我是如何通過(guò)SEO在線教育賺到第一桶金的

時(shí)間：2022-08-24 12:18:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-24 12:18:01 來(lái)源：建站知識(shí)

我從2008年8月開始，從事SEO在線教育工作，至今6年多。幾年下來(lái)，我不貪大求全，深耕細(xì)作在網(wǎng)商SEO垂直領(lǐng)域，賺到了我的第一桶金。作為一個(gè)單打獨(dú)斗的SEO在線教育工作者，這第一桶金已足以讓我在深圳這樣的大城市過(guò)得悠然自得。

接下來(lái)，我以我自己的創(chuàng)業(yè)故事，跟大家分享，我是如何一個(gè)人在網(wǎng)商SEO垂直領(lǐng)域，賺到這第一桶金的。

初嘗SEO在線教育，馬上盈利

我2003年6月畢業(yè)于湘潭師范學(xué)院，本來(lái)畢業(yè)后的就職方向，應(yīng)該是中學(xué)老師。但是我并沒有去學(xué)校當(dāng)老師，而是選擇了來(lái)深圳打工。

5年的打工生涯，輾轉(zhuǎn)18家公司，由于銷售業(yè)績(jī)一直不好，我窮困潦倒，一無(wú)所有。2007年7月，我第一次接觸到SEO。當(dāng)時(shí)非常興奮，做了一個(gè)網(wǎng)站，用了一個(gè)多月時(shí)間，把幾個(gè)關(guān)鍵詞做到百度的第一頁(yè)，這幾個(gè)關(guān)鍵詞給我?guī)?lái)了好些優(yōu)質(zhì)客戶。這給了我很大的信心。

2008年7月底，我決定自主創(chuàng)業(yè)。但是做什么項(xiàng)目呢?正好一個(gè)同事代理了一款多媒體音質(zhì)鍵盤，我覺得很有市場(chǎng)前景，于是就做了她的下級(jí)代理。我第一個(gè)想到的宣傳平臺(tái)，就是阿里巴巴。我在阿里巴巴上開通了旺鋪，把產(chǎn)品掛上去。然后我又開通了一個(gè)博客，每天在博客上寫文章，把博客與旺鋪結(jié)合起來(lái)，每天都能接到幾個(gè)有意向的詢盤。

但是沒做幾天，我那個(gè)同事就宣布不做多媒體音質(zhì)鍵盤了。我只好另找產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)身上的錢不多，才3800元現(xiàn)金，所以不敢輕易動(dòng)這筆錢，畢竟還要考慮生活問題。

8與14日晚上，我忽然冒出了一個(gè)想法：我既然懂SEO，那為什么不憑借SEO去幫助企業(yè)客戶做網(wǎng)站SEO優(yōu)化呢?這是一個(gè)純粹的技術(shù)活，不需要投入任何的資金成本，在電腦上操作就可以了。

我感到很興奮，第二天，我就在博客上開始宣傳我的SEO優(yōu)化服務(wù)。考慮到當(dāng)時(shí)阿里巴巴上大部分網(wǎng)商連SEO是什么都不知道，我就寫了一本電子圖書《SEO一定能幫你賺到錢》，每天一篇在我博客上連載。這個(gè)連載很受歡迎，每天都有十幾個(gè)客戶來(lái)咨詢SEO優(yōu)化服務(wù)。

有一個(gè)福建的客戶對(duì)我提到的SEO十分感興趣，就說(shuō)想學(xué)習(xí)這種技術(shù)，問我可不可以教她學(xué)。我說(shuō)，當(dāng)然可以。她就問多少錢。我想了一下，謹(jǐn)慎地報(bào)了一個(gè)價(jià)，1200元。她要了我的招商銀行賬號(hào)，第二天早上(2008年9月4日)8點(diǎn)多，我還在睡覺，她就把1200元學(xué)費(fèi)打過(guò)來(lái)了。

