淺析家庭影院俱樂(lè)部項(xiàng)目策劃

時(shí)間：2022-08-14 12:06:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-14 12:06:01 來(lái)源：建站知識(shí)

本文是老蝸牛之前給某公司做過(guò)的一個(gè)策劃，截取其中重要的片段和大綱與大家分享，無(wú)法把全部細(xì)節(jié)都寫(xiě)出來(lái)，還請(qǐng)理解，這是對(duì)彼此的尊重。希望高手給一些指點(diǎn)，希望給新人一些啟發(fā)。

一、俱樂(lè)部的意義

這里說(shuō)的俱樂(lè)部狹義指網(wǎng)絡(luò)上的俱樂(lè)部，是會(huì)員制的一種升華放大，舉辦所有活動(dòng)都基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，如有必要可以組織線下活動(dòng)，當(dāng)然這樣效果會(huì)更好。

目前市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)掌握優(yōu)勢(shì)主動(dòng)權(quán)勢(shì)在必行。當(dāng)然俱樂(lè)部的發(fā)展需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，它的作用也會(huì)越來(lái)越明顯，當(dāng)我們擁有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)會(huì)員的時(shí)候，業(yè)務(wù)來(lái)源將不再是問(wèn)題。 本文來(lái)自模板超市

用戶需求引導(dǎo)、放大并滿足，品味生活理念宣導(dǎo)，聚集海量精準(zhǔn)客戶群。

通過(guò)俱樂(lè)部宣導(dǎo)享受生活、品味生活的價(jià)值觀，引導(dǎo)客戶產(chǎn)生高品質(zhì)影音享受的需求，并加以放大，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并最終實(shí)現(xiàn)銷售。

俱樂(lè)部主要面向三類用戶：高檔別墅業(yè)主，高收入家庭，極客發(fā)燒友。通過(guò)俱樂(lè)部，我們可以對(duì)這三類用戶群體一網(wǎng)打盡。通過(guò)享受生活價(jià)值觀的輸送，我們讓有能力享受生活的人把錢花出去，而發(fā)燒友這部分資金不會(huì)特別充裕，但他們將是俱樂(lè)部最活躍的群體，可以帶動(dòng)整體氛圍，分享資源和技巧，是我們運(yùn)營(yíng)推廣的一大助力，最終我們的主要目標(biāo)客戶主要是前兩類人群。

二、我們能獲得什么

1.聚集海量精準(zhǔn)客戶群 (加入俱樂(lè)部的一定是準(zhǔn)備購(gòu)買或已經(jīng)購(gòu)買的)

2.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(獲取會(huì)員數(shù)據(jù)，撒網(wǎng)式營(yíng)銷。定期推送軟廣告，最新產(chǎn)品和技術(shù)，刺激客戶升級(jí)產(chǎn)品或二次購(gòu)買欲望)

3.家庭影院裝修指導(dǎo)(通過(guò)會(huì)員的裝修意向給出指導(dǎo)，順理成章地接下工程)

4.多種盈利模式 (會(huì)員年費(fèi)，活動(dòng)組織費(fèi)，客戶服務(wù)費(fèi)，最主要的是意向客戶成交收益)

5.確立行業(yè)領(lǐng)袖地位 (誰(shuí)能聚集擁有海量的流量客戶甚至主導(dǎo)市場(chǎng)，誰(shuí)將是行業(yè)領(lǐng)袖)

三、俱樂(lè)部會(huì)員能獲得什么(緊抓用戶痛點(diǎn))

1.優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買我們的產(chǎn)品和服務(wù) (優(yōu)惠購(gòu)買公司產(chǎn)品服務(wù)，或積分換購(gòu))

2.優(yōu)先享受售后服務(wù)和技術(shù)支持 (優(yōu)先解決俱樂(lè)部會(huì)員客戶的問(wèn)題)

3.專業(yè)的問(wèn)題咨詢顧問(wèn) (家庭私人顧問(wèn)般的服務(wù))

4.定期舉辦活動(dòng) (以線上為主，包括會(huì)員交流會(huì)、器材團(tuán)購(gòu)等)

5.定期發(fā)送家庭影院電子雜志(最新影片介紹，最尖端技術(shù)，前沿動(dòng)態(tài))

6.高清影音資源庫(kù)權(quán)限 (對(duì)會(huì)員開(kāi)放高清影音資源庫(kù)下載權(quán)限，讓器材不是擺設(shè))

7.圈子感 (加入俱樂(lè)部，給會(huì)員感覺(jué)進(jìn)入高端圈子，如同挎著LV包，手里拿著iphone)

四、實(shí)施辦法

依托現(xiàn)有的公司雄厚資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打，進(jìn)行長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，多種渠道的整合營(yíng)銷推廣。俱樂(lè)部可以通過(guò)官方網(wǎng)站+社區(qū)的形式搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)，具體功能板塊有待研究。

結(jié)語(yǔ)：說(shuō)到底，就是這種俱樂(lè)部營(yíng)銷應(yīng)該算是粉絲營(yíng)銷的另一種靈活形式。以超價(jià)值、超預(yù)期的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為核心，重在互動(dòng)營(yíng)銷，活動(dòng)策劃!模板超市(www.bbscms.net)會(huì)持續(xù)推出更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)干貨，歡迎關(guān)注，謝謝!