2019上半年十大刷屏級營銷案例大賞

時間：2022-05-03 19:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-03 19:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

?2019年行至盛夏

營銷圈的戰(zhàn)爭打的火熱

各大品牌花樣百出

精彩不輸往年

今天

小媒奉上精心準(zhǔn)備的

2019上半年十大刷屏級營銷案例大賞

向營銷大神們學(xué)習(xí)洞察人心的本領(lǐng)

No.1

啥是佩奇？

催淚走心 開年大戲

“愛”是永恒的話題

大山里的爺爺不懂城里的孫子說的“佩奇”是什么

經(jīng)過一番折騰

終于知道“佩奇”是一只粉色的豬

為了讓孫子開心

爺爺決定親手制作一只“佩奇”

精選原因：以春節(jié)為契機，向消費者推送高質(zhì)量的廣告片，戳中大眾“回家過年”的痛點，占據(jù)“天時地利人和”。在諸多蹭春節(jié)熱點的走心廣告中，“啥是佩奇”脫穎而出，達到刷屏級營銷效果，成為營銷圈的開年大戲。

No.2

星巴克貓爪杯

沙雕網(wǎng)友迷惑行為第一波

內(nèi)外兩層玻璃

外部以櫻花點綴

內(nèi)部以爪狀物為容器

附贈一個鑲有小貓的杯墊

精選原因：一只“可愛”的杯子，引無數(shù)網(wǎng)友競折腰，甚至不惜放下臉面，公共場合大打出手。星巴克的營銷手段越玩越6，除了“饑餓營銷”之外，以下三點必須學(xué)習(xí)！

1、借助抖音、微博、小紅書等流量池做高關(guān)注預(yù)熱，引爆產(chǎn)品熱點；限量發(fā)售，但不限定購買，提升客戶焦慮，激發(fā)購買欲望。

2、充分觀察到年輕人“悅己”消費的趨勢和強烈的意愿，借勢“貓消費”，戳中消費者的情感軟肋。

3、洞悉消費者“炫耀”與“跟風(fēng)”的心理，不斷制造“可炫耀點”。

我買的不是杯子，而是我有別人沒有的優(yōu)越感。饑餓營銷做到這種程度，你說氣人不？！

No.3

耐克“管什么分寸”

3·8女王節(jié)怒懟“女性偏見”燃爆全網(wǎng)

精選原因：廣告片全片充滿了對女性的“指教”，句句真實扎心。耐克抓住“大眾對女性的偏見”這一點，一步步直擊受眾心靈，由著名運動員李娜完成的旁白讓人熱淚盈眶、熱血澎湃，受眾感覺自己被理解、被尊重、被激勵，對品牌產(chǎn)生強烈好感。

耐克成功的品牌營銷很好的迎合了市場，近年女性運動運動市場增長迅速，將勇敢打破“女性偏見”與品牌slogan“Just do it”完美結(jié)合，每個人心中都有一匹野馬，讓野馬擺脫韁繩，這就是耐克的本事。

No.4

蓋Kindle，面更香

自黑有度，“槽點”營銷新時代

精選原因：Kindle蓋泡面本來是指那些買了kindle卻沒看過幾本書，基本用來該泡面的現(xiàn)象，盡管這個形象并不那么正面，kindle卻挖掘到這個槽點并加以利用，一波神操作，不僅拉近了品牌與消費者之間的距離，同時將輿論引導(dǎo)至正經(jīng)的品牌信息輸出上，達到品牌聲量和銷量的雙豐收。

不管是意外出現(xiàn)的槽點，還是品牌有預(yù)謀埋下的槽點，在營銷宣傳時，品牌都要占據(jù)主動權(quán)，想要達到聲量銷量雙豐收的局面，下面這三點一定要記?。?br>
1、槽點要具有開放性，切忌品牌自嗨。從九陽“米飯飄起來”到“kindle蓋泡面“，再到易車“萬物皆可6”，槽點營銷一定要做到開放性、話題性，讓年輕人玩起來，才是槽點營銷的正確姿勢。

2、“認(rèn)知沖突”構(gòu)建槽點沙雕個性。Kindle是一款文化知識類產(chǎn)品，變成蓋泡面神器，讓人感覺搞笑卻又在情理之中。

3、任由網(wǎng)友作，一定沉住氣。易車“66節(jié)”營銷本來水花不大，但由網(wǎng)友作出“萬物皆可6”這個梗之后，易車迅速轉(zhuǎn)換賽道，強勢推出“萬物皆可6”，終于爆發(fā)。

