市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的種類(lèi)有哪些？

時(shí)間：2022-02-02 09:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-02 09:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在充分考慮外部市場(chǎng)機(jī)遇和內(nèi)部資源條件的基礎(chǔ)上，根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并加以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

以下是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分類(lèi)：

1）市場(chǎng)滲透策略：此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)改善產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)廣告宣傳，增加銷(xiāo)售渠道等措施，使舊產(chǎn)品保有老用戶，增加新用戶，逐步擴(kuò)大舊產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高舊產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)滲透策略包括：將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)給現(xiàn)有客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的需求，通過(guò)活動(dòng)促銷(xiāo)，場(chǎng)景構(gòu)建，需求匹配等方法，增加客戶的購(gòu)買(mǎi)頻率和客源量，達(dá)到增長(zhǎng)。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給現(xiàn)有客戶通過(guò)增加有效供給，增加新的品類(lèi)或商家，滿足現(xiàn)有用戶的更多需求，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

2）市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，他包括兩個(gè)方面：一是為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域；二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途；三是在傳統(tǒng)市場(chǎng)尋找新客戶；四是擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。將新產(chǎn)品、新服務(wù)賣(mài)給新客戶，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)以滿足更多用戶需求，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要。

在平臺(tái)供不應(yīng)求的情況下，向新客戶銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)或新的消費(fèi)場(chǎng)景以購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費(fèi)者的方式銷(xiāo)售。

市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略也稱(chēng)為新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略，企業(yè)要想保持市場(chǎng)份額，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量，刺激、增加需求。

混合營(yíng)銷(xiāo)策略，為提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并利用新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)。

執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟：

市場(chǎng)機(jī)遇分析：企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前，需要從消費(fèi)者、市場(chǎng)供給、競(jìng)爭(zhēng)狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究，確定、評(píng)估和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

用戶分析：這個(gè)市場(chǎng)的主要目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們的核心痛點(diǎn)是什么，他們是否愿意為此支付費(fèi)用，或者他們是否具有支付能力。

市場(chǎng)供給分析：針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，分析目前市場(chǎng)提供了哪些解決方案，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及是否有替代產(chǎn)品。

價(jià)值觀現(xiàn)狀：目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與否，是紅海期還是藍(lán)海期。若企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，優(yōu)劣勢(shì)是什么，還有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在。如為藍(lán)海市場(chǎng)，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后，多長(zhǎng)時(shí)間將留給企業(yè)發(fā)展?？紤]到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)狀況，一個(gè)新市場(chǎng)最多3個(gè)月就可以成為一個(gè)紅海市場(chǎng)，在這么短的時(shí)間內(nèi)，能否建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這是企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

基于上述分析，還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià)，考察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)宗旨、目標(biāo)、任務(wù)是否一致。