我還不敢相信，立即跑到招商銀行柜員機(jī)，把那1200元錢取出來(lái)，一張一張地?cái)?shù)。沒錯(cuò)，真是1200元!這是我在網(wǎng)上接到的第一筆SEO學(xué)費(fèi)。我興奮不已，決定從此以后，就以SEO在線教育為主打創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

我的教學(xué)方式，是相當(dāng)傳統(tǒng)而有效的，就是在QQ群里打字聊天。直到現(xiàn)在，我都是在QQ群里通過(guò)打字來(lái)教學(xué)的。我從來(lái)不使用QQTalk、YY等語(yǔ)音方式教學(xué)，因?yàn)槲业亩烫幘褪遣簧瞄L(zhǎng)講話。這種教學(xué)一直得到了學(xué)員們的認(rèn)可，因?yàn)榇蜃纸虒W(xué)可以整理成文字，方便學(xué)員課后反復(fù)復(fù)習(xí)。

那年的9月，我招到了6個(gè)SEO學(xué)員，總計(jì)收入7200元。因?yàn)槭窃诰W(wǎng)上教學(xué)，沒有任何成本支出，這7200元對(duì)我就是凈收入。我以前打工時(shí)，最高一個(gè)月，才有6300元的傭金。我萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，做SEO在線教育，居然這么賺錢。

10月份，我的凈收入就過(guò)萬(wàn)了。那年春節(jié)前，我居然攢了好幾萬(wàn)元。那是我第一次帶著幾萬(wàn)元回家過(guò)年。我強(qiáng)烈地意識(shí)到，只要我堅(jiān)持在SEO在線教育的道路上走下去，我就一定能取得成功，徹底改變我的命運(yùn)。

SEO在線教育的精準(zhǔn)市場(chǎng)定位

在2008年8月份之前，中國(guó)的SEO培訓(xùn)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)是一片紅海市場(chǎng)了，初步估計(jì)，應(yīng)該有上千家SEO培訓(xùn)公司，至于以個(gè)人名義做SEO培訓(xùn)的，更是數(shù)不勝數(shù)。

但是，我只用了幾個(gè)月的時(shí)間，就迅速在SEO培訓(xùn)行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。在阿里巴巴這個(gè)聚集著上千萬(wàn)網(wǎng)商的平臺(tái)上，很長(zhǎng)一段時(shí)間，我?guī)缀鯖]有任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我是怎么做到的呢?

我通過(guò)仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)了SEO培訓(xùn)行業(yè)里存在著的兩個(gè)普遍的“毛病”：

第一個(gè)“毛病”：幾乎所有的SEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們希望把所有對(duì)SEO有需求和有興趣的客戶群體一網(wǎng)打盡，于是你可以看到，在他們的網(wǎng)站上列出了他們的客戶群體名單是：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、品牌管理和廣告負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷人員/負(fù)責(zé)人、電子商務(wù)人員、網(wǎng)站負(fù)責(zé)人、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師、網(wǎng)站推廣負(fù)責(zé)人、SEO技術(shù)愛好者等。

第二個(gè)“毛病”：幾乎所有的SEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是以獨(dú)立網(wǎng)站為平臺(tái)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)的。所以現(xiàn)在問題出來(lái)了：既然是以獨(dú)立網(wǎng)站為平臺(tái)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，那么就必須要求學(xué)員事先掌握復(fù)雜的網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)和代碼編程技術(shù)，這對(duì)于那些只會(huì)打打字、看看新聞的網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)幾乎無(wú)法逾越的技術(shù)門檻。

這是中國(guó)幾乎所有的SEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的兩大硬傷：一是目標(biāo)人群太廣泛;二是其中很大一部分目標(biāo)客戶即使學(xué)了，也根本沒法進(jìn)行SEO實(shí)戰(zhàn)操作。

