四種簡單的策略可以增加轉(zhuǎn)化率

時間：2024-05-15 01:30:01 | 來源：建站知識

時間：2024-05-15 01:30:01 來源：建站知識

通過 SEO 可以為網(wǎng)站帶來流量。問題是如果網(wǎng)站的 SEO 流量沒有轉(zhuǎn)化，那么一切就沒有意義。讓我們看一下一些經(jīng)過驗證的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 (CRO) 策略，您可以使用這些策略將指針移向正確的方向。

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化可能會變得昂貴

我們是CRO（轉(zhuǎn)化率優(yōu)化）的忠實粉絲。但真正的 CRO 需要大量測試。重要的測試需要高級工具、人員和大量時間。

如果您想獲得具有統(tǒng)計意義的證據(jù)來證明您的目標網(wǎng)頁能夠正常工作，您將不得不花費大量的時間和金錢。但大多數(shù)人只需遵循本文中的方法，就可以將轉(zhuǎn)化率提高兩位數(shù)。

1. 每頁都有一個表單

在每個頁面上都有一個表單可以提高轉(zhuǎn)化率。我們得到的最受歡迎的問題之一是，“多少錢？”答案確實是“視情況而定”。但是我從來沒有見過一個網(wǎng)站在每個頁面上都實現(xiàn)了表單，而轉(zhuǎn)化率卻沒有顯著提高。

表單起作用的原因很簡單。消費者通常會訪問幾個符合他們?yōu)楣?yīng)商設(shè)定的標準的網(wǎng)站。

在 B2B 世界中，這可能是一名實習生，其任務(wù)是為 CEO 的問題找到最佳解決方案。

在 B2C 方面，它可能是熱銷產(chǎn)品的暢銷列表。誠然，在電子商務(wù)情況下，熱門產(chǎn)品的頂級供應(yīng)商只會看到他們的電子商務(wù)銷售額上升。然而，在產(chǎn)品拋售的情況下，一旦庫存得到補充，有表單的供應(yīng)商會收集更多的客戶來跟進。

當您的公司進行銷售、擺脫積壓的庫存、希望在低迷時期增加銷售或宣傳有針對性的優(yōu)惠時，這些客戶也很高興與他們重新建立聯(lián)系。

2.獨特的銷售主張是最好的誘餌

首先，如果您沒有獨特的銷售主張 (USP)，那么創(chuàng)建一個可能是個好主意。對于那些不熟悉的人來說，USP 只是人們應(yīng)該從您那里購買而不是從其他地方購買的原因。

您的 USP 不僅可以幫助您進行初始銷售或獲得聯(lián)系，而且還應(yīng)該成為您的客戶不斷回頭的原因之一。將您的 USP 視為您鉤子上的額外誘餌。

消費者，無論是想購買實物產(chǎn)品還是提供聯(lián)系信息以成為潛在客戶，都需要一些東西來將他們從潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟?br>
USP 通常是推動消費者通過銷售過程的重力。USP 旨在專門吸引您想要的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。事實上，在某些情況下，您的 USP 將專門制定以吸引某些客戶，而不是吸引其他客戶。

例如，如果您有一款高端產(chǎn)品，那么您的產(chǎn)品可能不適合精打細算的客戶。

為了編寫正確的 USP，您需要了解您的客戶群并創(chuàng)建吸引他們的信息。不要害怕給他們一個直接吸引他們的特定信息。失去一個不喜歡你的客戶是可以的。但是，失去準備掏出錢包直接向您購買的客戶是錯誤行為。

3. 即時聊天

您可以努力回答以前出現(xiàn)的每一個問題，但這并不意味著您的新客戶沒有您沒有想到的問題。

在轉(zhuǎn)化率優(yōu)化方面，在您的網(wǎng)站上即時聊天會改變游戲規(guī)則。

根據(jù)我們的經(jīng)驗，在網(wǎng)站上單獨聊天可以將轉(zhuǎn)化率提高多達 30%。而且您甚至不必在網(wǎng)站上進行完整的聊天。

我們的意思是什么？在我們的網(wǎng)站上，我們有聊天功能，但它更像是另一種形式，而不是真正的聊天。我們的聊天不受監(jiān)控。它充當答錄機。

當客戶在與幾個頁面進行交互后訪問我們的網(wǎng)站時，會彈出一個聊天框說：“對我們的價格和服務(wù)有疑問嗎？想看更多？現(xiàn)在就和我聊天吧！”

一旦訪問者開始聊天，他們會遇到一個對話，說明我們現(xiàn)在不可用，但如果他們留言，我們會回復他們。

如果沒有在線聊天，這些線索很可能永遠不會通過大門。

4. 右上角的電話號碼

越來越多的潛在客戶認為沒有必要在他們的網(wǎng)站上提供他們的電話號碼。事實上，對許多人來說，成功的衡量標準包括減少打電話的時間。

我們認為這是一個錯誤。當您的客戶打電話給您時，您不僅應(yīng)該感到高興，而且您還應(yīng)該記錄他們的電話并尋找可以做得更好或更高效的事情。

如果您的業(yè)務(wù)本質(zhì)上是技術(shù)性的——比如您銷售 SAAS 產(chǎn)品或其他需要對客戶進行一些培訓的項目——那么減少技術(shù)支持電話是一個合理的目標。但是，如果您正在銷售產(chǎn)品或服務(wù)，您希望潛在客戶在有問題時拿起電話。將您的電話號碼深埋在您的網(wǎng)站上幾乎是致命的。

這些消費者認為，如果您害怕在電話上交談，您就對您的產(chǎn)品或服務(wù)沒有信心。但是網(wǎng)絡(luò)消費者已經(jīng)習慣在網(wǎng)站的右上角尋找網(wǎng)站的電話號碼。將它放在那里并對其進行呼叫跟蹤分析，以查看您接到多少電話。記錄電話并讓客戶人員接聽。你會驚訝于你能獲得的客戶數(shù)量。

總結(jié)

您不必花費過多的費用來提高轉(zhuǎn)化率。您可以做一些簡單的事情。依靠你的 USP、你的聊天和你的電話號碼，我們相信您網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率會有所提升。