重度手游設(shè)計中的人性部分

時間：2022-07-20 15:51:01 | 來源：建站知識

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“這個月，《我叫mt2》又要出新版本了!”

ios82區(qū)的傲世凌云工會，從會長到會員，已經(jīng)開始磨刀霍霍，準(zhǔn)備迎接新版本了。雖然官方只出了幾個簡單的預(yù)告，但是核心玩家已經(jīng)把下個版本預(yù)測的八九不離十，比如說，“逐日.凱”這個熱門英雄會被削弱，即將推出的是“冬”等物理類或薩滿類英雄等。即便如此，還是有大把玩家充值購買“648元大禮包”，去購買被削弱的英雄。

玩家傻么?其實(shí)不傻，他們只是成為了重度手游玩家。

從《我叫mt1》到《刀塔傳奇》再到 《我叫mt2》，卓越互動、莉莉絲游戲以及騰訊游戲，共同開啟了重度手游之先河。一般來說，一款pc游戲的生命周期能維系4年以上已屬不易，手機(jī)游戲的生命周期大概在6～12個月，比方說曾經(jīng)熱門一時的《植物大戰(zhàn)僵尸》、《神廟逃亡》等。但是《我叫mt1》推出已經(jīng)近3年，《我叫mt2》也已經(jīng)過了1年，他們?nèi)耘f活躍在app store的暢銷游戲排行榜前列。

重度手游之所以重度，是因?yàn)槠鹾狭巳诵灾械闹囟炔糠?或者說“人性的弱點(diǎn)”)，比方說：

1、尋找似曾相識的場景

人是念舊的動物。很多人終其一生，都是為了找回兒時的記憶。放在游戲行業(yè)來說，一個人哪怕玩了再多的游戲，他都可能都是為了找回自己玩第一款游戲的感覺。

最早玩《我叫mt》的用戶，是來自于說不得大師和雷軍的微博嗎?是來自于《我叫mt》的動漫粉絲嗎?可能是，但最主要的用戶群應(yīng)當(dāng)來自于玩《魔獸世界》那群老玩家的遷移。類似的設(shè)定(坦克、射手、薩滿)，類似的族群(人類、獸人與薩滿)，讓老玩家們選擇了《我叫mt》。在《魔獸世界》之前呢，《星際爭霸》、《帝國時代》、《紅警》等局域網(wǎng)或站網(wǎng)聯(lián)機(jī)游戲，培養(yǎng)了用戶的世界觀。

騰訊游戲的《全民突擊》也一直位于暢銷榜。我調(diào)查了一些重度大R玩家(巨額付費(fèi)玩家)發(fā)現(xiàn)，他們都曾是穿越火線(CF)的玩家，再之前，他們或多或少接觸過反恐精英CS，以及《三角洲部隊(duì)》。 另一款手游《九龍戰(zhàn)》，由《御龍?jiān)谔臁吩嗳笋R開發(fā)，以及更早的街機(jī)《三國志》，這才是吸引用戶的原始動力。

也就是說，在當(dāng)時那個時間節(jié)點(diǎn)上，《魔獸世界》用戶流失，手游行業(yè)蓬勃發(fā)展，即便沒有《我叫mt》，也會有另外一款魔獸題材的手游，會成為熱門游戲，位列三榜第一。

2、花費(fèi)時間比花錢更幸福

《我叫mt1》的“說不得大師”被稱為最懂玩家的人，他首創(chuàng)了“服務(wù)器維護(hù)即補(bǔ)償用戶符石(游戲貨幣)”的模式;而《我叫mt2》則更甚，游戲上線開始就推出免費(fèi)月卡，任何玩家每天都可以領(lǐng)取100符石。此外，游戲維護(hù)補(bǔ)償符石，參與活動獎勵符石等等。

正是這些送符石的舉措，正是他們導(dǎo)致了大量免費(fèi)玩家的留存以及付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化。比方說，在傲世工會里，有一半的玩家是在掙符石，通過每天準(zhǔn)時的登錄，對活動的參與，攢夠一定數(shù)額的符石后，一次性消費(fèi)購買自己心儀的英雄或道具。

用簡單的話語描述就是，要么花時間換錢，要么花錢買時間。我們都知道時間比金錢寶貴，為什么還有那么多玩家不花錢而愿意花費(fèi)時間呢?用時間積攢符石的過程，是期待-收獲-再期待-收獲的反復(fù)循環(huán)，是一種穩(wěn)定的、可持續(xù)的幸福感;而金錢的消費(fèi)所帶來的快感，只有一瞬間。

3、占小便宜成為重度玩家

玩家在兩種情況下會產(chǎn)生付費(fèi)行為，一是卡在官方設(shè)定的關(guān)卡(收費(fèi)點(diǎn))，需要花錢即可通過;另外就是感覺自己占到了便宜。

