企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的3+2模式定理

時間：2022-07-27 17:33:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-27 17:33:01 來源：建站知識

本人近年來一直在從事企業(yè)網(wǎng)站策劃和營銷工作?；趶V大企業(yè)主對網(wǎng)站營銷的模糊認(rèn)識和一些困惑，以及其中不乏一些大筆燒錢不見顧客買單的問題。在這里我給廣大的站長和企業(yè)營銷人員做一個簡單的分析，以期用最少的錢做出最好的營銷效果來。企業(yè)網(wǎng)站開頭容易，經(jīng)營較難。主要表現(xiàn)在與企業(yè)的目標(biāo)預(yù)期相差較遠(yuǎn)。接下來我將從3個大方面和2個小的方面述說一下。

第一步：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

我們要明確企業(yè)主或者老板需要通過網(wǎng)站達(dá)到一個什么效果，是口碑建設(shè)展示作用，亦或是達(dá)到輔助線下銷售提高業(yè)績的作用?？偟膩碚f就是兩方面的問題。如果是第一種，這種方式較為輕松，維護(hù)一個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)上的企業(yè)形象。只需要保持在搜索相關(guān)詞的時候在首頁或前幾頁不要出現(xiàn)負(fù)面信息影響到企業(yè)的口碑即可。如果是第二種，我們則要根據(jù)老板定位的關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣營銷，關(guān)鍵詞難度的大小可以看自我的能力以及企業(yè)主的盈利預(yù)期。這種情況下，企業(yè)主希望通過網(wǎng)民來尋找到自己的企業(yè)網(wǎng)站，了解自己的產(chǎn)品，達(dá)成較多的訂單。把定位做好了我們再開始下一步。

第二步：建設(shè)營銷型網(wǎng)站

這個步驟千萬不可以馬虎，這里說的馬虎不是說網(wǎng)站建設(shè)者要把網(wǎng)站建的多好看，也不是說要實現(xiàn)好多的功能。網(wǎng)站策劃制作人員，要切記：網(wǎng)站要有公信力，說服力。這里說明一個情況，我見過的一個企業(yè)主向我抱怨說：網(wǎng)站做的非常美觀咋就沒有客戶購買呢。我觀察了他的網(wǎng)站，首頁大部分是圖片和動畫，據(jù)說是請了臺灣的著名設(shè)計師做的，其中只有聊聊20字左右的企業(yè)介紹，產(chǎn)品沒有獨立的頁面展示。最致命的是產(chǎn)品圖片看不清楚是什么產(chǎn)品，剛開始我以為是賣吹風(fēng)的呢后來他才說這是渦輪機(jī)。還有個企業(yè)主的卻是撿到了便宜，制作個網(wǎng)站請人花錢只用了500元。但是他的網(wǎng)站同時也在百度首頁，但是仍然沒什么訂單，這是為什呢，我看了一下，這個網(wǎng)頁非常的簡單，看起來都沒有說服力和公信力。網(wǎng)民一瀏覽，肯定會對這個網(wǎng)站或多或少的產(chǎn)生了懷疑，是不是騙子公司啊。因此要切記網(wǎng)站不要華而不實也不要簡單粗糙，缺乏公信力和說服力。

第三步：獲得精準(zhǔn)流量

這里建設(shè)好網(wǎng)站后我們要分析一下，怎樣獲得精準(zhǔn)的流量。明確我們想通過網(wǎng)絡(luò)營銷得到什么?分析客戶的需求認(rèn)準(zhǔn)誰是我們的客戶?分析我們的用戶在哪里能找到?根據(jù)用戶特征來推廣企業(yè)網(wǎng)站? 由于上一步我們做好了網(wǎng)站，接下來我們進(jìn)行用戶分析推廣。一方面，我們可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞到首頁或者購買競價，來獲得首頁展示機(jī)會，得到網(wǎng)絡(luò)客戶。另一方面，我們要根據(jù)產(chǎn)品的特征和用戶群做出推廣方案。這個是個較為長期和需要努力去做的工作。比如有一個企業(yè)主需要進(jìn)行汽車玻璃的網(wǎng)絡(luò)推廣，這部分的終端客戶是誰呢?一部分的私家車主，一部分貨車客車的車主。但是轎車車主一般車子呵護(hù)的較好，所以他們大都選擇4s和汽配店，而客車和貨車的玻璃則是損耗度較高的，這部分的市場是比較多的，但是車主是不會直接上網(wǎng)買玻璃的，即使購買了他們會安裝么?大部分車主網(wǎng)上得到玻璃的信息只是比較價格和質(zhì)量。而真正大大戶則是經(jīng)銷商，因為只有他們才會形成強(qiáng)大的產(chǎn)品進(jìn)貨需求。針對終端客戶，我把他們的產(chǎn)品信息和和分類以及價格做個一個明確的說明，并且在其瀏覽每個產(chǎn)品的時候，提示是否去看看線下附近的安裝店鋪。以及聯(lián)系信息和舉報電話。如果是經(jīng)銷商瀏覽，同樣會有代理的價格優(yōu)勢展示和企業(yè)資質(zhì)以及加盟網(wǎng)點的信息。所以兩類辦法都可以使網(wǎng)名的需求得到最大的滿足。這樣以來他們的網(wǎng)站這幾周有了明顯的效果。經(jīng)銷商網(wǎng)點開辟了14個，企業(yè)客服坐席處理消費者問題的增加了一位人員。

第四步：臨門一腳促成交易+診斷優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化

一方面：臨門一腳促成交易。我們在吸引了客戶注意的情況下，在客戶有意向購買時候，加強(qiáng)在線客服建設(shè)。進(jìn)行最后的網(wǎng)上談判，達(dá)到促成交易。

另一方面：診斷優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化。要進(jìn)行當(dāng)天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計診斷一下客戶的行為，以及優(yōu)化的效果。查看客戶瀏覽的頁面，分析停留的時間，分析來路。查詢網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，做好輔助性的推廣優(yōu)化。最后祝大家的網(wǎng)路營銷能夠步步更近，效果突出。本文由廣州招聘網(wǎng)(www.gzrencai.com)發(fā)表，如需轉(zhuǎn)載注明出處。