所以，針對(duì)當(dāng)時(shí)SEO培訓(xùn)業(yè)存在的這兩大硬傷，我進(jìn)行了徹底的變革：第一，我只定位于在網(wǎng)上做銷售的網(wǎng)商群體，其他群體都不列入我的目標(biāo)客戶范圍之內(nèi);第二，不以獨(dú)立網(wǎng)站為平臺(tái)做SEO培訓(xùn)，而轉(zhuǎn)向以博客、阿里旺鋪、淘寶旺鋪?zhàn)鯯EO培訓(xùn)，這樣客戶只要會(huì)打字，就可以輕松學(xué)會(huì)SEO，既簡(jiǎn)單又實(shí)用。

我解決了兩大問題：第一，進(jìn)一步細(xì)分了目標(biāo)客戶群體;第二，對(duì)培訓(xùn)的平臺(tái)做了轉(zhuǎn)變，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容做了全新變革。

正是這樣精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，讓我有效地避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，進(jìn)入了一片嶄新的藍(lán)海市場(chǎng)。這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，我把它叫作“阿里巴巴網(wǎng)商SEO行業(yè)”。在這個(gè)細(xì)分出來(lái)的垂直行業(yè)里，很長(zhǎng)一段時(shí)間，在阿里巴巴上，我做SEO培訓(xùn)，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如何給你的產(chǎn)品(或服務(wù))做精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位呢?我所總結(jié)出來(lái)的創(chuàng)新思維就是：細(xì)分你的客戶群體，然后找到你的行業(yè)、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍存在的“毛病”，然后避開那個(gè)“毛病”，或者消除那個(gè)“毛病”，最好要解決那個(gè)“毛病”。那么，在這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域里，你就是獨(dú)一無(wú)二的，你就再也沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我的宣傳途徑和手段

我主要通過(guò)以下幾種途徑和手段，宣傳我的SEO在線教育：

第一，阿里博客。這是我最主要的宣傳途徑，也是我的品牌博客。由于我文章寫得勤快，很快得到了阿里博客管理員的喜愛和認(rèn)可，他們經(jīng)常把我的文章推薦到首頁(yè)，因此帶來(lái)了大量的流量。我的文章主要是針對(duì)阿里巴巴上的普通網(wǎng)商來(lái)寫的，實(shí)戰(zhàn)、落地，給人的感覺是樸素、親切。我寫的最多的就是網(wǎng)商故事、營(yíng)銷方法。這些文章?lián)Q來(lái)了大量的忠誠(chéng)的讀者和粉絲，我的學(xué)員也大多由這些讀者和粉絲轉(zhuǎn)化而來(lái)。

第二，阿里論壇。我的文章發(fā)到阿里博客上去之后，又會(huì)同步發(fā)到阿里論壇的各個(gè)版塊。很多版主都喜歡讀我的文章，所以經(jīng)常給我的文章置頂推薦。我發(fā)表在阿里論壇的文章的結(jié)尾，都會(huì)做上文字鏈接，鏈接指向我的阿里博客，由此從論壇里導(dǎo)入了大量的流量進(jìn)入我的博客。

第三，阿里旺鋪。我是阿里誠(chéng)信通會(huì)員，首先我摸清了阿里關(guān)鍵詞排名的規(guī)則，大量關(guān)鍵詞排名在阿里搜索引擎前面。我又把阿里旺鋪和阿里博客緊密地結(jié)合起來(lái)，這樣通過(guò)阿里搜索進(jìn)入我的旺鋪的流量，又導(dǎo)入了我的阿里博客。我的博客流量飛速上升，學(xué)員數(shù)量也因此快速倍增。

第四，新浪博客。同時(shí)，我也開通了新浪博客，把文章發(fā)到新浪博客里，并通過(guò)鏈接，把新浪博客里的流量也導(dǎo)向我的阿里博客。

第五，QQ空間。我后來(lái)又在我的QQ空間里發(fā)布文章，同樣都把流量導(dǎo)入到我的阿里博客。

第六，新浪微博。后來(lái)開通了新浪微博，又把微博上的流量導(dǎo)入到阿里博客。

第七，微信。2013年7月，我才開始玩微信，在微信上發(fā)表文章，鏈接依然是導(dǎo)入到阿里博客。

第八，多平臺(tái)大量布局關(guān)鍵詞。我開通了將近100個(gè)博客，并開通了人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、搜狐圈子等SNS網(wǎng)站，還有很多對(duì)百度友好的B2B平臺(tái)，在大量的平臺(tái)上做大量關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞鋪天蓋地地做下去。大量關(guān)鍵詞在百度、谷歌等搜索引擎上排名靠前。所有的鏈接又全部指向我的阿里博客。

