營(yíng)銷不是過(guò)家家想當(dāng)然，三點(diǎn)認(rèn)識(shí)必須得到糾正

時(shí)間：2022-07-20 16:39:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

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說(shuō)道營(yíng)銷推廣，很多朋友都會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)太寬泛的稱謂。尤其對(duì)于新手而言，營(yíng)銷就是將自己的產(chǎn)品打出去，提升曝光率而已，因此一些營(yíng)銷原則的東西并不為他們所動(dòng)，他們其實(shí)更關(guān)注如何去做能獲得最大的效果。道理雖這樣說(shuō)沒(méi)有任何疑義，只是對(duì)于營(yíng)銷工作的開(kāi)展我想多知道一些本質(zhì)的東西會(huì)讓我們少走很多彎路，磨刀不誤砍柴工，盲目的去做推廣，不考慮到用戶的感受，甚至是沒(méi)有針對(duì)反饋數(shù)據(jù)做一番了解，這樣的營(yíng)銷行為多半是消耗精力和財(cái)力卻得不到理想的結(jié)果。那么大家會(huì)問(wèn)，營(yíng)銷工作會(huì)有哪些金科玉律呢?

No.1 品牌樹(shù)立的過(guò)程中，信任與聲譽(yù)大于一切利益。

試想我們做營(yíng)銷與推廣是為了什么?如果您說(shuō)是為了提升銷量，那么我只能說(shuō)您太膚淺。之所以做營(yíng)銷，是因?yàn)榫€下資源太局限，我們要想尋求更進(jìn)一步的發(fā)展，利用線上渠道打通自己的推廣方式是其核心目的，銷量的提升在這個(gè)過(guò)程中只是一個(gè)附帶的因果關(guān)系，而我們真正追求的是口碑，換句話說(shuō)是信任與聲譽(yù)。誰(shuí)都知道做營(yíng)銷推廣，我們是為了讓用戶接受我們的品牌，無(wú)論是何種手段和手法，我們最終的的目的就是讓大家在心中針對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)合理的判斷和定位。錘子營(yíng)銷就是一個(gè)十分明顯的例子，如果您說(shuō)錘子的情懷大于一切，那么您就誤解了老羅的初衷，之所以大作情懷營(yíng)銷，除了產(chǎn)品的需要，老羅其實(shí)想在告訴人們一種執(zhí)念，一種對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的熱愛(ài)，這是情懷營(yíng)銷的核心所在，之所以后期的發(fā)展?fàn)顩r并不如我們所愿，主要是因?yàn)殄N子在后面的跟進(jìn)營(yíng)銷中忽略了信任與聲譽(yù)。無(wú)論是定價(jià)策略的偏頗還是具體銷量的模糊，甚至是出貨量與優(yōu)惠舉措實(shí)現(xiàn)的不確定，都讓錘子倡導(dǎo)的情懷營(yíng)銷一步步走向神壇，直至今日，錘子不再提情懷營(yíng)銷，反倒走起了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品之路，但我們?nèi)圆荒芎雎郧閼褷I(yíng)銷之前的成功，只不過(guò)我們更要看到營(yíng)銷過(guò)程中真實(shí)的重要性，如果沒(méi)有這點(diǎn)，再多的華麗宣傳到頭來(lái)也只能是自己給自己挖的坑而已。營(yíng)銷不要盲目的追求利益，因?yàn)橹挥衅放坪粚?shí)的建立起來(lái)，后面的發(fā)展才會(huì)順暢，到那時(shí)賺錢自然也是水到渠成的事情了。

