如何選擇最適合您的營(yíng)銷活動(dòng)的網(wǎng)紅？

時(shí)間：2024-04-20 10:30:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2024-04-20 10:30:01 來(lái)源：建站知識(shí)

為您的營(yíng)銷活動(dòng)選擇網(wǎng)紅并不總是一件容易的事。進(jìn)行宣傳之前，請(qǐng)務(wù)必設(shè)置廣告系列的目標(biāo)。只有當(dāng)您有明確的廣告目標(biāo)時(shí)，搜索才可以開(kāi)始。然后，使用下面列出的工具或其他巧妙的研究方法，為您的營(yíng)銷活動(dòng)找到合適的網(wǎng)紅。

鎖定所有這些內(nèi)容后，請(qǐng)記住創(chuàng)建過(guò)程應(yīng)該是協(xié)作的，因此您需要不斷與影響者進(jìn)行交流并提供相關(guān)信息。如果第一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行得很順利，那么您可以建立富有成果的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

讓我們研究一下如何選擇網(wǎng)紅來(lái)促進(jìn)您的營(yíng)銷活動(dòng)。

1）影響者營(yíng)銷合作伙伴的例子 根據(jù)Bright Local的《消費(fèi)者評(píng)論調(diào)查》，有76％的人對(duì)在線評(píng)論的信任與個(gè)人推薦一樣多，這得出了一個(gè)非常重要的結(jié)論：與知名公司相比，客戶對(duì)完全陌生人的信心更大。閱讀正面評(píng)價(jià)后，三分之一的人將訪問(wèn)品牌的網(wǎng)站，而11％的人將與企業(yè)聯(lián)系。

讓我們看一些成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷合作伙伴的例子。

克里斯蒂亞諾·羅納爾多和康寶萊營(yíng)養(yǎng)

克里斯蒂亞諾·羅納爾多（Cristiano Ronaldo）和康寶萊營(yíng)養(yǎng)公司（Herbalife Nutrition）之間的網(wǎng)紅營(yíng)銷合作就是一個(gè)例子，該合作伙伴關(guān)系始于2013年，最近延期到2021年。

康寶萊與國(guó)際知名的葡萄牙足球運(yùn)動(dòng)員克里斯蒂亞諾·羅納爾多（Cristiano Ronaldo）合作推出了“ 運(yùn)動(dòng)飲料 Herbalife24?CR7 ”，專為滿足全球足球傳奇人物的營(yíng)養(yǎng)需求而設(shè)計(jì)，使各級(jí)運(yùn)動(dòng)員受益。

這就是網(wǎng)紅營(yíng)銷的“神奇”效果：當(dāng)您看到或聽(tīng)到有關(guān)產(chǎn)品或公司的信息時(shí)，就會(huì)自動(dòng)將其與知名人士（例如著名運(yùn)動(dòng)員或電影明星）聯(lián)系起來(lái)，反之亦然。

但是，不要以為如果您不是一個(gè)知名大品牌，就不會(huì)對(duì)這種營(yíng)銷方式感到興趣。實(shí)際上，大多數(shù)網(wǎng)紅并不那么著名。繼續(xù)看下去吧。

薛之謙段子式廣告植入

知名歌手薛之謙在迎來(lái)自己的歌手生涯的“第二春”之前，是靠在微博寫段子而走紅的，并在當(dāng)時(shí)被很多微博網(wǎng)友稱為“段王爺”，一時(shí)間成為了微博段子手中的網(wǎng)紅。而隨著其名氣的擴(kuò)大很粉絲的迅速增長(zhǎng)，薛之謙在也開(kāi)始和一些品牌進(jìn)行廣告合作，并將廣告很好地植入到了段子中，形成了非常具有特點(diǎn)的“防不勝防”的反差式廣告植入效果，和其幽默、無(wú)厘頭的段子風(fēng)格非常契合，也令很多粉絲買賬。

比如，薛之謙曾經(jīng)和玩吧APP合作進(jìn)行這個(gè)APP的推廣，正是借助微博平臺(tái)和薛之謙引以為傲的段子來(lái)作為廣告?zhèn)鞑サ那篮洼d體。通過(guò)一篇日常生活的段子，在真實(shí)和搞笑的氛圍中插入這個(gè)APP的廣告信息，在粉絲毫無(wú)心理準(zhǔn)備的情況下接收到這一信息，并認(rèn)識(shí)到這是廣告，感到驚訝而又好笑，從此“猝不及防”成為了一個(gè)梗，而在之后閱讀段子時(shí)，也會(huì)對(duì)其中是否植入廣告而產(chǎn)生好奇和期待。

