出小力做大事 資源整合玩營(yíng)銷

時(shí)間：2022-08-15 23:51:02 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-15 23:51:02 來(lái)源：建站知識(shí)

每一個(gè)可以盈利的網(wǎng)站，都一定是有別人需要的資源。如果你的網(wǎng)站流量多，那可以賣廣告;如果你的PR值高，那可以賣友情鏈接;如果你的用戶群非常精準(zhǔn)，那可以賣相關(guān)產(chǎn)品。只要你會(huì)挖掘自身的資源，或者整合身邊的資源跟別人交換，那對(duì)你的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)是有很大的幫助，先講一個(gè)北京花店?duì)I銷，在北京有個(gè)花店，他想擴(kuò)大自己的生意，但是廣告費(fèi)又不多，就跟金店和婚紗攝影店合作搞了個(gè)促銷，因?yàn)榻Y(jié)婚的夫妻都會(huì)在這3家店鋪連續(xù)消費(fèi)，他在金店和婚紗攝影店分別抖投放的廣告單，只要拿著廣告單到花店來(lái)，就能免費(fèi)贈(zèng)送一朵玫瑰，并且給婚車裝飾還能打折。

這就是花店的營(yíng)銷，合理的利用了身邊的資源，在沒(méi)花一分錢廣告費(fèi)的情況下，不但擴(kuò)大了自己的利潤(rùn)，還擴(kuò)充了自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

資源整合的好處

1、低成本

就如上面這個(gè)案例，找到了身邊的資源，沒(méi)花一分錢的情況下，只是跟一些性質(zhì)有些相關(guān)的店鋪搞了合作，讓客戶進(jìn)行了二次消費(fèi)。別人的客戶有時(shí)候也可能是你的客戶，當(dāng)一個(gè)人買了相機(jī)，那就肯定要買膠卷。這些都是互補(bǔ)的。只要能找到你的異業(yè)聯(lián)盟合作商家，你就可以在低成本，甚至不花一分錢的情況下做大你的生意。

2、擴(kuò)充客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

當(dāng)你找到了你的異業(yè)聯(lián)盟合作商家的時(shí)候，那也相當(dāng)于找到了另外的一群潛在客戶，都是需要購(gòu)買你的產(chǎn)品的，而且每一個(gè)商家的客戶都是很龐大的，你只要多找點(diǎn)這樣的商家，跟他們交換一下你們的客戶數(shù)據(jù)，并且在商店里互相投放廣告就好了，你們都是互補(bǔ)行業(yè)，不但不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，合作只能提高你們的利潤(rùn)。

這就是利用資源整合做營(yíng)銷的好處，常常被人忽略，但又是那么的重要。講一個(gè)我利用資源整合技術(shù)做過(guò)的案例: 主要是幫培訓(xùn)公司招生的。

有一次我在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的QQ群，無(wú)意發(fā)現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)的小廣告，那培訓(xùn)很便宜，300塊一期，從前臺(tái)到后臺(tái)都教了，大概2個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在價(jià)格漲到500了。呵呵 我當(dāng)時(shí)是去淘寶整合客戶數(shù)據(jù)的，因?yàn)檫@邊的老師每個(gè)星期都會(huì)有一節(jié)的免費(fèi)公共課，我就聯(lián)系淘寶的一些賣盜版教程的商家，只要你賣出一套教程，我就送他一次免費(fèi)的培訓(xùn)。免費(fèi)聽課，但是要加入我的QQ群才能聽。就這樣也加了一些人進(jìn)來(lái) 呵呵呵。

你的客戶在哪，就去哪里找他們，并且給他們需要的,這里分享如何操作資源整合5種方法。

1、找人脈

在中國(guó)這樣的人口大國(guó)是不缺人才的，缺的往往都是伯樂(lè)，以前我聽李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)“我不會(huì)做沒(méi)關(guān)系，只要找到比我厲害的人，讓他幫我去做就行了”，這是一個(gè)企業(yè)人才的資源整合，要把能人聚集在一起，才能做好事。

