探尋微商真相之“微傷”？“重創(chuàng)”？

時(shí)間：2022-08-03 00:27:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-03 00:27:01 來源：建站知識(shí)

前幾天出差武漢，中午在飯店吃飯時(shí)偶遇武漢倆小姑娘，90后，居然都曾做過微商，不僅有些興趣，攀談了一小會(huì)， 一個(gè)從最底層做到市代，一個(gè)做了三月無太多收益。

市代不做的原因是自己每天花大量時(shí)間給下級(jí)代理打雞血教下級(jí)零售，下級(jí)偶也能零售，畢竟零售空間大過代理空間，所以很多下級(jí)代理零售雖不多，但利潤卻超過自己，而自己費(fèi)力的找了很多下級(jí)，每個(gè)下級(jí)都僅是進(jìn)幾盒貨，利潤回報(bào)感覺不值自己這一年拼命付出;

而另外個(gè)小女孩有工作，兼職做，上級(jí)代理比她還小，就是群聊內(nèi)訓(xùn)也嚴(yán)禁她去接觸其它優(yōu)秀代理，所以做得很差，三月就打算放棄，繼續(xù)做本職; 兩人現(xiàn)在都堅(jiān)決不信微商能賺大錢，能超過普通白領(lǐng)的薪水，年入百萬就是夢(mèng)......

其實(shí)這樣的情況也蠻普遍，基本都是被“微商”玩壞了的一族，玩出了“內(nèi)傷”， 本來清純的小女生現(xiàn)在卻充滿著對(duì)世間事物的不信任，甚至你和她談人生理想，談學(xué)習(xí)創(chuàng)新，談未來， 她們就說：“你又開始打雞血講忽悠了，我有學(xué)習(xí)恐懼癥，雞血免疫系統(tǒng)，大叔，您就別和我們吹牛了......”

我只能無奈表示理解，本來開始想互加微信的，后來也放棄了這個(gè)念頭，畢竟自己不是救世主不可能去改變所有人，也沒魔法讓有代溝的年輕人瞬間相信你，相信其實(shí)機(jī)遇在瞬間和她們擦肩而去......

微商，其實(shí)是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，現(xiàn)在在大街上，地鐵里，餐廳里....隨處可見低頭族，手機(jī)控，我做了20年的營銷工作，只知道一個(gè)簡單至極的道理，做廣告做推廣要去找目標(biāo)人群聚集的地方，效果會(huì)比較理想

以前電視看的人多，我就上電視廣告，報(bào)紙看的人多，我就上報(bào)紙推廣，現(xiàn)在手機(jī)微信玩的人多，我就要跟上趨勢(shì)擁抱未來來這里營銷，如此而已， 代理制在傳統(tǒng)渠道也是正常的模式，當(dāng)然，核心區(qū)別是我們是有遴選機(jī)制，嚴(yán)格的銷售管理體系，對(duì)代理有宣傳支持或輔銷系統(tǒng)的，而且管理層都是行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理人才構(gòu)成， 而這二年興旺的微商，最高級(jí)別管理者本身可能大學(xué)剛畢業(yè)甚至沒畢業(yè)，不懂什么4P,不曉得什么是USP獨(dú)特的銷售主張，也沒站過一天柜臺(tái)，做過一天促銷.....

但他們把握了微信紅利期，敢想敢干敢沖，競?cè)辉诎l(fā)展初期做得盆滿缽滿，曬奔馳，曬瑪莎拉蒂，而下級(jí)代理窮困潦倒，哀鴻一片，冰火二重天........ 微商玩不好給年輕人帶來的不是“微傷”，有的甚至是“重創(chuàng)”，年輕人輸?shù)闷鸬氖清X，可揮霍的是青春; 可當(dāng)因?yàn)橐淮问◇w驗(yàn)而喪失生活的信念，對(duì)存在的任何事物都漠然嘲笑，世故老到，20歲的年齡60歲的心靈，就是一種悲哀.

微商啊，微商，且行且珍惜，莫要讓年輕人傷不起!

關(guān)于微商，每個(gè)人看事物角度不同，橫看成嶺側(cè)成峰，我自己親身操作了的感受是更加堅(jiān)定自己的選擇!

十六年前我就在武漢、北京從事過全國招商，市場(chǎng)管理工作，我看現(xiàn)在的微商的感覺就是魚龍混雜， 業(yè)余的比專業(yè)的干得起勁，寶媽比營銷員還能干，90后比70后，60后更厲害...... 時(shí)間過去了十多年，營銷陣地也發(fā)生了天翻地覆的變化，唯一不變的是商業(yè)規(guī)律，永遠(yuǎn)不變的是人性， 招商還是招商，市場(chǎng)動(dòng)銷的重要性依然重要，收獲過微商紅利的己開始有習(xí)慣性路徑依賴，大都會(huì)將囤貨量作為業(yè)績標(biāo)桿，90后微商成功人士暫時(shí)還玩不轉(zhuǎn)看不懂網(wǎng)絡(luò)低成本零售和專業(yè)渠道管理架構(gòu)。

而囤貨，庫存轉(zhuǎn)移在十六年前就讓我唾棄， 十幾年過去了，現(xiàn)如今一大部分擅長于社交網(wǎng)絡(luò)，利用人性弱點(diǎn)，打著微商之名又開始偷機(jī)取巧，偷換概念，偷雞摸狗來了，動(dòng)物兇猛!

其實(shí)傳統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一旦解讀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)律并與新銳力量聯(lián)合會(huì)迅速巔覆微商行業(yè)!

真正讓我欽佩的不是月流水多少億的，而是究竟幫助多少小白、寶媽、淘寶掌柜、競價(jià)小老板....草根創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造實(shí)績的，提高他們生活品質(zhì)的，賦予了他們生存壯大的能力者! 微商世界不乏聰明絕頂之輩，造勢(shì)策劃高手，牛逼大咖們，也許他們的風(fēng)光一時(shí)無兩，輝煌如明星般耀眼，

但我依然相信最終登頂者必然是善良之輩，從善如流之士，只有善良才能鑄就勇敢，歷經(jīng)千百劫永不改初心，雖千萬人吾往矣。

作者：肖軍，二十年從事營銷行業(yè)，目前專注于碎片化微營銷，微商觀察，研究，實(shí)戰(zhàn)

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