這種與段子融合的方式是非常好的一種內(nèi)容營(yíng)銷，而在薛之謙本人的熱度和段子的打開(kāi)率和接手率上，廣告植入其中可以做到既凸顯個(gè)性特色又相對(duì)不那么生硬，所以基本上不會(huì)為粉絲們所排斥，起到的傳播的效果也非常好。

從薛之謙借助段子植入廣告的方式可以看到品牌在和網(wǎng)紅合作時(shí)，需要考慮網(wǎng)紅的個(gè)性和特色，以及其粉絲是否與品牌的受眾一致。通過(guò)粉絲們最為喜歡和熟悉、網(wǎng)紅最為拿手的能力來(lái)進(jìn)行推廣，讓品牌或者產(chǎn)品在借助個(gè)人影響力進(jìn)行引流，而不會(huì)讓粉絲感到突兀和排斥。

艾美特聯(lián)手《陳翔六點(diǎn)半》打造創(chuàng)意內(nèi)容

在家電品牌中，能夠結(jié)合網(wǎng)紅和創(chuàng)意內(nèi)容來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的案例并不多，艾美特利用這一營(yíng)銷方式大獲成功的案例之一。在2016年夏季營(yíng)銷當(dāng)中，艾美特?cái)[脫了傳統(tǒng)家電慣用的營(yíng)銷手段，而是運(yùn)用網(wǎng)紅、產(chǎn)品試用和創(chuàng)意內(nèi)容相結(jié)合的營(yíng)銷方式，取得了令人驚艷的效果。

艾美特首先是推出有趣搞笑的短視頻和圖片，融合產(chǎn)品輸出創(chuàng)意內(nèi)容，體現(xiàn)夏日解悶活動(dòng)的主題，讓網(wǎng)友們成功感受到了其中的趣味性，這些創(chuàng)意內(nèi)容也成功收獲了刷屏效應(yīng)。

在這一基礎(chǔ)上，艾美特還和《陳翔六點(diǎn)半》這一網(wǎng)紅節(jié)目進(jìn)行了合作?！蛾愊枇c(diǎn)半》是一檔爆笑迷你劇節(jié)目，在多個(gè)平臺(tái)上都擁有百萬(wàn)粉絲，可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的網(wǎng)紅自媒體節(jié)目，其短小精悍、幽默深刻的內(nèi)容獲得了很多網(wǎng)友的喜愛(ài)，這一風(fēng)格和艾美特夏日解悶活動(dòng)的主題基調(diào)是完全契合的，所以艾美特和《陳翔六點(diǎn)半》合作推出了視頻廣告“吹啊吹啊我的心機(jī)放縱”，融入品牌產(chǎn)品，和幽默有趣的視頻內(nèi)容進(jìn)行融合，和節(jié)目一貫的風(fēng)格別無(wú)二致，讓艾美特品牌獲得了進(jìn)一步的高曝光度，為節(jié)目的眾多粉絲所熟知，而在節(jié)目的宣傳下，也讓更多人因這一次有趣的品牌聯(lián)合二隊(duì)艾美特產(chǎn)品產(chǎn)生記憶點(diǎn)和好感。

除了《陳翔六點(diǎn)半》外，艾美特還與萌寵網(wǎng)紅小布的日常、網(wǎng)絡(luò)迷你喜劇《壞才劉科學(xué)》等其他領(lǐng)域的網(wǎng)紅博主進(jìn)行了廣告合作，通過(guò)與這些網(wǎng)紅們的特點(diǎn)結(jié)合，打造出了各具特色的廣告內(nèi)容?？梢哉f(shuō)，艾美特的成功營(yíng)銷，在于全方位地運(yùn)用了網(wǎng)紅、創(chuàng)意內(nèi)容和產(chǎn)品的有效融合和多方面的整合。

