淺談教育類網(wǎng)站如何快速盈利

時(shí)間：2022-08-24 15:36:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-24 15:36:01 來源：建站知識(shí)

首先聲明，我并沒有設(shè)身處地的做過任何一個(gè)教育類網(wǎng)站，但是卻也并不會(huì)妨礙到這篇文章對(duì)于教育類站點(diǎn)的指導(dǎo)性知識(shí)，因?yàn)榱私馕业呐笥讯贾溃冶救嗽谖錆h做了兩年的教育類工作，從最基礎(chǔ)的成教自考，到火熱的四六級(jí)培訓(xùn)，到公務(wù)員考研，以及相對(duì)比較高端的出國(guó)留學(xué)均有涉及，所以可以結(jié)合我這兩年的教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，給正在做教育類網(wǎng)站的朋友一點(diǎn)小小的啟發(fā)。

其實(shí)教育類網(wǎng)站也分很多種類，有線上培訓(xùn)的，有資料下載的，有信息服務(wù)的，有學(xué)生論壇的，而這些類型我周圍都基本有朋友涉及，所以種類雖多，但都有一個(gè)特點(diǎn)：就是盈利能力相對(duì)較差，用戶商業(yè)轉(zhuǎn)換能力不足。

其實(shí)想到做學(xué)生網(wǎng)站的人，一般都會(huì)有幾點(diǎn)理由，這同我們?cè)谧鼋逃愂袌?chǎng)的時(shí)候做的市場(chǎng)分析非常一致：中國(guó)自古以來就有培養(yǎng)學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)，而現(xiàn)在更有一句口號(hào)是“再窮不能窮教育”，我們國(guó)家現(xiàn)在人才培養(yǎng)和社會(huì)構(gòu)成的機(jī)構(gòu)也決定了考試是普通人進(jìn)入更高階層的必經(jīng)之路，而近幾年的大學(xué)擴(kuò)招，使得大學(xué)生數(shù)量成倍增加，市場(chǎng)決定需求，有這么大的用戶基數(shù)，如果從事教育領(lǐng)域，想不賺錢都難。

前段時(shí)間寫過一篇文章，分析到學(xué)生群體，尤其是大學(xué)生群體的特點(diǎn)就談到，大家一窩蜂的看到了學(xué)生群體的優(yōu)勢(shì)，但是沒有看到學(xué)生群體相對(duì)經(jīng)濟(jì)能力不足，消費(fèi)欲望不強(qiáng)烈，商業(yè)性網(wǎng)站很難將用戶行為轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。

其實(shí)大家要看到一個(gè)現(xiàn)象，就是線下的培訓(xùn)永遠(yuǎn)比做網(wǎng)站要強(qiáng)，就舉一個(gè)例子，現(xiàn)在目前再武漢IT教育培訓(xùn)市場(chǎng)上最為火爆的當(dāng)屬北大青鳥了，但是北大青鳥的網(wǎng)站上將線上培訓(xùn)基本放在邊緣地帶，為什么連IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都這樣不重視線上教育培訓(xùn)呢?主要是因?yàn)榫€上培訓(xùn)永遠(yuǎn)沒有線下培訓(xùn)的真實(shí)感及效果。

中國(guó)人做培訓(xùn)，講究的是面對(duì)面的教學(xué)，武漢各大高校在05年開始試運(yùn)行了一種叫“網(wǎng)絡(luò)課堂”的新型課程設(shè)置，就是將電視機(jī)和攝像機(jī)放到名師的課堂上，在線錄制轉(zhuǎn)播，自考的學(xué)生可以在大教室里享受到和正規(guī)本科生一樣的師資及學(xué)習(xí)內(nèi)容，這樣的方法既可以節(jié)約老師成本，也可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量。

但是這樣的模式實(shí)施了一段時(shí)間就完全沒有了下文，有些學(xué)校專門成立的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，后來還是請(qǐng)來了大量的老師進(jìn)行面對(duì)面的授課指導(dǎo)，主要原因就是沒有面對(duì)面交流的學(xué)習(xí)，在中國(guó)人看來是不完整的學(xué)習(xí)過程，中國(guó)教育追求的是師生之間的一種式的導(dǎo)出，一種教學(xué)的感覺，其實(shí)再舉一個(gè)例子：現(xiàn)在電子書泛濫的今天，原來美國(guó)雜志就曾經(jīng)預(yù)言電子書會(huì)代替紙質(zhì)書籍，但現(xiàn)在還是有大量的讀書者去新華書店購(gòu)買紙質(zhì)書籍，為什么到了21世紀(jì)，紙質(zhì)書籍雜志還是具有電子書完全無法比擬的效果，我在豆瓣上看到有人留言說：因?yàn)槲液芟硎芊喖垙垘淼目旄小?/p>

