細細探討聚美優(yōu)品的成功運營哲學

時間：2022-08-14 05:51:01 | 來源：建站知識

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單日銷售額達到5億元，訂單數超過200萬個，并且其中最高峰時期每秒訂單數超過1000單，此外，物流部門全力運轉，當日即有40萬個包裹發(fā)出。沒錯，這就是強大的聚美優(yōu)品給予我們的三周年店慶當天銷售數據，是不是足夠強大和震撼。說實話像這樣的銷售成績單。在中國新興的電商銷售體系中的確很少見，但為什么成長僅為2年時間的聚美可以實現如此巨大的轉變，我想其中有幾個運營哲學需要我們學習。

在合適的時間選擇了一個合適的市場。沒錯，聚美優(yōu)品的成功除了自身價位優(yōu)勢以外，更多的是對于市場的研究與分析，相比于2010年左右大部分商家入駐綜合團購領域不一樣的是，聚美優(yōu)品從一開始就著手打造一個垂直化妝品電商的平臺，而在聚美優(yōu)品開始涉足的時候，像京東、蘇寧以及淘寶都還沒有對這個領域進行探索發(fā)現，這使得聚美優(yōu)品可以在長達2年的時間中積累和挖掘自己，并實現較好的發(fā)展。而且美妝牽動女性與時尚，是一個千億級的市場，因此，一個好的創(chuàng)業(yè)項目并不是將某些事做得更完美，而是選擇一個有潛力而且競爭力不大的行業(yè)經營，避其鋒芒，才是一個新興企業(yè)的發(fā)展之道。

善于運用營銷策略。作為80后的代表，陳鷗本身在熱門媒體的運用上就相當熟絡，不僅如此，陳鷗還結合聚美優(yōu)品的品牌特征，發(fā)布了一系列陳歐體，一時間讓聚美優(yōu)品的名字紅遍大江南北，尤其是聚美優(yōu)品的主要受眾—大學生等年輕女性群體，這帶給聚美優(yōu)品的潛在消費是巨大的。尤為值得一提的是，陳鷗不僅能夠利用傳統宣傳渠道推廣聚美，還能親身上電視節(jié)目，例如《非你莫屬》，在曝光率更大的電視臺上繼續(xù)推廣聚美的品牌文化和價值，再加上從上線1周年開始的大規(guī)模宣傳，采取雙代言人形式和我為自己代言體，聚美優(yōu)品現在的品牌影響力已經相當深。

錯開同行發(fā)展之間的沖突。眾所周知，在國內除了聚美優(yōu)品還有很多化妝品電商平臺，像一格電、樂蜂網、藥妝網等都是，這其中樂蜂網算是最有影響力的一位，作為起步比聚美優(yōu)品早，資源比聚美多，名人效應(李靜)比聚美強的一個公司，對于任何一個涉足化妝品行業(yè)的企業(yè)來說都是一個巨大的屏障，而聚美優(yōu)品卻能在它的影響力發(fā)展甚好，這就要歸功于聚美優(yōu)品的經營哲學，以及之長克敵之短。樂峰重視的是自有品牌的研發(fā)，是社會化導購+達人經濟+自有與代理品牌相結合的集成性模式，而聚美優(yōu)品是以代理品牌為主的B2C，面對的群體也不盡相同，樂蜂網是高端等知性女性，而聚美優(yōu)品則是靠價格占據了年輕女性，雙方雖同在美妝行業(yè)，但是沖突并不多。

并不守業(yè)。年輕的聚美優(yōu)品的確充滿活力，在取得現有成績的時候并沒有盲目擴張此領域的地盤，意圖守住成果，但是理性的看待周圍的競爭和自身的成長，并合理的處理好繼續(xù)垂直還是拓展品類，這個關乎未來的大事。雖然聚美優(yōu)品目前賬面上有十幾億的流水，但是對于燒錢的電商行業(yè)來說，這點錢根本花不了多長時間，當然陳鷗也知道這一點，所以就目前的情況來看，聚美優(yōu)品除了在美妝行業(yè)的拓展領域上開始涉足，還做起了旗艦店的打算，希望將網絡這種品牌優(yōu)勢帶到線下，并且利用渠道優(yōu)勢打價格戰(zhàn)，這算是一個聰明的運營之道。

產品運營做得好，比較注重用戶在線上購買過程中的體驗，產品品類齊全，價錢相較于其他網站都略低。而且在移動互聯網來勢洶洶的今天，聚美早早就在手機客戶端發(fā)力，實現了購物車、結算、查看物流等功能，完善了用戶體驗，搶占了移動端口的流量和轉化率。

如今的聚美優(yōu)品成功絕不是偶然，其運營之道也值得在做每一位想創(chuàng)業(yè)的朋友學習，至少我們知道無論競爭多么強大的盤子，只要尋求理性的發(fā)展策略，一切都是有可能發(fā)生的。以上來自我的網站八四居，轉載請給明鏈接，謝謝。