必途必：互聯(lián)網(wǎng)時代，如何做好精準(zhǔn)營銷？

時間：2022-02-03 02:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-03 02:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)如同 “萬能膠”，將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，嶄新的營銷形式開始出現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷不僅提供一個給企業(yè)營銷的平臺，也是作為一種信息傳播的媒介出現(xiàn)。那么網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷該怎么做呢？

1、什么是營銷？

通俗的說，是要解決賣給誰，怎么賣，在哪里賣的問題。學(xué)術(shù)一點的說，就是滿足客戶需求，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

2、為什么需要營銷？

根本的原因是供需關(guān)系的變化，從賣方市場過度到買方市場，產(chǎn)品的差異化越來越低，我們需要從新發(fā)現(xiàn)客戶的痛點，通過更有價值的方式，呈現(xiàn)給客戶，跟客戶溝通，打動客戶，最后成交。其實，營銷是一種科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合，減低人們的選擇成本，提高溝通效率，創(chuàng)造客戶的價值。

傳統(tǒng)營銷的三個階段：

傳統(tǒng)營銷時代，營銷的抓手是4P，只要做好了產(chǎn)品、渠道、價格、推廣，基本就高枕無憂。具體的做法又經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，渠道爭奪，終端買斷，表現(xiàn)為央視廣告，明星代言；終端掌控，節(jié)慶促銷大戰(zhàn)......

營銷出來之前，我們談的是怎么生產(chǎn)，只要生產(chǎn)出來產(chǎn)品就有銷售，就能形成市場。之后進入到產(chǎn)品階段，不但需要生產(chǎn)出來產(chǎn)品，還要有很好的質(zhì)量和外觀，滿足使用的需求和感受。再后來，到了推銷階段，東西很好，賣不出去，人們不知道這個產(chǎn)品，或者不了解產(chǎn)品的功能，再到營銷階段。

營銷第一階段：產(chǎn)品+銷售

這個階段，企業(yè)基本處于比較“原生”的狀態(tài)，這個階段，企業(yè)以產(chǎn)品和技術(shù)為主，加上一些銷售方法和手段。最典型的案例就是福特說的：“不管市場和消費者需要什么顏色的T型車，我只有黑色的”，這是典型的生產(chǎn)思維，那個時代，供應(yīng)不足，只要生產(chǎn)出來產(chǎn)品就好了。

營銷第二階段：產(chǎn)品+渠道

這個過程，除了重視產(chǎn)品品質(zhì)，技術(shù)要素和銷售（推銷）以外，企業(yè)開始加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端的搶占，可以說這個階段是中國營銷的典型模型。正是因為對渠道的重視和終端的掌控，消費品領(lǐng)域誕生了眾多的大佬級企業(yè)。

營銷第三階段：品牌+營銷

品牌營銷才能真正解決消費者價值問題，這是真正的消費者和客戶思維。不管企業(yè)的產(chǎn)品有多好，技術(shù)有多強，渠道和終端多么喜歡企業(yè)和其產(chǎn)品，最后的價值，一定是消費者的價值，只有這個邏輯通了，才有企業(yè)的未來。

互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷怎么做？

第一，做品牌就是做認知

1、形成差異化的認知。這個認知是基于消費者心智的，獨特的，區(qū)別于其他競爭企業(yè)的。

2、認知是很難被改變的。認知是經(jīng)過了很長時間的積累和沉淀，短時間之內(nèi)很難被改變，所以說，要升級認知，理論上是可以的，現(xiàn)實中其實非常困難。對企業(yè)而言，要做的就是重新進行定位，或者啟用新的品牌。

3、可強化成為品類的代表。形成了差異化的定位，就要讓企業(yè)的品牌成為這個品類的代表。這是定位的延伸和深化，更好的維持定位的先發(fā)優(yōu)勢，并成為品類殺手。

第二，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是做解決方案。

消費者買你的產(chǎn)品，很多時候不僅僅是買產(chǎn)品本身的功能和實物價值，而是買一種效用和心理感受，這就是解決方案。

為消費者提供解決問題的方案，用IP和場景化產(chǎn)品，進行消費者溝通和服務(wù)。

第三，從做規(guī)劃策劃上升到營銷運營。

策劃一樣很重要，創(chuàng)意一樣閃耀著智慧的光芒，但我們不但做漂亮的方案，更要實現(xiàn)營銷的落地和銷售的轉(zhuǎn)化。這不沒有愧對廣告大師奧格威的教誨：做廣告就是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告......