No.2 營(yíng)銷要盡可能的貼近生活，走進(jìn)人心。

營(yíng)銷并不是嘩眾取寵，也不是過(guò)分挖掘自身內(nèi)部的價(jià)值點(diǎn)然后做一些似有可無(wú)的宣傳。如果在你的觀念里，營(yíng)銷只是玩一些文字游戲，那么最后吃虧的必然是你自己。有些時(shí)候一些推廣者為了達(dá)到自己理想中的推廣效果，采用花哨或者架空的方式，這本身對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品沒(méi)有任何意義，無(wú)非是在進(jìn)行一種低級(jí)的演出活動(dòng)，嚴(yán)重地說(shuō)就是在瞎熱鬧。營(yíng)銷過(guò)后，當(dāng)大家真正關(guān)心到產(chǎn)品時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)究竟是誰(shuí)在裸泳。因此，營(yíng)銷的宗旨一定要簡(jiǎn)易明確，讓消費(fèi)者一看明了，一聽(tīng)邊知道，這樣營(yíng)銷主題才是直切要害。就像小米，前期的發(fā)燒友營(yíng)銷簡(jiǎn)單直接，就是將低價(jià)進(jìn)行到底，給予中低端消費(fèi)者足夠的硬件驚喜，雖然這其中也會(huì)加入一些宣傳特效，但是總得來(lái)說(shuō)非常貼近人群，尤其是學(xué)生群體。再者比如唯品會(huì)，一家專門做特賣的網(wǎng)站，定位直擊白領(lǐng)等中端收入群體，所做宣傳也是盡可能將這部分關(guān)注力攬入懷中，對(duì)于高端品牌雖有涉及但在定價(jià)策略上仍然傾向于中端用戶，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，營(yíng)銷的精準(zhǔn)性完全體現(xiàn)在你對(duì)用戶的把握。只有做到這點(diǎn)其他的輔助措施才能達(dá)到預(yù)期的效果。想想當(dāng)初的易訊，后面的聚美優(yōu)品，哪家公司不是在營(yíng)銷上簡(jiǎn)單直接，突出產(chǎn)品方便、快捷、高效、低價(jià)的特點(diǎn)，這樣做雖然少了很多美感，但是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你花費(fèi)大量時(shí)間營(yíng)造的童話很有可能不被大眾接受，要知道營(yíng)銷的方針就是要深入民心，身入民情，貼近民心，才能懂得民意，營(yíng)銷過(guò)程不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，而是要把營(yíng)銷落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)中，做好更多地預(yù)防，轉(zhuǎn)化率才能穩(wěn)步提升。從這個(gè)角度上分析和考慮，你是否就能理解為什么當(dāng)初微信中轉(zhuǎn)發(fā)和集贊的方式能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集如此之多的關(guān)注力了吧。

No.3 營(yíng)銷要處處與消費(fèi)者掛鉤，替他們“著想”。

營(yíng)銷的最終去向都是我們的目標(biāo)用戶，當(dāng)我們精力策劃了一個(gè)推廣文案時(shí)，我們除了關(guān)注后期的效果外，還需要針對(duì)用戶的心理做一番研究。為什么這么說(shuō)，那么我就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。某個(gè)城市中有兩家超市同時(shí)開(kāi)業(yè)，一家做足宣傳，派發(fā)禮品，另一家不做表面功夫，只是宣布當(dāng)日所有商品一律七折。所以你能看到第一家超市賺了吆喝，禮品分發(fā)完也就完事了，而第二家超市能夠整整一天都忙不過(guò)來(lái)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的營(yíng)銷效果?你能說(shuō)第一家的營(yíng)銷費(fèi)用比第二家少嗎?我想問(wèn)題就出在營(yíng)銷過(guò)程中要更多傾向于消費(fèi)者，而不是單純的做面子工程。在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中，有很多朋友都犯了這種錯(cuò)誤，沒(méi)有真正意識(shí)到營(yíng)銷要與消費(fèi)者掛鉤才能實(shí)現(xiàn)推廣的最大化，為什么起初聚美優(yōu)品能夠在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的美妝市場(chǎng)上獲取一席之地，我想除了踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品以外，聚美優(yōu)品的每一個(gè)營(yíng)銷措施都直擊用戶，早期的30天拆裝無(wú)理由退換貨，再到后期的陳歐體“我為自己代言”，聚美優(yōu)品在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌定位上與消費(fèi)者打成了一片，什么樣的產(chǎn)品體系最可怕，什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容最動(dòng)容，我想就是這種深入人心的宣傳稱得上。因此，做營(yíng)銷與推廣不要只想著面子工程，與消費(fèi)者掛鉤，比如推廣時(shí)多從用戶角度想想他們需要什么，想要什么，關(guān)注什么，遠(yuǎn)比你花費(fèi)重金送禮券強(qiáng)太多，如果不信，你可以嘗試著計(jì)算一下到底哪種手段更適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于營(yíng)銷，大家都有自己的見(jiàn)解，雖然實(shí)戰(zhàn)很重要，但是在實(shí)戰(zhàn)之前搞好工作的著重點(diǎn)，才能起到事半功倍的效果，否則盲目的推廣花錢誰(shuí)不會(huì)，而誰(shuí)又能獲得長(zhǎng)久呢?文章鏈接：思維力，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)給明文章的原始鏈接，謝謝大家。