經(jīng)驗(yàn)分享：淘寶C店成人用品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)攻略

時(shí)間：2022-07-20 13:51:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-20 13:51:01 來(lái)源：建站知識(shí)

A類(lèi)人群 之前已經(jīng)詳細(xì)的分享過(guò)，在這里不再多說(shuō)，今天主要來(lái)分享這個(gè)B類(lèi)人群;感興趣的可以看看《最新實(shí)操：淘寶上C店成人用品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)攻略 真實(shí)案例 必須干貨》，里面用光頭佬的案例 一步步解析了 如何在淘寶上，用集市店來(lái)操作和運(yùn)營(yíng)成人用品，如何社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)去培養(yǎng)A類(lèi)單身屌絲用戶群的粘性等等。廢話不多說(shuō)，直接主題。

B類(lèi)人群：追求生活品質(zhì)群體，人群基數(shù)相對(duì)較少，用戶多女性用戶居多，年齡在27-40階段，人群特色關(guān)鍵詞：夫妻關(guān)系;生活品質(zhì);個(gè)人享受;產(chǎn)品覆蓋很全;按摩棒 情趣內(nèi)衣等等，人均客單價(jià)750元左右;

過(guò)了青澀期，逐漸成熟，財(cái)力問(wèn)題已不如小年輕時(shí)代那么困擾，相比金錢(qián)，更注重的是生活品質(zhì)，更注重的是家庭;她們的欲望普遍剛覺(jué)醒，同齡男性，丈夫角色的，要不是審美疲勞，要不就是已不如 小年輕時(shí)候 那么欲望十足;所以 她們對(duì)自身的滿足 以及 對(duì)夫妻關(guān)系的維護(hù) 是她們的剛需，這也是B類(lèi)人群的一個(gè)顯著特征。

總而言之一句話，針對(duì)B類(lèi)人群 其實(shí)就是在賣(mài)服務(wù)，根據(jù)用戶的心理需求來(lái)賣(mài)服務(wù)，產(chǎn)品只是媒介，服務(wù)才是核心。

她們的需求 如何才能去滿足了?如何更好的培養(yǎng)這群用戶的粘性了?很簡(jiǎn)單 只要滿足她們心中的心理需求就好了，她們的心理需求 又有哪些了?

1，使用安全：安全，材質(zhì)不傷身 ;

2，共鳴交流：好奇她人都是如何應(yīng)對(duì)的，著力點(diǎn)在同類(lèi)人的共鳴交流上 ;

3，八卦情感：她人相關(guān)的情感生活;如：完美脫變 贏回他的心房什么的;

4，經(jīng)驗(yàn)好奇：好奇不知道的經(jīng)驗(yàn)技巧，讓自己更好的得到滿足，兩性技巧等等 ;

5，隱私安全：隱晦隱私安全，不能讓別人知道，羞臊的潛在心里;

6，價(jià)值價(jià)格;產(chǎn)品的價(jià)值是否跟價(jià)格相符合，被坑錢(qián)無(wú)所謂，關(guān)鍵是被坑之后的被騙心理;

說(shuō)這些，大家估計(jì)會(huì)聽(tīng)的，覺(jué)的有點(diǎn)虛，來(lái)點(diǎn)實(shí)際的吧，那么實(shí)際操作 如何利用了?

A，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，落地頁(yè)轉(zhuǎn)接，淘寶網(wǎng)店成交;

B，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，以軟文或故事方式，滿足 以上 八卦情感，經(jīng)驗(yàn)好奇，以及價(jià)值價(jià)格的需求;

C，公眾號(hào)收集客戶，池塘培育

先來(lái)說(shuō)說(shuō)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，落地頁(yè)轉(zhuǎn)接，淘寶網(wǎng)店成交;

要全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，咱們必須要有一個(gè) 獨(dú)一無(wú)二的專屬品牌詞，要知道 很多宣傳渠道 是不允許 超鏈，文字鏈，乃至產(chǎn)品詞的;但品牌詞 就不一樣了，因?yàn)槊麣獠粔颍瑹o(wú)論你是在哪兒，哪怕你是在規(guī)矩超嚴(yán)格的百度貼吧，百度知道，轉(zhuǎn)接的好，品牌詞 都可以很容易的存在;這就是品牌詞的魅力，方便我們?nèi)トW(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳;

有了品牌宣傳詞，咱們通過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，品牌詞和你產(chǎn)品必然有個(gè)相關(guān)性，對(duì)產(chǎn)品有需求，或者感興趣的人們，就會(huì)通過(guò) 百度搜索等方式，通過(guò)搜索你品牌詞找到咱們。

到這兒，也許有朋友會(huì)問(wèn)了，百度SEO有這么簡(jiǎn)單嗎?樓主小舟 你是不是太想當(dāng)然了，小舟覺(jué)的 這個(gè)理解其實(shí)沒(méi)錯(cuò)，但忽略了一個(gè)事實(shí)，這個(gè)事實(shí)就是 在你品牌詞還不是很熱的時(shí)候，沒(méi)人眼熱的時(shí)候，百度搜索指數(shù)為0的時(shí)候，你是可以輕輕松松 贏的排名的。

