觀察：中國模式下的“藍色尼羅河”成功了嗎？

時間：2022-08-16 01:45:01 | 來源：建站知識

時間：2022-08-16 01:45:01 來源：建站知識

         中國人的優(yōu)點就是學的快，模仿的也快，美國的藍色尼羅河的成功，中國就一下出來很多網(wǎng)絡賣鉆石的。諸如鉆石小鳥、九鉆和珂蘭鉆石先后獲得了風險投資，他們借助網(wǎng)絡媒體的宣傳和熱炒迅速的發(fā)展成為網(wǎng)絡鉆石知名品牌。也正是如此很多個人以及中小鉆石加工商從去年開始進入了網(wǎng)上銷售領域，分食鉆石銷售網(wǎng)絡市場的大蛋糕。那么鉆石網(wǎng)上銷售將來的發(fā)展趨勢會怎么樣呢?藍色尼羅河的模式會在中國成功嗎?這個就是我們所要值得重視和探討的問題。

    一 價格已經(jīng)不是核心競爭力

鉆石網(wǎng)上直銷剛進入中國市場的時候，確實在價格上體現(xiàn)了很大的優(yōu)勢，網(wǎng)上直銷給客戶最大的好處就是價格的低廉實惠，當一家獨大的時候價格是不透明的，然而現(xiàn)在鉆石網(wǎng)店一下發(fā)展了那么多家，我們可以去觀察鉆石小鳥、九鉆和珂蘭鉆石等那些比較大點的鉆商他們的銷售價格基本都差不多，也內(nèi)人士透露由于鉆石基本是國外壟斷的，所以無論是傳統(tǒng)行業(yè)珠寶商還是網(wǎng)絡經(jīng)銷商不可能拿到比別人價格低很多的戰(zhàn)士產(chǎn)品，價格透明化了那這個優(yōu)勢已經(jīng)不是我們鉆石網(wǎng)銷的核心競爭力了，鉆石網(wǎng)銷的路越走越艱難。

二 品牌優(yōu)勢在哪里?

和傳統(tǒng)著名品牌比較，網(wǎng)絡鉆石品牌的優(yōu)勢有嗎?我個人觀點不覺得有，一些知名的品牌蒂芙尼，謝瑞麟，周大福已經(jīng)被廣大民眾所熟悉所接受，他們有自己的企業(yè)而并不是個簡單的實體加工店，他們有自己的產(chǎn)品設計研發(fā)中心不斷的去開發(fā)大家喜歡的樣式，他們的工藝水準比我們一般的鉆石網(wǎng)銷店的水準要高出很多，這些都是我們網(wǎng)上銷售的那些鉆石網(wǎng)無法去做到的，如果你能做到的話，你就是線下的企業(yè)，你的成本會非常高，那樣網(wǎng)店已經(jīng)缺乏實在的意義。我們大家都知道，中國人很大一部分高端人群不在乎價格只在乎我的是不是名牌，就好比衣服，鞋子，包包為什么大品牌賣的那么貴別人照樣買，這個就體現(xiàn)了一個市場，鉆石網(wǎng)銷品牌其實擁有的只是普通非高端人群。

三 想做大現(xiàn)有的模式下還早

“藍色尼羅河”他們的銷售模式是純粹通過網(wǎng)絡去銷售，減少了營銷費用和店面費用以及人力費用，他們成本低所以得以成功，因為美國人接觸網(wǎng)上銷售比我們中國更早，他們的誠信體系都已經(jīng)做的很到位了，而我們中國呢?是一種眼見為實的消費理念，普通的東西都要看看再買何況價格上萬的鉆石呢?所以我們的鉆石網(wǎng)店在資本注入進來后不段的擴張到各地去開體驗店，這樣的話所謂的電子商務只是為體驗店宣傳的一個工具罷了，網(wǎng)站完全是去為線下實體去服務，體驗門店的增加成本越來越高，隨之各大鉆石網(wǎng)相互之間的競爭，利潤幾乎已經(jīng)歸零，無非是走走流水而已，長此下去企業(yè)真正的贏利在哪里?沒有贏利了還怎么做大呢?

在這里我只是發(fā)表了自己對這個細分行業(yè)的簡單的看法，覺得我們中國“藍色尼羅河”的路真的是很遠。個人因為做鉆石資訊網(wǎng)也認識了很多賣家也經(jīng)常和他們討論，其中有一些賣家他們的運做方式我覺得還是值得鑒戒的，他們在網(wǎng)上開網(wǎng)店不做小鉆石都是做大克拉的，國外直接買進鉆石毛胚進行切割，他們游走在身邊的高端人群中，給他們提供優(yōu)質(zhì)的裸鉆，這樣只要做好一個人的服務別人就會介紹更多的人進來，高端人物的圈子都是高端的，他們的利潤相當高的。大家有不同意見可以和我一起去探討。