通過(guò)以上幾乎是全網(wǎng)布局，流量從網(wǎng)上四面八方地進(jìn)入我的阿里博客，通過(guò)熟讀我的博客之后，許許多多的網(wǎng)商都轉(zhuǎn)化成我的SEO學(xué)員。

2008年8月我剛剛從事SEO在線教育創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，身上才區(qū)區(qū)3800元的現(xiàn)金。到了2010年3月，短短一年半的時(shí)間，我就在深圳買到了一套價(jià)值百萬(wàn)的房子。從此，我徹底結(jié)束我四處租房的漂泊生活，在深圳定居下來(lái)。

在線教育創(chuàng)業(yè)的思考

這段時(shí)間看到了許多在線教育公司紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型，最典型的例子就是我的湖南老鄉(xiāng)、世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕女士，創(chuàng)辦的兩家在線教育網(wǎng)站梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)2個(gè)月就關(guān)閉。

我發(fā)現(xiàn)很多在線教育公司從一開始，就奔著上市而去，所以大把大把地?zé)X，只為快速占領(lǐng)市場(chǎng)。結(jié)果市場(chǎng)沒占到，先把自己占沒了。

我的創(chuàng)業(yè)思路可能跟他們不同，我認(rèn)為，一家在線教育創(chuàng)業(yè)公司，無(wú)論風(fēng)投是否進(jìn)入，都要以快速盈利為首要目的。以快速占領(lǐng)市場(chǎng)、再考慮盈利的戰(zhàn)略方針，并不適合絕大多數(shù)在線教育創(chuàng)業(yè)公司。

我并不贊成大家去做在線教育平臺(tái)，平臺(tái)是阿里、騰訊、百度這樣的大公司做的(當(dāng)然，除非你能得到數(shù)億的風(fēng)投)。大家最好選擇一個(gè)細(xì)分的垂直領(lǐng)域，做深做透，并且要快速做到盈利。

在盈利模式方面，可以實(shí)現(xiàn)多元化，不要只以學(xué)費(fèi)為單一盈利點(diǎn)。比如我做在線SEO教育，學(xué)員進(jìn)來(lái)之后，我還會(huì)給他們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷型網(wǎng)站制作等服務(wù)，獲得后續(xù)的收入。

SEO在線教育如何做大?

從事SEO在線教育6年多來(lái)，我一直都是單打獨(dú)斗，并沒有組建團(tuán)隊(duì)來(lái)把這個(gè)事業(yè)做大。放眼國(guó)內(nèi)的SEO在線教育公司，也沒有幾家形成氣候的。

我深信，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，SEO在線教育的市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，如何把這個(gè)事業(yè)做大，真正做到行業(yè)的第一名呢?

我的思路是：

一、大戰(zhàn)略合作：與阿里巴巴、百度、騰訊等平臺(tái)公司進(jìn)行大戰(zhàn)略合作，獲得它們的資源支持和流量支持;

二、橫向聯(lián)盟：與市場(chǎng)上其他SEO在線教育公司進(jìn)行合作，共享客戶資源;

三，縱向挖掘：不斷打磨SEO在線教育內(nèi)容，為學(xué)員提供真正實(shí)戰(zhàn)、落地的課程，以服務(wù)為導(dǎo)向，積極打造客戶的終生價(jià)值;

四，垂直往下：深入二、三、四線城市的中小企業(yè)，那是一塊亟待挖掘的市場(chǎng);

五，校園培養(yǎng)：與全國(guó)高校、職院、技校合作，培養(yǎng)SEO電商人才，為企業(yè)輸送人才;

六，風(fēng)投引入：如果想真正做大做強(qiáng)，必須引入風(fēng)投。

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