所以在線培訓(xùn)類的網(wǎng)站，如果想有所突破，我個(gè)人建議是將在線培訓(xùn)資料印成紙質(zhì)教材進(jìn)行出售，并且在考試之前集合線下課程進(jìn)行收費(fèi)，你線上收個(gè)幾百塊覺得很了不起了，我原來做過一個(gè)培訓(xùn)，就三天共20個(gè)小時(shí)的課程，收費(fèi)是2200元，教材是下載的，老師是請(qǐng)來的，結(jié)果招了將近200名學(xué)生，這就是線下培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)于信息資料站而言，最能夠快速盈利的就是所謂的學(xué)生兼職服務(wù)，其余的服務(wù)并不是說不賺錢，而是見效太慢，只有提供學(xué)生兼職服務(wù)，才能夠真正的和學(xué)生實(shí)際需求結(jié)合起來，現(xiàn)在社會(huì)上的兼職服務(wù)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)很高，基本上沒有成本，而推薦學(xué)生去做兼職，有的服務(wù)機(jī)構(gòu)還可以從商家處再拿一道錢，所以收益是相當(dāng)高的。

但是學(xué)生兼職類網(wǎng)站盈利也并不容易，首先最好要在本市有固定營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，單憑網(wǎng)絡(luò)郵件通知：XX到XX地點(diǎn)去報(bào)名，這根本就行不通，網(wǎng)站只能作為一個(gè)信息載體，告訴學(xué)生本站有這么些職位，可以雙方自由選擇，但是交錢和面試都要在線下完成。

目前而言學(xué)生兼職類網(wǎng)站也不是好做，主要一個(gè)制約點(diǎn)就是在于沒有那么多職位供學(xué)生選擇，說道這里可能有些人會(huì)說：怎么可能，現(xiàn)在商家都好缺人，而且我可以搞來多少多少職位。

兼職職位的多少都不重要，就算你能拉來一萬個(gè)工作機(jī)會(huì)，你找不到合適的工人一樣滿足不了市場(chǎng)，學(xué)生兼職有個(gè)很大的弊端，就是持續(xù)性太差，往往剛開始豪情萬丈，做了1~2個(gè)月就辭職不干了，很多小門面需要幫工，但是至少能持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，但學(xué)生群體很少有能做到的。

原來我做教育培訓(xùn)，最怕請(qǐng)學(xué)生做兼職，今天做了，明天再打電話找他來發(fā)宣傳，結(jié)果要么不接電話，要么說太苦了不想做，久而久之還不如雇傭在學(xué)校周邊幫著發(fā)傳單的農(nóng)民工，不但態(tài)度好，干活賣力，而且隨叫隨到。

如果僅僅想做下流量，賺點(diǎn)廣告費(fèi)的話，那么就選擇三個(gè)方面：論文站，英語四六級(jí)資料下載站以及考研資料站，現(xiàn)在的大學(xué)生基本上除了這三個(gè)方面外都不關(guān)心，你要做個(gè)游戲站倒是還靠譜一點(diǎn)。

做這三個(gè)類型，就要注意網(wǎng)站流量和時(shí)間的關(guān)系，一般這些站到了考試或者畢業(yè)臨近的時(shí)候會(huì)有較大流量提升，平時(shí)就是個(gè)半死不活的狀態(tài)，也不能完全怪學(xué)生們不學(xué)習(xí)，誰叫現(xiàn)在大學(xué)太多誘惑呢。

不過如果覺得賺廣告費(fèi)賺得不夠爽，我倒是可以根據(jù)自己做教育培訓(xùn)的經(jīng)歷告訴admin5站長(zhǎng)網(wǎng)的各位一個(gè)賺錢的方法，就是走偏門。

什么意思呢?不知道大家了不了解賣答案，就是利用耳機(jī)在考試的時(shí)候做答案的傳遞，這樣的方法官方叫作弊。

雖然這樣的方法我非常的不齒，但是很遺憾的是，現(xiàn)在考研族群里有大量的人利用該方法作弊，有很大一部分還上了相當(dāng)好的學(xué)校。

那么肯定有人會(huì)問：國(guó)家不是有相應(yīng)的反屏蔽設(shè)備么，而且現(xiàn)在的老師也有一定的經(jīng)驗(yàn)，看到神色不對(duì)的學(xué)生請(qǐng)他過來檢查一番，就可以杜絕作弊的發(fā)生了。

反屏蔽設(shè)備只能屏蔽一定波段的設(shè)備，但是如果使用的大功率的發(fā)送設(shè)備，反屏蔽設(shè)備也沒有辦法完全進(jìn)行干擾，而且現(xiàn)在的學(xué)生也不是傻子，作弊的人往往比沒作弊的還鎮(zhèn)定。