必途必精準(zhǔn)營銷，要從策劃上升到運營，深度的幫助客戶實現(xiàn)營銷落地和銷售轉(zhuǎn)化，所以，我們提出了：無運營，不策劃。

第四，必途必互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷4大解決方案

我們不滿足賣產(chǎn)品，不滿足銷售層面，也不滿足品牌營銷，必途必精準(zhǔn)營銷就是要開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷時代，引領(lǐng)中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)從產(chǎn)品到模式到品牌再到平臺和生態(tài)的飛躍。

為此，必途必精準(zhǔn)營銷提出了互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷4大解決方案，傳統(tǒng)營銷從此進入到了精準(zhǔn)營銷時代。

1、超級IP是品牌的解決方案（解決品牌跟消費者溝通），

2、場景是產(chǎn)品的解決方案（解決流量、剛需和購買理由問題）。

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式四渠道的解決方案（誰來賣？消費、參與、投資、代理、推動）。

4、自媒體是精準(zhǔn)營銷推廣的解決方案。（引爆市場和消費，精準(zhǔn)推廣和銷售轉(zhuǎn)化問題）。

互聯(lián)網(wǎng)營銷常見方法：

1、搜索引擎營銷

即搜索引擎優(yōu)化，指的是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容與豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量的營銷模式。

2、SEM競價托管

SEM是指搜索引擎付費推廣，也就是人們常講的點擊付費營銷。只要你的經(jīng)營合法、合規(guī)，可以隨時跟百度銷售溝通開通企業(yè)賬戶，付費后通過審核，之后即可上線。這類品牌推廣方式是現(xiàn)今各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍采用的一種營銷方式，特點是見效迅速，投入產(chǎn)出比相對較高。缺點是需要你的企業(yè)利潤率較高，如果利潤很低，那不建議采用這種品牌推廣方式。

3、問答口碑營銷

在當(dāng)下大眾傳播已不再是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的唯一選擇，在利用新媒體進行網(wǎng)絡(luò)傳播時，在用戶群中樹立良好的口碑，口碑營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷一種更有效的新途徑?？诒疇I銷模式能夠更好的保證信息的傳遞與閱讀，促進用戶進行消費。

4、社交媒體營銷

相對于傳統(tǒng)的中心化營銷，社交媒體營銷是利用社會各節(jié)點，去中心化的營銷方式，企業(yè)在營銷過程中利用社會化精神，以達到營銷的目的。

營銷的主體是用戶，社交媒體營銷是人人都能參與的病毒式營銷。

5、新媒體內(nèi)容營銷

中國新媒體用戶持續(xù)增長、普及程度進一步提高，新媒體應(yīng)用不斷推陳出新、產(chǎn)業(yè)日趨活躍。新媒體營銷使傳統(tǒng)口碑效應(yīng)進一步擴散，以病毒式的傳播方式被無限放大。新媒體營銷通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度與知名度，充分利用粉絲經(jīng)濟進行營銷。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

相比傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的投入費用較低，可以通過高覆蓋率和頻次幫助企業(yè)迅速樹立品牌。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的策略：

1、自我定位，明確營銷目的

對自己的營銷主體，先要熟悉，只有深入了解才能設(shè)計出最合適的營銷方案，才能把營銷工作做的最好，效果發(fā)揮最大。

2、合理策劃營銷

合理策劃營銷，正確管理開發(fā)客戶在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中是不可缺失的一部分。一個優(yōu)秀的營銷策劃決定了營銷的方向，并在對的方向越走越遠。反之，一個較差的營銷策劃同樣也決定了營銷的方向，事倍功半尚還沒有造成多大的損失，但如若出現(xiàn)了負效率，那便是難以挽回了。

3、優(yōu)化營銷內(nèi)容

營銷內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重點。提供高質(zhì)量的營銷主體，包括包裝、形象等基礎(chǔ)，需要進行包裝、制定策略和塑造。制定可以控制的策略。內(nèi)容與營銷主體緊密相連，同時有趣好玩而富有創(chuàng)意，這樣便能接近成功。

4. 融入情感營銷

情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),喚起消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷，以有情的營銷贏得無情的競爭。情感營銷需要一個貫穿主旨與產(chǎn)品或品牌本身緊密相連的情感主張。以優(yōu)質(zhì)的情感營銷內(nèi)容和合適的傳播介質(zhì)和方式，做好互聯(lián)網(wǎng)時代的情感營銷。

5、善于總結(jié)分析

每做完一個項目都要及時總結(jié)分析。及時對用戶的反饋內(nèi)容進行梳理，善于分析定時評估和總結(jié)，積極相應(yīng)回饋，促成客戶二次開發(fā)。這對于下一階段的互聯(lián)網(wǎng)營銷十分重要。

如果想了解更多，請咨詢必途必營銷。