網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品5大策略

時(shí)間：2022-08-06 15:06:02 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-06 15:06:02 來源：建站知識(shí)

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品選擇

從理論上來說，在網(wǎng)絡(luò)上可營(yíng)銷任何形式的實(shí)物產(chǎn)品，但在現(xiàn)階段受各種因素的影響，網(wǎng)絡(luò)還不能達(dá)到這一要求。所以，在選擇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意以下問題：

（1）要充分考慮產(chǎn)品自身的特點(diǎn)。根據(jù)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)產(chǎn)品的劃分，產(chǎn)品可劃分為兩類：一類是消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就能確定或評(píng)價(jià)其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱為可鑒別性產(chǎn)品，如書籍、電腦等，這類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高；另一類是消費(fèi)者只有在使用后才能確定或評(píng)價(jià)其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱為經(jīng)驗(yàn)性產(chǎn)品，如服裝、食品等。一般說來，可鑒別性產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)化較高的產(chǎn)品易于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲得成功，而經(jīng)驗(yàn)性產(chǎn)品或個(gè)性化產(chǎn)品則難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因此，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，可適當(dāng)?shù)貙⒖设b別性高的產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)化高的產(chǎn)品作為首選的對(duì)象和應(yīng)用的起點(diǎn)。

（2）要充分考慮實(shí)物產(chǎn)品的營(yíng)銷區(qū)域范圍及物流配送體系。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷消除了地域的束縛，但是在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)還必須考慮到自身產(chǎn)品在營(yíng)銷上的覆蓋范圍，以取得更好的營(yíng)銷效果。謹(jǐn)防只注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全球性的特點(diǎn)，忽視了企業(yè)自身營(yíng)銷的區(qū)域范圍，而使遠(yuǎn)距離的消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)出現(xiàn)無法配送而使企業(yè)的聲譽(yù)受到影響或在進(jìn)行配送時(shí)物流費(fèi)用過大的現(xiàn)象。

（3）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策略。是指產(chǎn)品從上市到退市的時(shí)間間隔。產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于產(chǎn)品上市后，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求變化和新產(chǎn)品的更新?lián)Q代程度。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，由于廠家與消費(fèi)者建立了更加直接的聯(lián)系，企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)迅速、及時(shí)地了解和掌握消費(fèi)者的需求狀況，從而使新產(chǎn)品從一上市的那一時(shí)刻起，就知道了產(chǎn)品應(yīng)改進(jìn)和提高的方向，于是當(dāng)產(chǎn)品還處在成熟期時(shí)，企業(yè)就開始了下一代系列產(chǎn)品的研制和開發(fā)，系列產(chǎn)品的推出取代了原有的處于飽和期和衰退期的產(chǎn)品。因而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)特別重視產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中的試銷期、成長(zhǎng)期和成熟期營(yíng)銷策略的研究。

2.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品文案

消費(fèi)者在選定一件產(chǎn)品后，仔細(xì)查看說明是必不可少的一個(gè)步驟。雖然產(chǎn)品特性為我們描繪這個(gè)產(chǎn)品是什么，但客戶并不是看了產(chǎn)品特性才有購(gòu)買欲望，客戶是在了解了產(chǎn)品的價(jià)值后才有購(gòu)買欲望的。因此，一份詳盡的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品文案，不僅能使消費(fèi)者更多地了解產(chǎn)品的信息，而且能激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3.提供產(chǎn)品信息策略

與實(shí)體產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比，在現(xiàn)階段為用戶提供完善的信息服務(wù)，可以說是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要功能和優(yōu)勢(shì)所在。為用戶提供產(chǎn)品信息服務(wù)可采取建立“虛擬展廳”、設(shè)立“虛擬組裝室”、建立自動(dòng)信息傳遞系統(tǒng)等策略。

4.方便咨詢策略

由于種種原因，網(wǎng)站首頁(yè)上不可能放置很多商品的介紹。而且由于網(wǎng)上購(gòu)物者多為理智型的消費(fèi)，事先對(duì)所需商品特性、價(jià)格等有一定的計(jì)劃，上網(wǎng)之后，一般會(huì)到合適的分類目錄中查找，如果知道商品名稱，也許會(huì)直接查詢，如果找不到合適的目錄或者查詢沒有結(jié)果的話，這個(gè)顧客也許很快會(huì)離開這個(gè)網(wǎng)站。因此，設(shè)計(jì)一個(gè)快速、方便的主頁(yè)是非常必要的。

5.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參與策略

利用網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品，除了將產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、品質(zhì)以及為顧客服務(wù)的內(nèi)容充分顯示外，更重要的是以個(gè)性化為顧客導(dǎo)向的方式，對(duì)個(gè)別需求提供一對(duì)一的營(yíng)銷服務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者參與的程度。

如果您對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略還有疑惑，可以來A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)看看，A5為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，快速讓你了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。詳情可掃碼了解。