如何結(jié)合SEO和CRO制定潛在客戶生成策略？

時(shí)間：2024-05-20 04:30:01 | 來源：建站知識

時(shí)間：2024-05-20 04:30:01 來源：建站知識

如果大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷人員有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是我們需要更多潛在客戶。

當(dāng)然，并非所有潛在客戶都很好，有些甚至完全沒有資格。但是潛在客戶是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的因素，因此，我們要為產(chǎn)生更多潛在客戶負(fù)責(zé)。

在所有潛在客戶生成策略中，有一種特別有效：搜索引擎優(yōu)化（SEO）和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）協(xié)同工作。

盡管這看起來似乎很明顯，但您會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)有多少個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)真正擅長于彼此，但卻找不到兩者之間的平衡。

在下文中，我們將分享為什么找到SEO和CRO之間的一致性至關(guān)重要，以及如何做到這兩種策略可以共同為您的業(yè)務(wù)吸引合格的潛在客戶。

SEO和CRO：為什么您缺一不可 被發(fā)現(xiàn)比以往任何時(shí)候都重要。如果潛在買家無法在網(wǎng)上找到您的業(yè)務(wù)，則很有可能將他們帶入競爭對手的懷抱。

到目前為止，大多數(shù)企業(yè)都知道在自然搜索結(jié)果中占有一席之地的重要性。SEO不僅僅是一個(gè)流行詞，而且是必然的。這對于提高品牌知名度和增加網(wǎng)站訪問量至關(guān)重要。

但是有一個(gè)陷阱。流量并不能神奇地轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶和收入。問問自己，當(dāng)某人單擊自然搜索結(jié)果并登陸您的網(wǎng)站時(shí)，他們具有什么樣的瀏覽體驗(yàn)？您的網(wǎng)站易于瀏覽嗎？您的網(wǎng)頁是否經(jīng)過優(yōu)化以引導(dǎo)用戶采取行動(dòng)？

沒有轉(zhuǎn)化的流量本質(zhì)上只是虛榮指標(biāo)。CRO是將其聯(lián)系在一起的部分。

簡而言之，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化是優(yōu)化網(wǎng)頁以將用戶引導(dǎo)至所需動(dòng)作的過程。通常，此操作以轉(zhuǎn)換的形式出現(xiàn)，可以是在線咨詢，試用請求，聯(lián)系方式表單提交，用戶注冊等等。

這里的想法是誘使用戶以某種方式進(jìn)一步向營銷漏斗移動(dòng)。SEO是將人們帶到您的網(wǎng)站的要素，而CRO是使人們轉(zhuǎn)換的要素。

這聽起來像是營銷中的完美匹配，但達(dá)成一致往往說起來容易做起來難。

從強(qiáng)大的SEO基礎(chǔ)開始 關(guān)于為您的網(wǎng)站建立強(qiáng)大的SEO基礎(chǔ)所需要花費(fèi)的一切，我們可以長篇大論，但這不是本文的目的。話雖如此，對SEO和CRO之間關(guān)系的討論如果不提及就不會(huì)完整。

之前，我們說過，沒有CRO就不可能擁有SEO，但這是雙向的。

轉(zhuǎn)化的確是一項(xiàng)有意義的獨(dú)立指標(biāo)，但沒有網(wǎng)絡(luò)訪問者就無法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。另外，實(shí)驗(yàn)和測試是CRO如此有效的重要組成部分。如果您的網(wǎng)站流量不正常，可能很難進(jìn)行測試。稍后對此進(jìn)行更多討論。

成功的SEO策略會(huì)推動(dòng)入站營銷引擎定期將新的潛在買家吸引到您的網(wǎng)站。借助SEO，您整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)可以在PTO上工作一周，而您的網(wǎng)站仍會(huì)自行產(chǎn)生點(diǎn)擊量。

如果您仍在努力構(gòu)建強(qiáng)大的SEO策略，則可以使用浪知潮的SEO技巧。

刻意關(guān)注您的內(nèi)容 內(nèi)容和SEO齊頭并進(jìn)。當(dāng)買家進(jìn)入搜索引擎時(shí)，他們希望找到能夠?yàn)樗麄儙韱栴}答案的內(nèi)容。

作為營銷人員，我們希望創(chuàng)建該內(nèi)容并將其與買方的特定搜索查詢匹配。我們通過廣泛的關(guān)鍵詞研究和頁面上優(yōu)化來做到這一點(diǎn)，以確保發(fā)布的每個(gè)內(nèi)容都有可能在第一頁上排名。

盡管這種內(nèi)容創(chuàng)建方法可以有效地產(chǎn)生自然流量，但有時(shí)我們會(huì)忘記考慮某個(gè)內(nèi)容如何推動(dòng)影響，而不僅僅是將關(guān)鍵詞排名第一。

