案例分析|蜜雪冰城的營銷復盤

時間：2022-05-07 15:42:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-07 15:42:01 來源：網(wǎng)絡營銷

你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜... ...

最近，蜜雪冰城這首主題曲可謂是火遍全網(wǎng)。不用經(jīng)過蜜雪冰城門店，就能享受到全天候的音樂洗腦。

打開手機，抖音、B站、公眾號，都是相關(guān)的內(nèi)容。甚至在公司午休時間，身邊同事還甘愿充當免費人肉播放機，走到哪唱到哪里。在這樣的氛圍里，慢慢地你發(fā)現(xiàn)自己也開始不自覺地哼唱起來這首歌了。

蜜雪冰城，達成了多少商家夢寐以求的營銷效果。企業(yè)主想要從蜜雪冰城的營銷里學到什么，就要深度理解其爆火背后的營銷策略。

01

蜜雪的聲音營銷

奶茶市場趨于飽和的狀態(tài)，蜜雪冰城這次提升品牌聲量，選擇了聲音傳播形式，以美國鄉(xiāng)村民謠《哦，蘇珊娜》曲調(diào)為背景節(jié)奏輕快，搭配一句話的土味歌詞，朗朗上口，循環(huán)洗腦，一經(jīng)官方推出就火遍全網(wǎng)。

蜜雪冰城選擇音樂形式展現(xiàn)，非常明智。一直以來，品牌們就喜歡利用“聲音記憶”做營銷，無論是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”還是前段時間喜茶椰椰產(chǎn)品的“好椰好椰好椰”，都是在用聲音在做營銷。品牌們之所以熱衷于聲音營銷，最主要的原因是現(xiàn)在的市場，圖片和文字已經(jīng)不能打動消費者的心，而聲音自然成為了觸達用戶的最好媒介。

另外，蜜雪冰城主題曲的土味和洗腦，也與品牌“親民”的調(diào)性緊密結(jié)合，在主題曲傳唱的過程中再次深化了用戶對品牌的記憶。

02

蜜雪的渠道營銷

蜜雪冰城基于品牌調(diào)性和流量的考慮，最終選擇以抖音、B站為主要宣傳陣地。

6月3日，蜜雪冰城選擇在B站的官方賬號首次發(fā)布主題曲MV，憑借著簡單好記的歌詞、活潑輕快的旋律、可愛的動畫形象，受到了大多數(shù)人的關(guān)注，引發(fā)了用戶熱情。

B站雖然也獲得了不錯的宣傳效果，但真正讓蜜雪主題曲出圈的渠道還是抖音。抖音作為一個擁有6億日活大體量的APP，裂變能力和傳播速度都很驚人。

截止目前，蜜雪主題曲在抖音收獲了60億+的播放量。親近音樂創(chuàng)作、以趣味內(nèi)容為主的天然屬性，讓與蜜雪冰城相關(guān)話題一直保持著熱度。

#蜜雪冰城社死現(xiàn)場，#王思聰語錄版蜜雪冰城主題曲等熱門話題激發(fā)了全民的創(chuàng)作熱情。網(wǎng)友自發(fā)改編了主題曲版本，其中包括俄語版、日語版、鬼畜版、Rap 版、甚至，還有京劇版……

03

蜜雪的活動營銷

冰雪冰城在活動開始前選擇了合適的展現(xiàn)形式和投放渠道，在活動進行時，官方也積極參與其中。

蜜雪冰城不僅活躍在各大UGC的評論里，還將二創(chuàng)作品收集，發(fā)布了主題曲14國20種語言版本，并推出了蜜雪周邊產(chǎn)品。這波營銷堪稱典范。

而且，蜜雪官方還結(jié)合主題曲的熱度，做活動為各大門店營銷賦能。

在父親節(jié)當天，拍攝#給父親唱蜜雪主題曲，有驚喜大禮，可以說既結(jié)合了自身的熱度，也傳遞了品牌的溫度，博得了不少人的好感。

針對抖音熱門話題#蜜雪冰城社死現(xiàn)場，官方予以了回應，稱是加盟商門店的個別玩法。

小如認為，發(fā)明出這種玩法的加盟商也是一個非常懂營銷的人。唱主題曲免單或是送冰淇淋，不僅加強了用戶對品牌認知，也讓用戶有強烈的參與感，消費者玩著玩著就給商家宣傳了，這是最理想的營銷狀態(tài)。

04

蜜雪冰城營銷的啟示

正確的渠道選擇，是活動可以進行下去的保障。

復盤蜜雪冰城的這次營銷，會發(fā)現(xiàn)除了主題曲這個形式，最重要的就是渠道。其中，表現(xiàn)最亮眼的當屬抖音。抖音渠道的成功，源于它的流量和平臺調(diào)性。公域流量機制，海量用戶使用，讓更多的人能看到品牌的內(nèi)容。平臺輕松的氛圍，給品牌與用戶產(chǎn)生互動和連接的可能。

短視頻平臺商業(yè)化的加速，讓越來越多的品牌和商家開始重視抖音營銷，但對于如何利用抖音這個渠道，幫助品牌營銷，大多數(shù)品牌就不像蜜雪冰城這樣清晰了。

對于普通中小企業(yè)來說，在抖音里營銷沒有大品牌那么復雜。他們要解決的無非是流量和轉(zhuǎn)化這兩點，但在時下的抖音營銷里，商家并不沒有找到好的解決辦法。

實體商家營銷沒出口，只能把抖音當做品宣渠道；電商企業(yè)這面，自己店播沒流量。依然困在主播的帶貨怪圈中。