短視頻營銷2021年六大趨勢

時(shí)間：2024-05-20 00:30:02 | 來源：建站知識

時(shí)間：2024-05-20 00:30:02 來源：建站知識

疫情下的2020年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所有的好消息似乎都來源于短視頻和直播。2021年，我們希望會有更多的好事情發(fā)生。

抖音早在2020年2月就發(fā)布了年度數(shù)據(jù)報(bào)告，并正式宣布DAU進(jìn)入4億時(shí)代。抖音成為用戶記錄生活、連接世界、獲取知識、傳播文化的最佳舞臺。

眾所周知，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史上，如果有一款dau超過1億的應(yīng)用，大家都會認(rèn)為格局已經(jīng)定型。短視頻平臺創(chuàng)造了同一領(lǐng)域超過3億個(gè)應(yīng)用的歷史。毋庸置疑，2021年，短視頻將繼續(xù)“凸顯”，與短視頻相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈將更加細(xì)分和成熟。今天我們就來說說2021年短視頻內(nèi)容營銷的九大趨勢，希望你能在2021年創(chuàng)造一個(gè)歷史性的短視頻營銷品牌。

短視頻“平臺”的概念正在模糊：從娛樂到社交互動和購物 隨著短視頻平臺越來越“不務(wù)正業(yè)”，短視頻“平臺”的概念越來越模糊。不同的人基于不同的需求和動機(jī)認(rèn)識和理解短視頻平臺，平臺的概念有望被重新界定。

隨著短視頻平臺越來越“不務(wù)正業(yè)”，短視頻“平臺”概念走向模糊，不同的人基于不同的需求、動機(jī)在認(rèn)知和理解短視頻平臺，平臺概念有望被重新定義。

以快手為例，很多人早年玩快手，大多數(shù)動機(jī)是為消遣娛樂。而現(xiàn)在，也有相當(dāng)多的人是基于社交、購物需求安裝快手。這可以理解為：為了獲得“社交談資”，和身邊人打成一片，而下載快手；為了能夠在快手上直播消費(fèi)，淘到“源頭底價(jià)好物”，使用快手。

網(wǎng)紅供需結(jié)構(gòu)失衡依然存在：無論網(wǎng)紅有多少，似乎總?cè)鄙僖粋€(gè)理想的類型 據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤顯示，7大主流短視頻平臺，粉絲量在10萬以上的網(wǎng)紅已超過18萬，但二八定律在這一領(lǐng)域依然顯性存在的。不僅如此，網(wǎng)紅供需結(jié)構(gòu)失衡有增無減。

從供給方面看，在美女、劇情、才藝、美食等短視頻營銷中，無論是參與人數(shù)還是獲得的流量都呈現(xiàn)紅海態(tài)勢，而科技、旅游、金融等小專業(yè)領(lǐng)域仍有很大的發(fā)展機(jī)遇。但從需求側(cè)看，供給方“紅?！辈⒉灰馕吨枨蠓降耐顿Y得到滿足。

以投資巨大的美容行業(yè)為例，我們可以看到，2020年，短視頻平臺上的美女網(wǎng)紅數(shù)量在不斷增加，“美女+輕故事”的創(chuàng)作者也在不斷增加，美女內(nèi)容其實(shí)已經(jīng)接近上限。但對于廣告商來說，他們?nèi)詫⒚媾R“無人可用”的局面。分析原因：一是美女頭部IP數(shù)量稀少，合作門檻高；二是可以反復(fù)投放的專業(yè)網(wǎng)紅數(shù)量少；三是存在“被刷量表揚(yáng)”的問題，廣告商擔(dān)心網(wǎng)紅種草的真實(shí)效果；這種情況在網(wǎng)紅較多的3C數(shù)碼、母嬰用品等行業(yè)較為嚴(yán)重，且垂直頭網(wǎng)紅數(shù)量少，專業(yè)化程度不高，這些都影響了廣告商的持續(xù)熱情。

明星參與品牌營銷：從參與營銷到參與商品銷售，從定制內(nèi)容到定制劇情 2020年抖音平臺的明星相較2019年同期增長了1.65倍。越來越多的明星出現(xiàn)在品牌短視頻營銷中，為品牌量身定制內(nèi)容，也有很多明星參與到了品牌挑戰(zhàn)賽中，并成為話題的發(fā)起者。