李佳琦直播美妝帶貨

李佳琦曾經(jīng)以五分鐘賣出一萬(wàn)五千支口紅一夜走紅，成為網(wǎng)絡(luò)上人盡皆知的口紅“一哥”，作為一個(gè)知名的美妝主播博主，其帶貨能力也可見(jiàn)一斑。

李佳琦通過(guò)直播試用、評(píng)測(cè)美妝產(chǎn)品而走紅，由于其評(píng)測(cè)內(nèi)容質(zhì)量高、干貨多同時(shí)也憑借著高人氣和超強(qiáng)帶貨能力獲得了很多知名品牌的合作。大牌可以在李佳琦手中收獲更高的口碑和人氣，而一些不知名的小品牌通過(guò)李佳琦的推薦和宣傳，也可以迅速獲得知名度和銷量的上漲，曾經(jīng)一個(gè)不知名的品牌赫麗爾斯經(jīng)過(guò)李佳琦的帶貨后，短時(shí)間內(nèi)銷量暴漲到千萬(wàn)級(jí)，可見(jiàn)借助李佳琦的帶貨能力的確可以獲得立竿見(jiàn)影的營(yíng)銷效果。

李佳琦本身的知名度是靠其長(zhǎng)久的直播評(píng)測(cè)美妝產(chǎn)品而累積起來(lái)的，其爆紅并不是偶然，而且他的粉絲多、粘性強(qiáng)，對(duì)李佳琦具有與較高的忠實(shí)度和信任度。作為一個(gè)美妝產(chǎn)品KOL，李佳琦試過(guò)的產(chǎn)品非常多，經(jīng)驗(yàn)豐富，具有一定的權(quán)威性和影響力，通過(guò)他在粉絲圈層當(dāng)中的宣傳可以迅速在粉絲當(dāng)中打響名號(hào)，而在使用產(chǎn)品、描述其優(yōu)點(diǎn)和特色之后，可以非常有效地讓很多粉絲知曉產(chǎn)品的性能，并在其推薦下“種草”。這樣，通過(guò)李佳琦的推廣，品牌獲得了知名度，產(chǎn)品也獲得了銷量上的提升。

這些只是網(wǎng)紅營(yíng)銷的幾個(gè)例子，但是這里有很多，大小不一，您有可能找到一個(gè)（或多個(gè)）與您的品牌或產(chǎn)品完美匹配的人。

2）設(shè)定網(wǎng)紅營(yíng)銷的主要目標(biāo) 在為一些非凡的營(yíng)銷思路集思廣益或開(kāi)始尋找理想的網(wǎng)紅以利用其對(duì)受眾的影響之前，您首先需要概述您的目標(biāo)。

如果您不想浪費(fèi)寶貴的資源，那么您做出的每個(gè)決定都需要有一個(gè)最終目標(biāo)。我們將繼續(xù)我們的克里斯蒂亞諾·羅納爾多（Cristiano Ronaldo）例子，以使每個(gè)人都能理解它。

假設(shè)您是一家銷售保健品的大公司，即使您的產(chǎn)品組合相當(dāng)出色，但您尚未成為該行業(yè)的標(biāo)桿。這是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)市場(chǎng)，與許多強(qiáng)大的公司競(jìng)爭(zhēng)，例如MHP，Universal Nutrition和Gaspari Nutrition，因此您需要脫穎而出。

寫下廣告目標(biāo)時(shí)，應(yīng)牢記三個(gè)非常重要的方面：

• 目標(biāo)受眾（年齡，性別，位置，學(xué)習(xí)，收入等）
• 網(wǎng)紅的主要作用
• 活動(dòng)期間網(wǎng)紅的角色

這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的網(wǎng)紅必須在40歲以下，在體育界廣為人知，并且擁有年輕的粉絲群。因?yàn)槲覀兿虢o我們的品牌一個(gè)真正的推動(dòng)力，所以網(wǎng)紅需要擁有8位數(shù)或更多的粉絲群。羅納爾多擁有2億社交媒體關(guān)注者，這使他成為理想的候選人。

此廣告主要目標(biāo)是在前三個(gè)月內(nèi)將銷售量提高30％。在這三個(gè)月中，該網(wǎng)紅將至少包含六個(gè)社交媒體帖子，并且會(huì)在社交媒體頻道（主要是Facebook，Youtube，Twitter和Instagram）上共享一個(gè)20秒的廣告。