我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這么多年了，其實(shí)我會(huì)得東西也不多，不會(huì)做網(wǎng)站，不會(huì)寫文案，不會(huì)搞美工，但我每次都可以搞出一些專業(yè)的作品，因?yàn)槲視?huì)利用人才。曾經(jīng)我就做過(guò)一個(gè)營(yíng)銷單頁(yè)面，我知道單頁(yè)面要美工，要文案，我就在豬八戒網(wǎng)站請(qǐng)了一個(gè)美工，還有一個(gè)營(yíng)銷文案。我把他們加在了一個(gè)群里，沒(méi)做一部我們都會(huì)開個(gè)會(huì)，這一步該怎么做。后來(lái)那個(gè)網(wǎng)站做出來(lái)的效果還是不錯(cuò)，可惜我的定位沒(méi)搞好。我做的那網(wǎng)站是賣學(xué)車視頻教程，估計(jì)沒(méi)人去網(wǎng)上買這個(gè)，后來(lái)沒(méi)辦法就關(guān)了。

整合人脈不一定只是整合人才，還可以是利用別人的時(shí)間幫你做事，大家應(yīng)該都知道中國(guó)的工資是有差異化的吧，高收入的城市有北京，廣州，上海，一個(gè)月五六千估計(jì)沒(méi)問(wèn)題。低收入的地方就可憐啦，那些甘肅，青海，西藏平均能有個(gè)2000就不錯(cuò)了。你給他1000塊一個(gè)月做個(gè)兼職，那就是大款啦，叫他幫你發(fā)個(gè)外鏈，每天發(fā)幾百個(gè)帖子，那會(huì)非常的珍惜。我曾經(jīng)就試過(guò)，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的太多了，沒(méi)時(shí)間做推廣，就請(qǐng)了一個(gè)石家莊的網(wǎng)絡(luò)民工每天給我推廣。效果還不錯(cuò)，每天都能按時(shí)完成我布置的任務(wù)。

2、做中介

大家應(yīng)該都知道那些著名的平臺(tái)網(wǎng)站，淘寶，阿里巴巴，58同城，趕集，豬八戒這些都是中介網(wǎng)站。在拿剛才上面那個(gè)花店?duì)I銷的例子來(lái)說(shuō)吧，假如準(zhǔn)備開一家花店，如何在還沒(méi)開業(yè)前就能獲得一批潛在客戶的名單呢?那就是作為一個(gè)中介，湊成花店跟婚紗攝影店的合作，并且交換客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣我們就可以同時(shí)得到2個(gè)店的數(shù)據(jù)庫(kù)。

3、整合自身資源

從我們自己的身邊有時(shí)候也是可以挖掘很多的資源的，看看你的朋友有什么便宜的貨沒(méi)，看看你的同事，認(rèn)不認(rèn)識(shí)什么高端的人脈，這對(duì)你也是有些幫助的，這里在講一個(gè)廁所賣廣告賺500萬(wàn)的營(yíng)銷故事。

有一個(gè)下崗工人，他認(rèn)識(shí)了一名大老板，想讓他安排一份工作，老板就給了他一份管廁所的工作，管理整棟樓幾十個(gè)廁所，一個(gè)月工資也就3000多塊吧。后來(lái)有個(gè)營(yíng)銷高手給他出了個(gè)主意，讓他利用這幾十個(gè)廁所賣廣告，相當(dāng)于線下的路牌廣告，非常的貴。就這樣，他找了一家公司，簽了好幾年，賺了500萬(wàn)。

4、合作

合作也是資源整合中的一種，有時(shí)候也許你的資源跟別人的可能是互補(bǔ)的，這里還有一個(gè)很有名的案例;美國(guó)粉刷匠變百萬(wàn)富翁的故事。主要是講一個(gè)很有名的粉刷匠，他把他的粉刷技術(shù)拍攝成了一個(gè)光盤，本來(lái)拿去賣，沒(méi)賣出。后來(lái)跟一個(gè)賣油漆的富翁合作只要賣出3桶油漆就贈(zèng)送一個(gè)粉刷教學(xué)光盤，那個(gè)買油漆富翁跟粉刷匠訂購(gòu)了100萬(wàn)多張，粉刷匠也一下成了百萬(wàn)富翁。

5、借塘釣魚

借塘釣魚就像我做的那個(gè)案例一樣，我在淘寶店主那里搜集潛在客戶的聯(lián)系方式QQ，要想讓合作商家能讓你去順利的去他的魚塘釣魚，那當(dāng)然就是要給合作商家好處，能幫助他提高生意的，就像我，在他們的店鋪贈(zèng)送免費(fèi)的培訓(xùn)課程，幫他多了一個(gè)贈(zèng)品，這無(wú)意是幫助賣家多了一個(gè)賣點(diǎn)，提高銷量，他何樂(lè)而不為呢。