說了這么多，偏門的方法就是利用網(wǎng)站和作弊的上家，就是賣耳機(jī)和答案的人勾結(jié)在一起，利用網(wǎng)站吸引用戶關(guān)注，然后進(jìn)行答案買賣。

據(jù)我真實(shí)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)三本院校四六級(jí)買答案的比例是在50%以上，四級(jí)答案是400~600每位/每次，那么考一次四級(jí)，大概盈利在5萬左右，耳機(jī)的成本不高，一年賣答案賺個(gè)十幾萬都是小打小鬧了。

我是堅(jiān)決反對(duì)這樣的行為，而且網(wǎng)站很容易被網(wǎng)警查封，所以不建議有責(zé)任心的站長(zhǎng)采取這樣的賺錢模式，這篇文章寫出來，只是起到一個(gè)揭露行業(yè)信息的作用，不過說實(shí)話，就我接觸了這幾年的教育培訓(xùn)行業(yè)來說，中國(guó)的教育領(lǐng)域真的是非常的黑，我還不算了解核心信息，都感覺高校，培訓(xùn)行業(yè)，以及打著名師招牌的老師們，已經(jīng)形成了一個(gè)體系嚴(yán)密的經(jīng)濟(jì)鏈，而任人宰割的就是可憐的學(xué)生和家長(zhǎng)們。

打個(gè)比方，今天是8月14日，有心人可以去所在城市的一類高校門口站著觀察下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多帶著高校工作證，但年齡不大的年輕人站在學(xué)校門口，往往手上還有歡迎新生和報(bào)道的指示牌，這是怎么回事呢?就是因?yàn)楝F(xiàn)在高校成教自考的招生黃金期，已經(jīng)來了。

每個(gè)高校都不會(huì)只有一個(gè)成教自考，往往有2~3個(gè)，每個(gè)都由獨(dú)立個(gè)人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，很多人一定覺得搞自考很難吧，其實(shí)不然，現(xiàn)在的學(xué)校宿舍，師資都是可以對(duì)外租賃的，只要宣傳的當(dāng)，招個(gè)幾百人問題不大，利潤(rùn)一般是在40%以上，成教自考搞一年不賺100萬簡(jiǎn)直對(duì)不起自己的這層關(guān)系。

而各地的招生代表們，就依靠自己的忽悠技術(shù)，將全國(guó)各地的低分考生們?cè)丛床粩嗟乃偷礁鱾€(gè)高校的成教自考報(bào)名點(diǎn)，那么這就進(jìn)入了我要提到的最重要的教育類網(wǎng)站的贏利點(diǎn)：考生資源。

只要你的用戶大部分是考生及家長(zhǎng)，你的網(wǎng)站就是非常有商業(yè)價(jià)值的，但是為什么不能盈利，不是因?yàn)榉较虿粚?duì)，而是你根本就沒找到方向，如果能夠?qū)⒛骋粋€(gè)考生準(zhǔn)確的送到成教自考的招生點(diǎn)，你的提成是以千元來計(jì)。

不僅僅是自考招生，市面上很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都需要生源，就拿留學(xué)行業(yè)來說，一個(gè)學(xué)生要去英國(guó)，中介費(fèi)用大概是12000元，還不包括手續(xù)費(fèi)，公證費(fèi)等費(fèi)用，那么成本是多少呢?就是人工成本，但是招一個(gè)學(xué)生是需要宣傳的，宣傳成本非常高，要成功說服學(xué)生選擇本中介機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)講座的效果最高，如果是做現(xiàn)場(chǎng)講座，那么講座成本就分為三部分：講座地點(diǎn)租賃費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)，講座期間資料成本費(fèi)。

成本中占大頭的，就是廣告宣傳費(fèi)，因?yàn)橹灰獙W(xué)生看著廣告能來咨詢，成功率就相當(dāng)高，但是主要是：怎么來!拿本地銷量最高的報(bào)紙來講，登個(gè)教育專版大概要幾千元一次，而且還是很小的豆腐塊，每次廣告等出去之后一般有5~8個(gè)電話就已經(jīng)是效果很好了，那么大家自己算算一個(gè)學(xué)生招收進(jìn)來，是否要近千元的成本。

我曾經(jīng)聽一個(gè)同行說過：哪怕我花100元買一個(gè)學(xué)生手機(jī)號(hào)都行，都比我自己到外面發(fā)傳單，等廣告要節(jié)省得多，做教育類網(wǎng)站的朋友們你們自己想一想，每天幾百幾千的用戶通過各種手段訪問你的網(wǎng)站，除了無意間點(diǎn)擊了幾次GG廣告給你帶來微薄收益外，你還能夠做些什么呢?

所以教育類的網(wǎng)站盈利模式相當(dāng)多，我今天的文章只是站在曾經(jīng)做過教育培訓(xùn)人的立場(chǎng)上，起到一個(gè)拋磚引玉的作用，大家也可以結(jié)合當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。