為什么是20秒？因?yàn)橛脩敉Ａ魰r(shí)間會(huì)在廣告的前15秒下降。

設(shè)定廣告活動(dòng)的目標(biāo)時(shí)，他們必須：

• 具體
• 可測(cè)的
• 可達(dá)到的
• 相關(guān)的
• 時(shí)間限制

我們的目標(biāo)非常明確：看到銷售增長(zhǎng)30％。您可以輕松衡量其進(jìn)度，并實(shí)現(xiàn)它并非不現(xiàn)實(shí)。銷售額的增長(zhǎng)對(duì)我們公司而言非常重要，因?yàn)槲覀円黾邮杖?，最后就是需要有時(shí)間限制。它有3個(gè)月的試用期。

3）找到理想的網(wǎng)紅 既然您已經(jīng)設(shè)定了目標(biāo)，請(qǐng)找到合適的網(wǎng)紅！

找到合適的銷售產(chǎn)品的地方非常容易–您只需搜索銷售類似產(chǎn)品的商店，然后與他們聯(lián)系即可。

好吧，影響者并不是那么容易找到。這是一種新型的行銷方式，并非像在某些地方可以為有影響力的人投放廣告一樣。

以下是尋找理想影響者的幾種有效方法：

手動(dòng)搜尋

首先，您需要確定要使用的渠道以及想要的網(wǎng)紅類型。

以下是解決此問(wèn)題的幾種方法：

• 問(wèn)你的受眾。 例如，如果您與一家軟件公司合作，您可能只需要與一位客戶打個(gè)電話，詢問(wèn)他們喜歡哪種媒體以及他們喜歡在哪里消費(fèi)（播客，博客文章，頭條等）。您也可以通過(guò)電子郵件列表執(zhí)行此操作。然后在這些平臺(tái)上找到一些網(wǎng)紅，并詢問(wèn)您的客戶是否關(guān)注這些人。如果他們這樣做了，那么就對(duì)了！如果不提出建議。
• 做一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究。 您可能已經(jīng)在進(jìn)行這項(xiàng)研究，所以只需檢查一下您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在與誰(shuí)合作。盡管您應(yīng)該找到影響者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后與他們建立伙伴關(guān)系，但您可能無(wú)法與相同的網(wǎng)紅建立伙伴關(guān)系。
• 使用Famebit之類的工具。這將直接與愿意與品牌建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的網(wǎng)紅聯(lián)系。

評(píng)估您品牌的完美影響者

現(xiàn)在，您對(duì)找到合適的影響者有一些想法，下面是如何評(píng)估您的品牌的想法：

a）社交媒體覆蓋率

網(wǎng)紅只有能夠?qū)嶋H影響他人的人，才是有影響力的人。有點(diǎn)繞口令，但是很有意義吧？

簡(jiǎn)而言之，覆蓋面越大，看到您的產(chǎn)品或服務(wù)的人數(shù)就越大。擁有1,500個(gè)關(guān)注者的抖音用戶可能會(huì)產(chǎn)生一些結(jié)果，但是擁有150,000個(gè)關(guān)注者的抖音用戶確實(shí)可以將您的信息傳達(dá)給受眾。

當(dāng)然，更大并不總是更好。您還應(yīng)該考慮過(guò)去的參與度，因?yàn)檫@可以幫助您了解對(duì)方的粉絲是否真的在聽(tīng)他們所說(shuō)的話。

堅(jiān)持使用微博，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)擁有15,000個(gè)關(guān)注者的人每次更新平均收到500個(gè)頂。相反，擁有30,000個(gè)關(guān)注者的人每次更新平均只能獲得100個(gè)頂。

盡管擁有更多關(guān)注者的人會(huì)將您的品牌展示在更多人的面前，但帖子或視頻可能不會(huì)獲得太多的參與度。這是一個(gè)反復(fù)試驗(yàn)的平衡行為。