無(wú)案例，不真實(shí)，小舟就拿自己的博客舉例吧，小舟自己的品牌詞是 雪言舟語(yǔ)，網(wǎng)站：xzsay.com;百度搜索為0，小舟簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單 就可以把這個(gè)沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的詞 雪言舟語(yǔ) 雪言舟語(yǔ)博客 做到百度搜索前3.，真的很簡(jiǎn)單，內(nèi)鏈 外鏈 稍微優(yōu)化下 就好，這點(diǎn)文不對(duì)題，簡(jiǎn)單介紹下，感興趣的來(lái) 愛(ài)電商，愛(ài)站長(zhǎng)群里討論，也可以私聊小舟。

通過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，讓她們 知道了 成人用品 和 咱們品牌詞的相關(guān)，然后 通過(guò)百度搜索等 找到我們;如果 不想自己做網(wǎng)站，品牌詞有名氣了，淘寶搜索 你也是唯一的優(yōu)勢(shì)展示。

然后就是 落地頁(yè)了，收集引流來(lái)的用戶 ，通過(guò)這個(gè)頁(yè)面轉(zhuǎn)化，大家其實(shí)可以參考下百度競(jìng)價(jià)的單頁(yè)面的，這里要著重說(shuō)3點(diǎn);

1，為什么不直接引流到淘寶店?

2，為什么要用落地頁(yè)2次跳轉(zhuǎn)?

3，為什么落地頁(yè)要參考 百度競(jìng)價(jià)的單頁(yè)面?

4，為什么一定要用個(gè)人網(wǎng)站空間，而不是 新浪博客等等的平臺(tái)?

回答：

1，因?yàn)榘⒗飿?shù)敵太多，別的不說(shuō)，如今QQ空間，如今已經(jīng)屏蔽禁止了淘寶的鏈接，這會(huì)大大減少我們?nèi)W(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，宣傳渠道的效果。

2，落地頁(yè)二次跳轉(zhuǎn)，是為了加深 誘惑，加深用戶的購(gòu)物欲望，雖然看似 增加了用戶的操作，有可能丟失部分用戶，但這其實(shí)已經(jīng)算是很多網(wǎng)站的主流操作了，只要初步的品牌詞宣傳靠譜，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的好，用戶是被勾引過(guò)來(lái)的，咱們要做的 無(wú)非是加深這個(gè)勾引，至到欲罷不能去付款。

小舟估計(jì)肯定會(huì)有很多朋友無(wú)法理解，小舟還是舉例吧，成人世界里有很多灰色生意，比如全國(guó)xiaojie信息，luo聊什么的，之前肯定會(huì)有形形色色的誘惑，直到用戶精蟲(chóng)上腦，然后血?dú)馍嫌康囊宦伏c(diǎn)擊去付款;

其實(shí) 咱們這個(gè)原理是相似的，只不過(guò)宣傳點(diǎn)要不一樣，B類(lèi)人群，她們迫切的需求，1是自身的滿足，2是家庭的維護(hù);但迫于羞恥心什么的，1是不會(huì)輕易承認(rèn)的，而且對(duì)于這些也會(huì)有潛在心里的抵抗情緒，所以她們不像單身屌絲們，情欲誘惑什么的，就可以輕松轉(zhuǎn)化到成人用品，所以重點(diǎn)宣傳2家庭的維護(hù)，比如 穿上它之后，老公如何如何愛(ài)什么的(情趣內(nèi)衣)，里面穿插帶一點(diǎn)自身欲望滿足的介紹。

沒(méi)辦法，小舟總結(jié)過(guò)，女性用戶的心里 就是喜歡繞，所以咱們要照顧她們這些矛盾的心理。

3，百度競(jìng)價(jià)頁(yè)面，寸土寸金，你想啊，百度競(jìng)價(jià)可是比淘寶直通車(chē)更夸張的存在，幾千幾萬(wàn)分分鐘的事兒，所以對(duì)于有限的篇幅里，達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果，這個(gè)落地頁(yè)是很有參考意義了。

具體怎么找?很簡(jiǎn)單，百度搜索 最有效果的 就可以了，根據(jù)提示搜索查看就好。

4，因?yàn)樽约旱目臻g，自己可以自由做主，不會(huì)怕被刪除，不會(huì)擔(dān)心SEO優(yōu)化效果不穩(wěn)定等等;試想 如果是新浪博客等平臺(tái)，來(lái)做落地頁(yè)。

一來(lái) 成人用品 或多或少涉及情色，這是眾多平臺(tái)所封殺的;二來(lái) 別人的地盤(pán)，SEO優(yōu)化效果 是沒(méi)辦法品牌積累，保持優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)檫@些平臺(tái)博客什么的，多是二三級(jí)域名，別人要競(jìng)爭(zhēng)你的是首頁(yè)，辛苦做的品牌詞 淪為他人嫁衣 我想 這不是你我想看到的。

