企業(yè)微信公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷策略有哪些？</title> <meta http-equiv=＂Cache-Cont

時(shí)間：2024-04-30 20:30:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

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近兩年，微信已經(jīng)到了“火得不能再火”的地步了，截至去年8 月，微信公眾號(hào)的數(shù)量就已經(jīng)突破1000萬(wàn)，并且每天還在以1.5萬(wàn)的速度增加。開(kāi)通微信公眾號(hào)也已經(jīng)成為了各家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣首要做的事情，但這些企業(yè)真的了解微信公眾號(hào)嗎？清楚微信公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷策略嗎？今天我們就來(lái)分享一下企業(yè)微信公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷策略有哪些。

一、企業(yè)微信公眾號(hào)的含義和分類

企業(yè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者多是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)或是外包的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容多是偽原創(chuàng)的，個(gè)性化不是很明顯，因此在微信公眾號(hào)中并不具備可識(shí)別性。根據(jù)企業(yè)微信公眾號(hào)達(dá)到目的的不同，我們將公眾號(hào)分為三類：

1、品牌導(dǎo)向類

品牌導(dǎo)向類的微信公眾號(hào)在企業(yè)微信公眾號(hào)中占據(jù)很大比重，這類公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)目的多是樹(shù)立企業(yè)品牌形象、企業(yè)展示，其實(shí)跟建設(shè)企業(yè)官網(wǎng)沒(méi)什么區(qū)別。但是由于大多數(shù)企業(yè)及其公眾號(hào)本身認(rèn)知度比較低，所以很難為多數(shù)人所知道。這類企業(yè)公眾號(hào)并不在意能從微信推廣中獲得多少收益，所以基本不會(huì)去做什么消息推送，他們?cè)诤醯氖峭ㄟ^(guò)微網(wǎng)站去展示企業(yè)形象。

2、傳播導(dǎo)向類

傳播導(dǎo)向類的企業(yè)微信公眾號(hào)大多數(shù)以積累粉絲為主要目的。通常這類微信公眾號(hào)的企業(yè)會(huì)自建微信推廣團(tuán)隊(duì)或者外包專業(yè)微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，定期發(fā)送一些有一定價(jià)值的內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)積累粉絲的目的。雖然這些企業(yè)公眾號(hào)也會(huì)在推送消息中給出一些購(gòu)買建議和產(chǎn)品、服務(wù)信息，但是他們并不提供直接購(gòu)買入口。

3、電商導(dǎo)向類

傳播導(dǎo)向類的企業(yè)微信公眾號(hào)建立初期就是以產(chǎn)品銷售、獲得收益為主要目的。這類微信公眾號(hào)除了實(shí)現(xiàn)品牌和傳播目的之外，還想要銷售產(chǎn)品或服務(wù)，最常見(jiàn)的就是通過(guò)微商城進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這樣同時(shí)具備品牌形象好、傳播粉絲群體大的公眾號(hào)，一篇包裝過(guò)的可實(shí)現(xiàn)直接購(gòu)買的“產(chǎn)品介紹”輕輕松松就能獲得可觀收益。此外，一些企業(yè)微信公眾號(hào)還能通過(guò)微信分銷給普通粉絲帶來(lái)銷售分成。

二、企業(yè)微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷策略

企業(yè)微信公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷是指以文字、圖片、視頻動(dòng)畫(huà)等媒介向公眾傳遞有關(guān)企業(yè)的相關(guān)信息，如企業(yè)信息、產(chǎn)品介紹、觀點(diǎn)、態(tài)度等，以期獲得企業(yè)展示、粉絲增加并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷前期絕不能以盈利為根本目的，而是單純地希望實(shí)現(xiàn)與大眾的溝通，通過(guò)提供個(gè)性化的內(nèi)容來(lái)滿足企業(yè)或產(chǎn)品展示的需要，或是提供有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)幫助社會(huì)大眾以作為后期營(yíng)銷的鋪墊。因此，企業(yè)微信公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷主要采取以下幾種方式：

1、粉絲營(yíng)銷

粉絲營(yíng)銷是企業(yè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，只有具有一定的粉絲基礎(chǔ)，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)其運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的目的。多數(shù)同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌、傳播及銷售目的的企業(yè)微信公眾號(hào)采用的是這種營(yíng)銷方式。這類企業(yè)在開(kāi)通微信公眾號(hào)之前已經(jīng)擁有大量的粉絲，或是其自身就是具有一定的知名度的企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品、活動(dòng)以及實(shí)體店得到了大多數(shù)粉絲的認(rèn)可，這也是粉絲經(jīng)濟(jì)在微信平臺(tái)上的實(shí)際體現(xiàn)。

2、長(zhǎng)線營(yíng)銷

對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在開(kāi)通微信公眾號(hào)之前并沒(méi)有大量粉絲，而現(xiàn)有的關(guān)注群體在關(guān)注公眾號(hào)之前多是企業(yè)的客戶或是合作伙伴。正是由于微信平臺(tái)本身具有這樣的私密性，所以決定了微信公眾號(hào)不能像微博一樣在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)多層級(jí)的傳播而吸引大量粉絲關(guān)注。因此，企業(yè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)要做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗(yàn)。不能因?yàn)榉劢z的閱讀量不夠而產(chǎn)生厭倦，也不能因?yàn)橛嗛喠坎蛔愣患皶r(shí)更新推送消息。

3、話題營(yíng)銷

企業(yè)微信公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷還可以借助一些話題來(lái)展開(kāi)。對(duì)社會(huì)上的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行介紹、做出評(píng)論、在粉絲中展開(kāi)話題討論、甚至是據(jù)此推薦一些相關(guān)的粉絲可能感興趣的內(nèi)容。這些都能夠在第一時(shí)間吸引粉絲們的眼球，增大閱讀量，甚至是訂閱量。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，各種熱點(diǎn)層出不窮，如何甄選出恰當(dāng)?shù)脑掝}，建立話題與公眾號(hào)本身的聯(lián)系，是企業(yè)微信公眾號(hào)展開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題。一般來(lái)講，甄選出來(lái)的話題要具有時(shí)效性，話題要夠熱點(diǎn)，討論要激烈。

4、互動(dòng)營(yíng)銷

線下的互動(dòng)活動(dòng)，以及微信平臺(tái)內(nèi)的互動(dòng)交流也是提高粉絲活躍度的重要方法。雖然多數(shù)企業(yè)本身可能沒(méi)有舉行線下的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，但是粉絲達(dá)到一定數(shù)量的公眾號(hào)企業(yè)可以選擇與專業(yè)的企業(yè)或組織合作。至于平臺(tái)內(nèi)的互動(dòng)交流是一種最為常見(jiàn)的互動(dòng)方式。企業(yè)運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)話題討論，尋求幫助或是約稿等方式與粉絲進(jìn)行溝通交流。這些都能增加粉絲與企業(yè)之間熟悉程度，也便于粉絲向其周圍的朋友進(jìn)行推薦。

在自媒體迅速膨脹的時(shí)代，微信公眾號(hào)平臺(tái)為企業(yè)提供了一個(gè)全新的品牌傳播及在線銷售的平臺(tái)。越來(lái)越多的微信公眾號(hào)充斥著我們的生活，吸引我們的眼球。企業(yè)要想獲得更多的訂閱量，實(shí)現(xiàn)品牌和傳播、銷售三大目的，就必須重視公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷。