郵件群發(fā)在人才網站推廣中的技巧分析（一）

時間：2022-07-26 10:33:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-26 10:33:01 來源：建站知識

在admin5網站寫過一些人才網站推廣的文章，很多人都加我QQ人才討論人才網的推廣技巧，很感謝admin5網站這個平臺，也很感謝那些志同道合的朋友們，從他們那也學到了很多我沒有想到的東東，比一個人在電腦前苦思冥想強多了。我一直從事于人才網站的推廣工作，先階段在負責1+1人才網(www.525hr.com)的推廣工作，其中嘗試過很多的方法進行推廣，今天就和大家探討下用郵件推廣人才類網站的一種方式，可能我說的有些弊端和牽強，但只作為大家的一個參考。

網絡飛速的時代，每天我們大部份的人都有收到過很多垃圾郵件，對于垃圾郵件可謂是防不勝防，經常是剛刪完了又接著發(fā)來了，讓人特別反感。那么作為企業(yè)，尤其人才網站推廣的時候，的確需要利用郵件進行群發(fā)推廣，如何讓我們發(fā)出去的郵件不會遭到同樣的遭遇呢?

重點：細心、耐心

郵件推廣工作內容主要包含下面幾點：

郵件對象：定向、非定向

郵件地址的搜集：人工采集、軟件采集等;

郵件發(fā)送的方式：手工發(fā)送、軟件發(fā)送;

郵件的內容：標題、稱呼、正文等;文字內容、圖片內容;盡量招聘相關的一些信息和話題，能夠引起大家的共鳴(如：公務員考試等等)

郵箱的設置：發(fā)件人名稱、簽名和自動回復的設置;

郵件的設計：常見純文本形式、網頁形式等;(帶上網站的鏈接，人才網網站就是企業(yè)注冊量和個人求職注冊量)

郵件發(fā)送的時間： 在正式群發(fā)郵件之前，可以先測試一下每隔多長時間發(fā)送Email效果最好。例如網店站長可以測試不同的時間段(一周，兩周，三周等)給用戶發(fā)送郵件，試驗哪個時間段間隔用戶的點擊率最高，這樣在實際操作時就采用這樣的發(fā)送頻率，效果遠好于不經思考亂發(fā)一通。

郵件效果監(jiān)測：郵件統(tǒng)計數據分析。

郵件推廣，總體來說分為三步走：

1、前期準備工作：收集郵箱地址。

2、發(fā)送郵件(包括營銷信的內容和標題的撰寫)。

3、收集回復內容，跟進。

那么，在進行郵件推廣的工作中，每一個階段我們都應該注意哪些細節(jié)呢?

Ø 第一階段：前期準備

Ø 第二階段：發(fā)送階段

Ø 第三階段：后期跟進

第一階段：前期準備

一、系統(tǒng)規(guī)劃

二、推廣目的

三、過度頁面的轉化力

四、郵件地址的收集

五、郵箱的設置

六、郵件的設計

一、系統(tǒng)規(guī)劃——有沒有對你的郵件推廣工作做一個長期、系統(tǒng)的規(guī)劃方案?

無計劃的時不時發(fā)一次

有計劃的周期發(fā)

二、明確目的：

郵件推廣的目的：

1、獲取流量;

2、混個眼熟;

3、吸引注冊實現轉化。

三、過渡頁面的轉化力：

1、過渡頁面：郵件內容中(帶鏈接的)標題所指向的頁面;

2、是否能能挽留得住訪問者?話術的引導性要強、環(huán)環(huán)相扣。因為網站才能提供詳盡的信息，才更有說服力。

四、郵件地址的收集：

1、常見采集方式：

1)軟件采集;

2)通過QQ群收集QQ郵箱;

3)用擺問題、提供服務方式獲取;

4)“如果前面幾種都不能找到郵箱的話，那么你留下自己的Email，我提供給您!”