小舟略過(guò)了很多東西，比如 到底用 網(wǎng)站首頁(yè)做落地頁(yè)，還是單獨(dú)做一個(gè)落地頁(yè)面 放在 根域名下面做?兩者各有優(yōu)劣，但與文章主題相關(guān)不大，就略過(guò)了，感興趣的進(jìn)群互動(dòng)交流就好。

最后 咱們營(yíng)銷(xiāo)宣傳 乃至轉(zhuǎn)化過(guò)的人群，通過(guò)微信公眾號(hào)來(lái)收集，次選QQ群;

微信公眾號(hào) 勝在 微信應(yīng)用火熱，新潮時(shí)尚;而且方便 后續(xù) 關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的宣傳，比如一些故事性的宣傳，軟文的宣傳，小舟簡(jiǎn)單列舉一些吧。

如：私房秘事 如何讓老公離不開(kāi)你?不哭不鬧不上吊 輕松緩解小三危機(jī)?等等

小舟大概的分享了一遍，我想大家對(duì)于全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳 最感興趣，小舟 就簡(jiǎn)單介紹幾點(diǎn);

1，相關(guān)手機(jī)應(yīng)用;

這個(gè)適合資金比較充裕的人，簡(jiǎn)單的手機(jī)應(yīng)用 安卓的 要2K左右，IOS的較貴，因?yàn)樘O(píng)果賬戶需要繳年費(fèi)什么的。

大家可以搜索下 蜜 性 相關(guān)的關(guān)鍵詞去搜索APP應(yīng)用，下載看看，看是不是 小舟所說(shuō)的，那些應(yīng)用，都是用這些故事性的文章，產(chǎn)品軟文類(lèi)的文章 來(lái)吸引，有些是文章直接轉(zhuǎn)化，有些是產(chǎn)品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化。

有資源的編輯下，刷下下載量，和評(píng)論量，只要下載的多了，用的多了，用戶基數(shù)多了，再加上 天天泡在你的地盤(pán)，只要你的文章和產(chǎn)品 確實(shí)不錯(cuò)，那個(gè)轉(zhuǎn)化，那個(gè)效果絕對(duì)超贊的，如果想全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可以 根據(jù)小舟的一步步來(lái)操作，不想的，完全可以 專注做這個(gè)。

存在即是王道，起碼小舟已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有很多商家 就靠這些APP在生存了。

比如那個(gè) 不得姐的秘密，就跟小舟所說(shuō)的B類(lèi)人群很搭，共鳴交流，八卦情感，經(jīng)驗(yàn)好奇等等，其實(shí) 她 跟著這些因素 去維護(hù)的人群 是來(lái)賣(mài)其他產(chǎn)品的，而且很紛雜，其實(shí)這個(gè)應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)很贊，只是可惜 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化太不精準(zhǔn)了，這么紛雜的產(chǎn)品，跟這人群嚴(yán)重不搭。

2，百度貼吧，百度知道;

按照相關(guān)關(guān)鍵詞，比如 如何挽回老公的心 ，就可以很好的去宣傳，第一人稱 代入，比如 結(jié)婚5年了，老公對(duì)我越來(lái)越冷淡，我好擔(dān)心 在這樣下去，老公肯定會(huì)外面有人的，兒子都3歲了，不想離婚，我該怎么辦?

后面無(wú)論是百度貼吧，還是百度知道，都可以換個(gè)小號(hào) 這樣回復(fù);穿些什么情趣內(nèi)衣啊，讓自己有情趣點(diǎn) 保證可以讓你老公回心轉(zhuǎn)意 里面有些技巧的 具體你去可以XXX(品牌詞)看下。

小舟舉例的很簡(jiǎn)單，沒(méi)有語(yǔ)言系統(tǒng)的包裝，就是這樣的一個(gè)意思，注意幾個(gè)關(guān)鍵詞;

優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵詞;(她們常搜索的，這是展示量的保證)

代入感，共鳴;(停留觀看被吸引的關(guān)鍵)

品牌詞轉(zhuǎn)接;(即要不被百度等平臺(tái) 廣告封殺，也要讓用戶清晰認(rèn)知)

3，百度新聞源;

百度新聞源是品牌詞 最好宣傳的地方，經(jīng)過(guò)它的展示，品牌詞會(huì)因?yàn)?我們刻意篩選的關(guān)鍵詞得到一個(gè)巨大的展現(xiàn)，可以很好的獲得大量的曝光。

這個(gè)小舟就不多介紹了，淘寶上都有相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)品;按需選購(gòu)即可。這是給很系統(tǒng)的活兒，小舟簡(jiǎn)單分享了下，思路很簡(jiǎn)單，就是 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳品牌詞(初步誘惑+品牌詞跳轉(zhuǎn)) → 轉(zhuǎn)接到落地頁(yè)(加深印象，放大誘惑勾引)→ 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化(淘寶網(wǎng)店成交)→ 微信公眾號(hào)+QQ群(人群接住 培育粘性)

小舟不想一一去解釋，去費(fèi)神說(shuō)辭，有沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的干貨，腦袋清楚的判斷下 就可以簡(jiǎn)單得知，對(duì)大家有幫助就好。