CRO不僅適用于著陸頁面或核心解決方案頁面。CRO的某些元素也適用于您的長期內(nèi)容。

在制定主題構(gòu)想和進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時(shí)，請為您發(fā)布的每個(gè)內(nèi)容分配一個(gè)目標(biāo)。問問自己，“當(dāng)讀者進(jìn)入此頁面時(shí)，我希望他采取什么行動(dòng)？”

將這一目標(biāo)納入您的內(nèi)容計(jì)劃中，并將其作為號召性用語（CTA）并入您發(fā)布的每個(gè)頁面上。

與往常一樣，請注意讀者及其在渠道中的位置。剛接觸“SEO指南”的人可能還沒有準(zhǔn)備好進(jìn)行實(shí)踐。

相反，引導(dǎo)該讀者采取一種不太令人生畏的操作，例如注冊您的電子郵件訂閱。良好的CTA不應(yīng)感到垃圾郵件或過度宣傳，而應(yīng)為讀者整體提供額外的價(jià)值。

執(zhí)行此過程后，您不僅需要考慮點(diǎn)擊量，還需要重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化，甚至沒有點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕。

測試，優(yōu)化和重復(fù) 用戶體驗(yàn)（UX）是SEO和CRO的核心。

如果您的網(wǎng)站運(yùn)行緩慢，出現(xiàn)故障且難以導(dǎo)航，那么會(huì)對流量和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生負(fù)面影響。目標(biāo)是不斷完善您的網(wǎng)站，以確保登陸該網(wǎng)站的任何人都擁有無摩擦的瀏覽體驗(yàn)，從而增加了他們轉(zhuǎn)換的可能性。

這就是為什么拆分測試如此重要的原因。

拆分測試（有時(shí)稱為A / B測試）是測試網(wǎng)頁的多個(gè)變體以確定哪個(gè)轉(zhuǎn)換率更高的過程。這是專門從事CRO的營銷人員的核心做法。您可以測試不同類型的潛在顧客表單，CTA按鈕，復(fù)制變體甚至頁面布局。

這是一個(gè)單步和多步潛在客戶表單之間的拆分測試示例：



一些SEO可能不愿進(jìn)行拆分測試，因?yàn)樗麄儞?dān)心這會(huì)對自然排名產(chǎn)生負(fù)面影響。事實(shí)是，搜索引擎是鼓勵(lì)測試的。

只要您遵守百度網(wǎng)站站長指南，就不會(huì)因?yàn)闇y試而對自然流量產(chǎn)生重大負(fù)面影響。

還值得注意的是，如果沒有足夠大的樣本量，則無法在拆分測試中達(dá)到統(tǒng)計(jì)意義。換句話說，您需要流量才能獲得準(zhǔn)確的測試結(jié)果。

對于“足夠的流量”沒有硬性規(guī)定，但普遍的共識是，您的網(wǎng)絡(luò)訪問者至少應(yīng)有數(shù)千人。我建議使用此樣本量計(jì)算器工具來更好地了解您網(wǎng)站唯一的數(shù)字。

這是SEO和CRO真正緊密聯(lián)系在一起的另一個(gè)例子。前面我們討論了在SEO中建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)非常重要，現(xiàn)在您知道了它如何適合更廣闊的前景。

這里的共同點(diǎn)？CRO和SEO具有共生關(guān)系。對一個(gè)人有好處對另一個(gè)人也有好處。兩者都朝著實(shí)現(xiàn)收入的共同目標(biāo)努力。

確定營銷渠道差距 縱觀入站營銷工作的概況時(shí)，SEO和CRO可以幫助您確定并糾正渠道中的任何空白。

假設(shè)您有一個(gè)產(chǎn)品頁面，其主要關(guān)鍵詞排名第一，并產(chǎn)生了大量流量。但是，當(dāng)您深入研究轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)只有一小部分落在該頁面上的用戶實(shí)際進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。

這是一個(gè)紅色標(biāo)記，表明頁面有問題。

它可以是消息傳遞，要約或潛在客戶表格。僅僅因?yàn)樗m用于搜索引擎，并不意味著它適用于您的受眾群體。他們的意見是唯一重要的意見。

這也相反。假設(shè)您有一個(gè)產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)換率很高，但是您注意到它是網(wǎng)站上訪問量最低的頁面之一。這將提醒您重新訪問該頁面上的內(nèi)容，并找到重新優(yōu)化它的機(jī)會(huì)。如果您不這樣做，那么可能會(huì)錯(cuò)過數(shù)百個(gè)潛在的轉(zhuǎn)化。

最后的想法 SEO和CRO有點(diǎn)像“雞生蛋還是蛋生雞”的網(wǎng)絡(luò)營銷版本。實(shí)際上，先出現(xiàn)的內(nèi)容并不重要。重要的是要在這兩種主要營銷策略之間取得一致。這樣，您的網(wǎng)站就有可能成為您的業(yè)務(wù)線索和收入的主要驅(qū)動(dòng)力。

如果您從本文中得到啟發(fā)，那就將您的SEO和CRO努力整合在一起，并將它們視為潛在客戶生成策略中的一個(gè)緊密結(jié)合的組成部分。