根據(jù)您的預(yù)算和所需的每個(gè)關(guān)注者的參與程度，您可能希望研究某個(gè)特定領(lǐng)域的微型網(wǎng)紅或受眾較?。ㄍǔ?萬(wàn)）的網(wǎng)紅。同樣，大網(wǎng)紅可以使您成長(zhǎng)為數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人，但是有多少人真正在聆聽(tīng)呢？他們是否真的愿意像您的行業(yè)市場(chǎng)中的某個(gè)人那樣參與進(jìn)來(lái)？

b）網(wǎng)紅的受眾群體

在與有影響力的人交往之前，請(qǐng)了解您的聽(tīng)眾在哪里閑逛。例如，他們喜歡抖音還是快手？

網(wǎng)紅營(yíng)銷人員中的主要錯(cuò)誤之一是追隨擁有大量追隨者而別無(wú)其他的個(gè)性。如上所述，大范圍推廣是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。但是，這并不是唯一要考慮的問(wèn)題。

您必須確保此人的受眾群體與您的品牌匹配。例如，如果您要銷售女士服裝，則擁有100000個(gè)關(guān)注者的泳裝模特可能是理想的目標(biāo)。但是這個(gè)人能為您的互聯(lián)網(wǎng)軟件做什么呢？可能不能。該網(wǎng)紅的粉絲對(duì)軟件不感興趣。

創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)

這是最艱苦的。您需要手動(dòng)瀏覽包含您的行業(yè)信息的每個(gè)頁(yè)面。您需要找到與受眾群體密切相關(guān)的網(wǎng)紅或名人。s

您需要將所有調(diào)查結(jié)果匯總到數(shù)據(jù)庫(kù)中，對(duì)于您研究的每個(gè)網(wǎng)紅，應(yīng)將以下主要內(nèi)容添加到數(shù)據(jù)庫(kù)中：

• 名稱
• 行業(yè)
• 粉絲數(shù)量
• 社交媒體渠道（及其鏈接）
• 優(yōu)點(diǎn)
• 弱點(diǎn)
• 聯(lián)絡(luò)資料
• 觀察結(jié)果：寫下他們的特點(diǎn)（傾向于經(jīng)常使用視頻，很有幽默感，有很多廣告，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否正在與TA合作等）

這些數(shù)據(jù)庫(kù)是找到網(wǎng)紅的絕佳方法，并且可能會(huì)為您提供盡可能廣泛的網(wǎng)紅選擇。識(shí)別出他們之后，您只需要親自與這些人聯(lián)系即可。

網(wǎng)紅平臺(tái)

網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)提供可搜索的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)，以幫助品牌為其廣告活動(dòng)找到合適的網(wǎng)紅。

使用這樣的平臺(tái)的好處是很多工作已經(jīng)為您完成。網(wǎng)紅經(jīng)過(guò)了預(yù)先審查，其個(gè)人資料提供了許多有關(guān)行業(yè)市場(chǎng)，不同渠道的活動(dòng)，粉絲群數(shù)等信息。

4）建立您的營(yíng)銷活動(dòng) 現(xiàn)在，您已經(jīng)明確了目標(biāo)，并且已經(jīng)確定了您更喜歡哪個(gè)網(wǎng)紅，是時(shí)候開(kāi)始與這個(gè)人互動(dòng)并利用他或她的形象了。

在創(chuàng)建網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)牢記以下最重要的事情：

• 您的信息應(yīng)該唯一：創(chuàng)建活動(dòng)的信息和主題時(shí)，您必須是100％原創(chuàng)的。與您的網(wǎng)紅一起，集思廣益，并嘗試不同尋常的方法來(lái)宣傳您的信息。這些是影響最大的。
• 使用相關(guān)渠道。您可能會(huì)收到最好的信息，但是如果您使用的渠道不正確，則您的受眾將無(wú)法傳達(dá)。例如，如果您的受眾是最終用戶而非企業(yè)，則您不應(yīng)浪費(fèi)時(shí)間在58等平臺(tái)上發(fā)布信息。該平臺(tái)最適合B2B交互。
• 向您的網(wǎng)紅提供內(nèi)部信息。邀請(qǐng)有網(wǎng)紅到您的總部，突出您公司的使命，展示您的產(chǎn)品對(duì)您的客戶有多大用處，等等。提供她豐富的信息以供使用。如果公司成立時(shí)有任何有趣的故事或有趣的時(shí)刻，請(qǐng)與網(wǎng)紅分享。這將證明您信任TA，并會(huì)激發(fā)TA真誠(chéng)地推廣您的品牌。通過(guò)TA產(chǎn)生的真實(shí)內(nèi)容，客戶還將感受到對(duì)您品牌的信任。