以文章開頭提到的648元大禮包來說，很多0元黨(免費(fèi)玩家)、小R玩家(少量付費(fèi)用戶)選擇購買，其真實(shí)原因就是玩家算了一筆賬：一方面，平時要獲得等同禮包價值的英雄，需要花費(fèi)人民幣2000元左右，而此時購買可以省三分之二更多的錢，占到了便宜;另一方面，勤勤懇懇耕耘了那么久(用時間換錢)，就差648元就可以達(dá)到高級玩家的水準(zhǔn)了，為什么不去購買慰勞下自己呢?也就是兩頓飯、三條煙的錢。免費(fèi)玩家或小R玩家，順利完成付費(fèi)玩家轉(zhuǎn)化。

官方發(fā)布這些禮包會影響游戲平衡以及高級人民幣玩家不滿嗎?當(dāng)然不會。一般發(fā)放禮包時，也是官方改版，推出新英雄的時候。給人民幣玩家以新的追求，而給普通玩家一點(diǎn)實(shí)惠，大家各有所得。

4、追求王者地位與參與賭博

看過一條游戲數(shù)據(jù)，有1%的核心玩家(大R)貢獻(xiàn)了一款游戲99%的收入，任何一款成功的游戲，首先就要滿足大R們的需要。以《我叫mt2》為例，部分稀缺卡牌英雄只能由付費(fèi)玩家購買，購買這樣一張卡片需要花費(fèi)多少錢呢?

擁有卡片需要花費(fèi)人民幣大概300元即可，但是這只是開始。剛開始的英雄是二星英雄，各項(xiàng)數(shù)值都非常低，需要給予升星、銘刻等，這樣算下來，一張卡片需要英雄碎片約為418個(20+30+80+150+138)，人民幣玩家平均每消費(fèi)3880符石即可換取7個碎片，也就是需要消費(fèi)大約23萬符石，大約2～3萬人民幣，可以收獲一個滿星英雄。官方定期推出新版本，每個新版本大概會推出3個左右新英雄，這就是每月堅(jiān)持付費(fèi)數(shù)萬元的大R玩家的由來。

大R玩家們能獲得什么呢?是對其余玩家的碾壓式快感，收獲萬人之上的王者地位與成就感。有一個很有趣的現(xiàn)象，游戲中的大R玩家實(shí)際上在現(xiàn)實(shí)生活中也大多都是成功人士，事業(yè)家庭雙豐收，游戲只是他們現(xiàn)實(shí)生活的一種輻射，而并非是在虛擬世界發(fā)泄對現(xiàn)實(shí)生活的不滿。這也說明了重度手游的大R玩家多為男性用戶。

如果玩家足夠土豪，還可以參與不定期推出的“搖箱子”等游戲，動輒消耗數(shù)萬符石去換取一個極品裝備或熱門英雄，而大多時候這種幾率都被設(shè)定的非常低。無限制的“搖箱子”只會導(dǎo)致大R玩家玩過了頭，而選擇“脫坑”(放棄游戲)，所以“搖箱子”這種活動并不是隨時都有，而且國家對此明令禁止，只是手游們通過各種取巧方法來曲線實(shí)現(xiàn)而已。

在大多數(shù)時候，大R玩家可遇而不可求，所以官方也會努力去培養(yǎng)一些中R玩家去貢獻(xiàn)營收。比如說，用648元大禮包這種非常劃算的活動刺激免費(fèi)玩家成為中R玩家。

5、弱勢群體的反抗與逆襲

一般來說，游戲中只有大R玩家可以碾軋所有用戶，收獲虛榮和成就感;但是免費(fèi)玩家也有機(jī)會對抗中R玩家，完成屌絲逆襲。

以《我叫mt2》 為例，中R玩家很難把收費(fèi)卡牌英雄提升到滿星，其戰(zhàn)斗力有限;而免費(fèi)玩家可以通過勤勞把免費(fèi)卡牌英雄打造的非常強(qiáng)勢，再通過“田忌賽馬”式的組合，就能戰(zhàn)勝中R玩家，來達(dá)到大R玩家才有的成就感。

“虛榮”是吸引玩家付費(fèi)的初始動力，但是“競技”(pk)才是一款手游的生命之源。比如說，在一些設(shè)定更“健康”的游戲中，LOL(英雄聯(lián)盟)和全民突擊，游戲免費(fèi)，游戲英雄和道具只需要花費(fèi)時間即可擁有，重點(diǎn)針對皮膚收費(fèi)。皮膚并不影響游戲的公平性，很多時候只是外觀更好看，滿足玩家們的虛榮心而已。當(dāng)免費(fèi)玩家和付費(fèi)玩家站在同一起跑線上時，你會發(fā)現(xiàn)什么?超高的在線率，以及更多的付費(fèi)用戶。

有些玩家秀競技水平，有些玩家秀皮膚，大家得到了滿足與平衡，游戲完成了階層(生態(tài))建設(shè)，也就對這款游戲更加熱愛。

作者微信公眾號：wenyixiaohu