2021年，明星與品牌之間的合作將更加多元化：從高頻參與品牌短視頻營銷到高頻參與直播間交付，從為品牌定制單一視頻內(nèi)容到定制小劇場/話劇內(nèi)容。

同時(shí)，抖音也可以看到，越來越多的明星和獨(dú)立IP賬號出現(xiàn)在平臺上，憑借自然的流量優(yōu)勢和精致的內(nèi)容制作，成為短視頻平臺的新生力量。這類賬號預(yù)計(jì)將與品牌商“緊密結(jié)合”。從商業(yè)合作的角度來看，完全可以采用以點(diǎn)名、植入為主的傳統(tǒng)影視劇的合作模式，可以承載銷售的目標(biāo)，但這種類型的合作需要平臺的支持。

短視頻種草成本持續(xù)上升：要種草，必須要夠深 借助短視頻和直播，流量網(wǎng)紅、種草網(wǎng)紅、帶貨網(wǎng)紅有望迅速成熟成為一個(gè)品牌，并在幾個(gè)月內(nèi)完成傳統(tǒng)品牌幾年才能走完的路。

但打造內(nèi)容爆款，本質(zhì)仍是燒錢的游戲，隨著“玩家”增多，用戶在多題材下活躍，以及用戶對于種草廣告的辨識力提升，廣告主通過紅人種草的成本也將持續(xù)走高。

因此：建議品牌理性的看待短視頻營銷的價(jià)值，ALL IN短視頻，就務(wù)必做到：在投放上持續(xù)、在KOL應(yīng)用上廣泛、在預(yù)算上厚重、在玩法上創(chuàng)新，以形成用戶記憶，吸引用戶“上船”。而這個(gè)預(yù)算，建議在千萬級以上。

從“人領(lǐng)貨”到“貨扶人”：直播導(dǎo)貨領(lǐng)域正在走向細(xì)分，導(dǎo)貨主播也正在進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) 在帶貨品類“大而全”的紅人生態(tài)已基本確立的同時(shí)，很多在基于細(xì)分行業(yè)、細(xì)分興趣圈層、擁有著專業(yè)素養(yǎng)和專家型背書的帶貨紅人將會出現(xiàn)，如售賣：洛麗塔服裝、手辦的帶貨主播出現(xiàn)，在細(xì)分圈層里憑借強(qiáng)大的號召力榮登C位；

帶貨主播如同短視頻網(wǎng)紅一樣，進(jìn)入到工業(yè)化生產(chǎn)時(shí)代，雖說再造李佳琦、viya等頭部IP很難，但依靠這些企業(yè)背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、選品/切品能力及紅人孵化管理體系，也有望打造多個(gè)擅長在細(xì)分領(lǐng)域賣貨的主播，通過多主播協(xié)同效應(yīng)，帶來銷售總量的超越和攀升。

營銷變革：2021年是品牌自建內(nèi)容和人才矩陣的新紀(jì)元 2020年，在短視頻內(nèi)容營銷領(lǐng)域，大量品牌玩家可能會做出兩個(gè)動作。

一方面，從KOL推出的角度來看，要加強(qiáng)與高素質(zhì)網(wǎng)紅的綁定，網(wǎng)紅合作的深度是從“淺”到“深”。具體表現(xiàn)為：

1） 從邀請名人參與營銷傳播，到邀請名人參與產(chǎn)品研發(fā)、交付等環(huán)節(jié)，通過深度合作創(chuàng)造更多價(jià)值；

2） 從簡單的項(xiàng)目合作到邀請KOL成為品牌的好朋友，長期的品牌推廣和引流。當(dāng)品牌更接近MCN機(jī)構(gòu)和名人時(shí)，即使是自建團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)名人的推出和運(yùn)營，甚至參與名人視頻劇本的創(chuàng)作，也要“斡旋”推出；

另一方面，從自有資產(chǎn)端品牌內(nèi)部也會加強(qiáng)培育。通過與MCN或自建團(tuán)隊(duì)的合作，孵化和培育自己的名人，從而保證各大節(jié)點(diǎn)在“營銷”和“營銷”上的主動性，最終幫助品牌的私有領(lǐng)域沉淀。

這兩個(gè)動作將導(dǎo)致短視頻營銷公司客戶量的萎縮，短視頻營銷公司價(jià)值分化的轉(zhuǎn)變：從過去的“KOL代理商”到“服務(wù)商”的短視頻營銷，從參與整個(gè)KOL案例營銷到參與拍攝等任何環(huán)節(jié)，運(yùn)營、直播、數(shù)據(jù)服務(wù)等，通過“行業(yè)專業(yè)化”模式，不斷為品牌創(chuàng)造價(jià)值。