2、反其道而行之，在接受到的垃圾郵件上做文章。接受并充分利用垃圾郵件，別“放過”他們：就是利用郵箱設置里的個性簽名功能和自動回復功能?，F在一般的免費郵件服務商提供的郵箱都有這個功能，只要簡單幾個步驟設置一下，就可以達到轉被動接收為自動推廣的效果。

五、郵箱的設置：

1、發(fā)件人：中英文;人才網站名;體現權威、專業(yè);字數長度;標題顏色如QQ;發(fā)件人名稱與郵件標題名的搭配等。

2、個性簽名：

3、自動回復：口語化、親切感;

六、郵件的設計：

郵件內容暫不做過多的介紹。

1、圖文為主;美工要好JPG、GIF首選，內容要簡潔，讓人一眼就可以看完全文，但確實可以給求職者或者招聘企業(yè)帶來一定的價值。

2、圖片個數不宜過多，建議在20個以內，Gif動畫文件個數控制在3個以內;

3、建議盡量少使用背景圖片，復雜的背景圖片不利于文字內容的瀏覽;

4、設計重點在上半部，以吸引求職者或者企業(yè)招聘者的注意力;

5、郵件當中的所有點擊應使用彈出新窗口。

6、給出明確的聯系方式，或注明：有意向，可以回復給我們，我們會第一時間給你答復，越短越好，趁熱打鐵。

附：國外的一個網站上的數據，影響用戶打開電子郵件的各項因素按照重要程度依次為：

知道并且對于郵件發(fā)信人信任59.2%

郵件主題41.1%

我只打開可以正常閱讀的郵件33.6%

曾經打開過并且認為郵件有價值30.1%

預覽窗口的內容吸引我的注意19.0%

有折扣信息17.5%

免費送貨信息15.1%

該公司不是大量發(fā)送郵件10.9%

與收到的商品目錄相似的郵件9.4%

第二階段：發(fā)送階段

一、電腦硬件配置

二、網速問題

三、發(fā)送方式：

1、手工與自動

2、現在很多郵箱都設置了垃圾郵件過濾等，怎樣才能使自己的郵件不被列入垃圾郵件，用轉發(fā)的發(fā)送方式是一個不錯的方法，可以測試下。

四、發(fā)送時間、頻率：

日期：節(jié)假日、熱點事件

時間點：早、中、晚

第三階段：后期跟進

1、郵件效果監(jiān)測：發(fā)現問題——》解決問題

所謂對郵件的效果監(jiān)測簡言之就在郵件推廣的過程中對郵件的相關數據進行統(tǒng)計分析，如郵件的達到率、打開率、郵件標題的點擊率等相關的數據收集整理，并就對各項數據進行分析進而對郵件做進一步的修改優(yōu)化，從而使這項推廣工作是達到最大的預期效果。

1)統(tǒng)計數據：達到率、打開率、點擊率、注冊率

2)分析數據：影響各項數據的因素?

3)改進：

2、收集回復內容、跟進：很多人都忘記查看用來發(fā)送郵件的郵箱中的收件箱，配備相關的崗位人員進行跟進;

3、借你的“郵件推廣”作二次推廣：把你所做的“郵件推廣”工作經驗總結出來，并發(fā)布出去。

郵件推廣主要有精準的一對一式的郵件推廣和群發(fā)式的郵件推廣(包括許可式郵件群發(fā)和非許可式郵件群發(fā))。目前絕大部分公司做郵件推廣主要還是做的群發(fā)郵件。 郵件發(fā)得越多，你一定會積累豐富的經驗，每一封發(fā)出去的郵件都值得你總結，只有在實踐中不斷完善，修改，微調郵件營銷的策略，才會越做越好。

自然除了這個郵件群發(fā)推廣以為，人才網站還有很多推廣的方式，下次我準備寫 傳真群發(fā)在人才類網站推廣起到的作用。

大家有關于人才類網站的推廣技巧可以登錄 1+1人才網或加我QQ 741756527 一起探討。