工業(yè)門戶網(wǎng)站營銷技巧

時(shí)間：2022-08-01 08:03:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-01 08:03:01 來源：建站知識(shí)

盈利，是任何商業(yè)活動(dòng)的第一目的，也是第一要求，沒有盈利或者未來可能的盈利性，那么這項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的是否有必要存在，就需要打上一個(gè)大大的問號(hào)，方維網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)站運(yùn)營的過程中，對(duì)于網(wǎng)站的盈利的探求，一直不遺余力，今天就談?wù)勔粋€(gè)工業(yè)行業(yè)門戶網(wǎng)站在營銷過程中的一些小技巧。

廣告：廣告是任何網(wǎng)站都需要考慮的盈利途徑之一，何況是門戶網(wǎng)站，更應(yīng)該看重廣告帶來的收入。廣告的形式已經(jīng)不限于圖片，還包括文字、鏈接、采訪稿等等，在這些不同形式中，軟文類的廣告尤其應(yīng)該受到站長(zhǎng)的重視，因?yàn)閳D片類廣告一段時(shí)期內(nèi)不可能變更，廣告位是被商戶所買斷的，而新聞?lì)惖膹V告就不同，可以最大化利用網(wǎng)站重要位置資源，可以是對(duì)于新品的推介，可以是對(duì)于公司的介紹，可以是對(duì)于產(chǎn)品的宣傳，可以是對(duì)于商戶活動(dòng)的報(bào)道等等。不僅廣告的形式應(yīng)該多樣，而且廣告出售的方式，行業(yè)門戶站長(zhǎng)也需要找出適合自己網(wǎng)站的廣告出售方法，基本方法有捆綁銷售、廣告位定期拍賣、部分廣告位低價(jià)出售給行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)等等。

會(huì)員：會(huì)員費(fèi)是幾乎所有工業(yè)行業(yè)門戶網(wǎng)站的主要收入之一。成為會(huì)員一般能夠獲得企業(yè)商鋪。實(shí)際上今天的建站技術(shù)以及非常普及的環(huán)境下，企業(yè)商鋪的價(jià)值微乎其微，但是行業(yè)門戶網(wǎng)站企業(yè)商鋪的價(jià)值不僅體現(xiàn)在用于產(chǎn)品的展示，還體現(xiàn)在網(wǎng)站優(yōu)化方面。在搜索引擎搜索某些行業(yè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，可能排名靠前的不是企業(yè)自己網(wǎng)站，而是企業(yè)在某個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的商鋪。至于企業(yè)商鋪出現(xiàn)在搜索引擎中排名靠前的原因，根據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)的估算，基本上屬于自然排名，這些商鋪大多有定期的新聞更新、產(chǎn)品數(shù)量較多或者是自行對(duì)商鋪進(jìn)行了優(yōu)化，所以門戶站長(zhǎng)，就可以定期統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞排名位置，以此商鋪在搜索引擎中排名靠前為賣點(diǎn)，鼓勵(lì)非付費(fèi)會(huì)員升級(jí)為付費(fèi)會(huì)員。據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)了解，中國環(huán)保設(shè)備網(wǎng)、中國化工儀器網(wǎng)，都采用了此類營銷方法。

展會(huì)：幾乎所有的工業(yè)行業(yè)都有各種展會(huì)，而且有的行業(yè)一年展會(huì)數(shù)量還十分可觀，這些展會(huì)包括國際性的、全國性的、地區(qū)性以及行業(yè)性和跨行業(yè)的，大多數(shù)企業(yè)也會(huì)或多或少接觸到各種展會(huì)。工業(yè)行業(yè)門戶站點(diǎn)，對(duì)于這些展會(huì)，可以有以下幾種作為，第一，低價(jià)展位出售。據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)了解，很多的工業(yè)行業(yè)門戶網(wǎng)站都在做這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，依靠自己宣傳優(yōu)勢(shì)，以打折的價(jià)格從展覽公司拿到一定數(shù)量的展位，再加價(jià)出售給網(wǎng)站的會(huì)員或者其他商戶，賺取差價(jià)。第二，為企業(yè)舉辦專場(chǎng)報(bào)告會(huì)。行業(yè)網(wǎng)站一般都會(huì)與主辦方建立有密切的聯(lián)系，他們會(huì)動(dòng)用自己的資源，在展會(huì)舉辦的同時(shí)，舉辦相關(guān)論題的會(huì)議或者座談會(huì)，企業(yè)可以在這樣的會(huì)議上作報(bào)告，向?qū)＜一蛘邊⒄拐?，介紹公司最新研發(fā)技術(shù)、新品、科研成果等等，而行業(yè)網(wǎng)站會(huì)收取企業(yè)一定的費(fèi)用。第三，代企業(yè)參展。每個(gè)行業(yè)中都有大量中小企業(yè)的存在，具有影響力的展會(huì)，標(biāo)準(zhǔn)展位也需要近萬元的費(fèi)用，而且這些中小公司產(chǎn)品品種單一，對(duì)于展位空間要求非常之低。所以，有些行業(yè)網(wǎng)站開始嘗試代企業(yè)參加展會(huì)的業(yè)務(wù)。通過把同類中小企業(yè)的產(chǎn)品集中于一個(gè)展位或者特展展位展示，這樣既能使得中小企業(yè)有了宣傳的渠道，同時(shí)還降低中小企業(yè)營銷的費(fèi)用。行業(yè)門戶向代為參展的企業(yè)收取費(fèi)用。這種模式受到工業(yè)行業(yè)中中小企業(yè)的歡迎。

即使當(dāng)下不盈利，也需要進(jìn)行如何盈利的探索。即使當(dāng)下盈利了，也需要不斷探索新的盈利渠道。這一觀點(diǎn)，適合于所有工業(yè)行業(yè)的門戶站點(diǎn)。

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