互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的方法上篇

時間：2022-02-02 07:00:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-02 07:00:01 來源：網(wǎng)絡營銷

第一種形式:搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于搜索結果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡營銷方法體系的主要組成部分。

搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡門戶,如博客，微博等相互關聯(lián),以增加訪問量，知名度和關注度。

第二種形式:即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IＭ營銷,是通過即時工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有兩種情況:

第一:網(wǎng)絡在線交流,營銷員自己建立網(wǎng)店或者保險公司建立網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務感興趣自然會主動和在線的營銷員或者保險公司服務人員聯(lián)系。

第二：保險公司可以通過IM營銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,或者品牌理念等等。

第三種形式:病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人的,但其實是一種比較常用的網(wǎng)絡營銷方法，通常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，幾乎不需要太多費用。很多品牌也會利用轉發(fā)產(chǎn)品信息，即可獲得禮品或者抽獎機會,以達到讓更多人了解和關注產(chǎn)品的目的。比如2008年北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動，這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號,頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標,之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請了。

第四種形式:ＢＢＳ營銷

B BS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺,通過文字、圖片、音頻、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產(chǎn)品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解保險公司的產(chǎn)品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、產(chǎn)品和服務,加深保險市場認知度的效果。ＢBS營銷就是利用論壇的人氣，通過專業(yè)的策劃、撰寫、發(fā)放、答疑、監(jiān)測、匯報等流程,在論壇空間利用論壇強大的聚眾能力實施高效傳播,包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等方式。還可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻，征文等活動，調動網(wǎng)友與品牌之間的互動，達到保險品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產(chǎn)品信息的營銷活動。

博客營銷通過原創(chuàng)專業(yè)化內容進行知識分享，爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

第六種形式:聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為保險公司和保險營銷員采用。它是通過發(fā)布一些文字、圖片、保險計劃書等方式傳播保險公司品牌、產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，最終達到宣傳公司的品牌、產(chǎn)品和服務的目的,是加深保險市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。保險營銷員可以直接建立自己保險營銷的Q群,來銷售自己公司的保險產(chǎn)品

第七種形式:網(wǎng)絡保險知識性營銷

網(wǎng)絡保險知識性營銷是利用百度（微博)的“知道”、“百科”、新浪的“愛問”或保險公司網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務的信息。網(wǎng)絡保險知識性營銷主要是因為擴展了客戶的保險知識層面,讓客戶體驗保險公司和營銷員個人的專業(yè)水平和高質服務，從而對公司和個人的產(chǎn)生信賴和認可,最終達到了傳播保險企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的信息的目的。

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