必讀：一個網(wǎng)絡營銷快速起步的模式

時間：2022-07-29 23:30:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-29 23:30:01 來源：建站知識

以前很喜歡跟別人爭論一個問題：先有雞還是先有蛋?

這個問題是沒有準確答案的，不同的情況對應不同的方法，就好像我也可以這樣問：先學網(wǎng)絡營銷還是先賣貨?先有產(chǎn)品，還是先有盈利模式?

放在現(xiàn)在，讓我來回答的話，我的答案是：先賣貨;先有盈利模式。因為，做一件事情，最快速成功的方式是從模仿開始。

說一個我親身體會的例子。2010年的時候，淘寶客剛剛開始瘋狂，我也緊跟趨勢，搞了幾個淘寶客API程序(最簡單的建站方案，客戶把程序上傳到空間就可以使用，自動調(diào)用淘寶客產(chǎn)品，傭金在阿里媽媽后臺結(jié)算)，賣50元一個，那時候這樣的程序不多，一天賣出6個都很輕松。

我因為還在讀書，只在周末賣，后來有一個客戶，買了我的一個程序，問了我很多問題，然后悄悄把程序擺到淘寶上賣，50元一個，每天瘋狂到淘寶客、站長、兼職、等群和論壇批量發(fā)帖宣傳……我發(fā)現(xiàn)的時候已經(jīng)賣了90多個，后來找他理論，投訴淘寶都沒有效果，他不理，一個月之后我去看他的店，已經(jīng)賣了400多個，價格也降到了30元，保守估計盈利2W以上。

我還是有點佩服他的，雖然他侵犯了我的利益，在買程序之前，他還不會建站，整天纏著我問這問那的，轉(zhuǎn)過頭來居然敢拿去賣，還賣得比我好，賣得比我好也罷了，居然還跟我翻臉了，為什么翻臉?因為他學會了建站，我對他而言已經(jīng)沒什么用處了，哭笑不得。

我佩服的是他那很強的學習和模仿能力，還有敢干的膽色，不過人品和情商讓人捉急。

這件事情對我有很大的啟發(fā)：辛辛苦苦創(chuàng)新干什么，摸出別人可行的盈利模式，復制過來狠狠地執(zhí)行不就行了。當然，我不是提倡盜版別人的東西，而是要說一個百試百靈的模式。

這個快速起步的模式是：先研究透別人的盈利模式，再聯(lián)系產(chǎn)品，確定平臺，學習營銷推廣方法。

其實這是一套偷師的方法，我覺得偷師比拜師的成功幾率會更高一些，因為“偷”是窺探別人的秘密，每知道一點，都會讓人十分興奮躍躍欲試的，因為來之不易，會倍加珍惜，倍加努力;而“拜師”很多人感覺就像是找了個靠山，扯了個大旗，然后就翹起腿等功成名就了，我看這是坐以待斃，師傅引進門，修行靠個人。

很多人做不好是因為搞反了，看別人賣什么火，就去跟風進貨，再捉摸，浪費時間!

說句實話，我的很多東西都是研究別人再開始做的，從不貿(mào)然行動。我做網(wǎng)站的時候，仔細研究了一個業(yè)內(nèi)大牛一個多月，天天看他的狀態(tài)，研究他的帖子，覺得可行之后，才去研究技術和推廣的。做自媒體，也是研究別人學來的，方法來來去去就那么幾個，只要狠狠地執(zhí)行就成了，我的QQ空間運營的時間加起來3個月左右，現(xiàn)在每天1500左右的訪問量，就是研究別人跟著做起來的，都是偷師。

現(xiàn)在來仔細說一說這個模式。

一、研究未來競爭對手

假如我要在微信上賣貨，第一步就是找一個在微信上做得不錯的人作為學習對象，這些對象可以根據(jù)自己知道的人，也可以去站長網(wǎng)派代網(wǎng)找，那里聚集了很多做電商的人。找到學習對象之后，首先要確定他有沒有吹牛，數(shù)據(jù)是否真實，吹牛的一般都是搞培訓的，很水，小心被忽悠。至于怎么判斷是否為大忽悠，最簡單的方法就是百度一下他的名號，看看別人的看法;最重要的還是自己的判斷，大家都是成年人，有辨別能力，看他分享的文章是否吹噓，是否實在，基本上都能判斷出來。另外提示一點：經(jīng)常說月入xxx，吹噓收入的，要小心了。

確定對方不是忽悠之后，繼續(xù)深入，研究這個行業(yè)的數(shù)據(jù)，研究學習對象做得怎么樣。研究數(shù)據(jù)最簡單有效的方法就是在百度指數(shù)(index.baidu.com)，淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)，上搜索行業(yè)相關的關鍵詞，例如產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品功效之類的關鍵詞，看看有多少人在搜索，或者是直接在淘寶上搜索一下，看有多少人在賣，有多少人買。研究學習對象活做得好不好，這點很重要，如果對方因為做這個產(chǎn)品過得比牛還累，那就不要輕易模仿了。怎么研究?看對方的微博、微信、QQ空間，看他是否樂觀，是否抱怨，是否通宵達旦等等，還可以跟他聊一聊探探口風。

好了，上面兩個都沒有問題，進入第三個研究：運營模式。包括：怎么營銷的，怎么交易的，怎么推廣的，使用了哪些平臺，最重要的是“怎么盈利的”。只要確保能夠盈利即可，其他的都可以替代。

二、進貨或代理

學習對象研究好之后，對照自己實力，確定也可以搞得來，就可以上手。

那么就去聯(lián)系貨源吧，貨源在阿里巴巴上面找，什么都有，關于怎么在阿里巴巴上找到好的貨源，大家可以參考一下(阿里巴巴進貨技巧，找到最優(yōu)貨源)，先小量進貨試水一下。

膽子小點的，就去跟競爭對手談一下，看能不能做他的代理(不建議，沒什么保障)。

三、營銷平臺、交易平臺、推廣平臺

很多人喜歡扯淡，鼓吹說先推廣，有客人付款下單之后再去進貨，我拍胸脯保證這種人做不成，給自己留這么多的后路，沒有一點拼搏的精神，格局太小了，只適合安安分分打個工。

大家想想這個問題：家里壓著一堆自己用不完的貨，會不會想著賣出去，網(wǎng)上賣不出去，擺地攤也要賣出去!

拿到小量的貨之后，找營銷平臺，如果學習對象在微信，我們也從微信開始，每天研究加粉絲，推廣。最好把其他平臺也用上，例如QQ空間，微博等等，增大產(chǎn)品的曝光率。有客戶下單之后，可以直接叫客戶先付款，如果客戶不夠信任，引導到支付寶或淘寶上面成交，讓客戶更加放心一點。一般話術是這樣的：“可以在淘寶上成交，也可以支付寶擔保交易，如果您信任我們，可以直接給我們轉(zhuǎn)賬付款。”

至于怎么推廣，怎么給微信快速加粉絲，怎么增加購買率，我在QQ空間和A5站長網(wǎng)也分享過不少，不妨參考一下。

另外，最重要的能力是“學習能力”，這種能力，只要多研究別人，就可以獲取。

(作者：木春，QQ:995333499，來自木春QQ空間自媒體: 每日更新，轉(zhuǎn)載請保留)