企業(yè)網(wǎng)站建站和運營計劃的七個步驟

時間：2022-08-08 17:09:01 | 來源：建站知識

時間：2022-08-08 17:09:01 來源：建站知識

俗話說：兵馬未動，糧草先行。一個網(wǎng)站要想取得成功，就必須要做好網(wǎng)站建站和運營計劃。網(wǎng)站建站和運營計劃主要包括7個步驟：即形式分析、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標、網(wǎng) 絡營銷戰(zhàn)略、實施計劃、預算、計劃評估方案等。這個計劃與傳統(tǒng)的營銷計劃一樣，是指導網(wǎng)站建站和運營的基本方針，當然這份計劃在建站和運營過程中也并不是一成不變的，往往在現(xiàn)實操作過程中，會根據(jù)實際過程進行修改，甚至有些廠商認為企業(yè)在制訂網(wǎng)站建設和運營方案的過程中，應該建立一些應急計劃，一旦需要對網(wǎng)站建設和運營計劃進行調整，就啟動這些應急計劃。

第一步：形式分析

世界是不斷變化的，營銷環(huán)境也是千變萬化的，這為企業(yè)提供了大量的機遇，如開發(fā)新產品、新市場、新的客戶溝通媒介甚至新的渠道，與此同時，也讓企業(yè)不得不面臨許多來自競爭對手、社會環(huán)境、技術因素、經(jīng)濟法律等因素帶來的威脅。因此，我佃必須審視企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境;審視企業(yè)現(xiàn)有的營銷計劃以及其他關于公司和公司品牌的信息;審視企業(yè)電子商務目標、戰(zhàn)略以及績效考核指標等。

這種形式分析最常用的方法是SWOT分析法( Strength、Weakness、Opportunity、Threat，即優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析)。SWOT”分析法指的是在對環(huán)境和競爭力進行分析時，對公司內部優(yōu)勢和劣勢的分析，以及對公司外部所存在的機會和威脅的分析。

第二步：網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

在進行了形式分析，并且審視了現(xiàn)有的營銷計劃之后，營銷人員要開始制訂戰(zhàn)略規(guī)劃。在制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，營銷人員需要考慮組織的目標、技術水平、資源與不斷變化的市場機遇是否相適應，完成包括市場細分戰(zhàn)略、目標市場戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略和網(wǎng)站定位戰(zhàn)略等相關戰(zhàn)略規(guī)劃的分析。

第三步：經(jīng)營目標

經(jīng)營目標是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的目的所在，也網(wǎng)絡營銷在運營過程中的“指南針”。一般情況下，一份網(wǎng)絡營銷計劃書主要包括以下3個方面目標。

(1)任務，即需要完成什么。

(2)可量化的工作指標，即工作量是多少。

(3)時間限制，即什么時候完成。

當然，網(wǎng)絡營銷也屬于營銷的一種，企業(yè)利用因特網(wǎng)進行營銷其目的無不是希望憑借因特網(wǎng)技木提高內部工作效率(如增加市場份額，增加銷售收入或銷售量，降低成本，完成品牌目標，改進供應鏈管理等)。

第四步：網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

接下來，營銷人員按照“4P營銷理論”(4P即“4P營銷理論”，營銷學名詞，是在1 960年，由美國著名營銷學家杰羅姆·麥卡錫( McCarthy)提出來的，是指市場需求中所受到的“營銷變量”和“營銷要素”等營銷組合因素，包括產品( product)、價格(price)、渠道(place)、促銷( promotion)四個因素，取其四個單詞的第一個字母縮寫為4P。)的內容和關系管理制定營銷戰(zhàn)略，以實現(xiàn)既定的目標，也就是關于產品、價格、促銷和渠道的計劃目標，此外，營銷人員還要考慮產品定位、市場細分、市場差異化、客戶關系管理等戰(zhàn)略的制訂.

第五步：實施計劃

這一步是人人都關心的話題，因為大家都明白一個道理，再好的戰(zhàn)略計劃也是通過強而有力的執(zhí)行才能展現(xiàn)出來的，因此，怎樣通過有創(chuàng)意、有效率的戰(zhàn)術來完成目標，成為這一步最關鍵的因素。在這一步中，廠商可以為實現(xiàn)計劃目標選擇營銷組合、客戶關系管理以及其他戰(zhàn)術，然后制訂出詳細的實施計劃，并快速組建一支合適的營銷隊伍去執(zhí)行計劃。

第六步：預算

任何一個戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵部分都是確定預期的投資回報。企業(yè)可以根據(jù)投資和收益的比較，通過成本一收益分析，計算出投資回報率.

因此在對網(wǎng)絡營銷進行預算時，‘也自然涉及兩個部分：投資與收益。

投資支出是指廠商在進行網(wǎng)絡營銷過程巾，所產生的各種成本，如人工成本、購置硬件和軟件設備、項目設計、網(wǎng)站開發(fā)等費用，此外還有一些傳統(tǒng)的營銷成本也可能出現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷預算中。

收益預測，在預算過程中，企業(yè)用一個固定的銷售預測方式來評估網(wǎng)站在短期、中期、長期的收入，網(wǎng)絡營銷的收溢預測包括三個方面：有形收入，豐要包括網(wǎng)站站點的直接錯售、廣告銷售、會員收費、會員傭金以及其他收入;無形收入，主要是指網(wǎng)站在運營一段時間之后，其奉身的品牌價值(豐要通過網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站地位和網(wǎng)站流量來體現(xiàn));降低成本，通過網(wǎng)絡的高效率所節(jié)約的成本被稱為企業(yè)的軟收入。

第七步：計劃評估方案

一旦網(wǎng)絡營銷計劃開始實施，企業(yè)就應該經(jīng)常對其進行評估，以保證計劃的成功實施，這意味著網(wǎng)絡營銷人員必須在網(wǎng)站開通之前建立好合適的跟蹤系統(tǒng)。

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