jiān)持同時(shí)做批發(fā)與零售。批發(fā)由經(jīng)理跟進(jìn)，而零售則由客服跟進(jìn)。

三、流量那點(diǎn)事

對(duì)于流量，筆者一直有個(gè)觀點(diǎn)，并不是流量越多越好，但一定要精準(zhǔn)。如搜索“車位鎖”的，可能是想了解一下該產(chǎn)品;搜索“車位鎖價(jià)格”，其肯定有購(gòu)買欲望;搜索“長(zhǎng)沙車位鎖哪里有買”這類詞的瀏覽者，其購(gòu)買欲望最強(qiáng)。在對(duì)待流量這方面，筆者做了如下事情。

1、競(jìng)價(jià)廣告投放精準(zhǔn)

車位地鎖這款產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品上門(mén)安裝，維護(hù)與售后技術(shù)支持要求較為強(qiáng)烈。筆者投放的廣告，大都是湖南，或者毗鄰的幾個(gè)省份。

2、seo方面

除了將精力投入在優(yōu)化幾個(gè)主關(guān)鍵詞后，筆者從百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)挖掘了一批詞，然后再有針對(duì)性的將這些詞布局在頻道頁(yè)，或者用文章頁(yè)來(lái)優(yōu)化。還有，根據(jù)部分消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，同時(shí)也為了分散風(fēng)險(xiǎn)，筆者在大量b2b平臺(tái)布局了很多“地區(qū)+產(chǎn)品”的長(zhǎng)尾詞。

3、刻意塑造品牌

品牌這方面，筆者是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A被逼上的一節(jié)課。A投放了大量網(wǎng)盟與競(jìng)價(jià)廣告，并在很多b2b與問(wèn)答平臺(tái)做了品牌宣傳。其實(shí)，A的產(chǎn)品也是貼牌生產(chǎn)，自身并無(wú)生產(chǎn)廠家。筆者在進(jìn)行外鏈建設(shè)與軟文投放時(shí)，也不斷加強(qiáng)品牌宣傳。力求達(dá)到，讓部分人買車位鎖就想到毛毛雨這個(gè)品牌。

四、轉(zhuǎn)化率那點(diǎn)事

流量是讓有需求的人，盡可能找到我們。但找到你們，其產(chǎn)品若無(wú)優(yōu)勢(shì)，客戶很有可能選擇其它產(chǎn)品。在怎樣對(duì)待轉(zhuǎn)化率這方面，筆者公司做出來(lái)如下調(diào)整。

1、專業(yè)、專注做一類產(chǎn)品

筆者的這個(gè)商城，以前除了做車位鎖外，兼做汽車掛件，汽車香水等。通過(guò)一年數(shù)據(jù)分析后，筆者分析這網(wǎng)站成交的汽車香水類產(chǎn)品寥寥無(wú)幾。所以，筆者就刪掉了該類產(chǎn)品以及其頻道。如今的頻道布局如下所示。

2、列出最重要的產(chǎn)品

筆者的思路與做法是，首頁(yè)第一屏出現(xiàn)重要產(chǎn)品，導(dǎo)航次導(dǎo)航等多處給重要產(chǎn)品提供入口?？傊?，讓有需求的客戶2-3詞點(diǎn)擊，就很便捷的找到所需求的產(chǎn)品為佳。

3、時(shí)刻監(jiān)控網(wǎng)站

如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，時(shí)刻監(jiān)控網(wǎng)站數(shù)據(jù)，如瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)站，馬上就主動(dòng)詢問(wèn)其需求。而不是被動(dòng)的等瀏覽者來(lái)詢問(wèn)，而白白浪費(fèi)很多潛在的成交機(jī)會(huì)。其次，還可以分析瀏覽者瀏覽了哪些頁(yè)面，其停留時(shí)間，哪些搜索詞成交量最大等等。

五、寫(xiě)在最后

如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站并不是個(gè)產(chǎn)品品牌展示平臺(tái)，而是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。網(wǎng)站的作用是承接從搜索引擎等方面來(lái)的流量，并盡量將這些流量轉(zhuǎn)換為訂單。這樣，企業(yè)網(wǎng)站才能最大化的發(fā)揮出它應(yīng)用的功能。

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