No.5

耐克“甭信我，服我”

京味十足，傲氣沖天

“輸了我把球吃了！”

“打得你找不著北！”

“跟我姥姥一隊一樣能贏！”

“輸?shù)闹皇Ｑ濕?！?br>
精選原因：耐克為“愛放嘴炮”的北京人發(fā)聲，恰到好處的借助運動愛好者們的精神來扭轉(zhuǎn)人們對北京人的扁平印象：他們敢吹敢夸下?？?，但同時也能把狂言實現(xiàn)；廣告立意與品牌“Just do it”的調(diào)性十分契合，廣告投放后更贏得北京人的一致好評。

耐克深入挖掘了北京人侃侃而談背后落實的精神，每個包袱都抖的恰到好處，為北京99球衣爭霸籃球賽造勢。而“甭信我，服我”這句看上去有些中二的態(tài)度文案，表達出年輕人不服輸、不認(rèn)輸?shù)男膽B(tài)，成功圈粉年輕人群體。還是那句話，每個人心中都有一匹野馬，讓野馬擺脫韁繩，這就是耐克的本事。

No.6

復(fù)仇者聯(lián)盟4 —— 終局之戰(zhàn)

“釣魚”營銷，十一年磨一劍

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精選原因：十一年回憶匯成《復(fù)仇者聯(lián)盟4》的三小時，每個漫威迷心中都有一位英雄，伴隨自己11年的青春歲月。從漫畫到影視，漫威強大的IP裂變效應(yīng)，注定了這場“終局之戰(zhàn)”的價值爆發(fā)。

《復(fù)聯(lián)4》為了預(yù)防機智的粉絲們通過預(yù)告片猜測出電影劇情的走向，預(yù)告片都是單獨進行編排拍攝，通過高質(zhì)量的預(yù)告片點燃粉絲們的熱情。而且，漫威深諳電影宣發(fā)之道：一方面禁止劇透，另一方面又時不時的來點小爆料，勾起影迷的好奇和關(guān)注，屢試不爽?！搬烎~”營銷的手段可謂高明至極。

No.７

潮流志＆蘇大強

借勢營銷的顛覆和延續(xù)

“想做蘇大強的蔡根花寶貝！”

精選原因：59歲的倪大紅老師化身潮酷男孩，迅速占據(jù)微博熱搜，全國網(wǎng)友都想變身蔡根花寶貝，和他談戀愛！

5月11日，《YOHO！潮流志！》為“作精老爹”蘇大強的扮演者倪大紅老師拍攝了最新雜志大片。在《都挺好》熱度遞減還沒有完全褪去的時候，潮流志把握住了借勢營銷的時機，深入挖掘話題矛盾點激發(fā)營銷，顛覆大眾認(rèn)知，制造營銷事件，延續(xù)了《都挺好》的熱點話題，增加品牌曝光度的同時，強勢體現(xiàn)品牌態(tài)度。

No.８

大白兔60周年跨界營銷活動

跨界營銷大場面，國潮網(wǎng)紅C位出道

精選原因：大白兔正在打破茶飲、個護、美妝、服飾等不同領(lǐng)域的次元壁，塑造了更加立體完整的品牌IP形象，拉近了品牌與消費者之間的距離。

大白兔60周年，先是聯(lián)合快樂檸檬跨界打造【大白兔奶茶店】，推出大白兔球愛檸檬、大白兔晶球奶茶等6款口味的奶茶和專屬造型杯子；之后，又借勢6.1兒童節(jié)，與氣味圖書館聯(lián)名推出快樂童年香氛系列，包含香水、沐浴乳、潤膚乳等多款大白兔奶糖香氣的產(chǎn)品，并上線宣傳廣告。

從早前與樂町服裝聯(lián)名，與美加凈共同推出大白兔唇膏，再到此次60周年的跨界快閃，大白兔正在快速建立與年輕消費者之間的情感連結(jié)，成功進行品牌升級，追趕上國潮熱的大趨勢。

No.９

　 優(yōu)衣庫 & Kaws 聯(lián)名T恤 　

沙雕網(wǎng)友迷惑行為第二波

這陣勢，喪尸片即視感有沒有？！然而，這只是優(yōu)衣庫與kaws聯(lián)名T恤的搶購現(xiàn)場。各路沙雕網(wǎng)友沖進優(yōu)衣庫線下商場，將聯(lián)名款T恤搶購一空，不得不佩服沙雕網(wǎng)友的戰(zhàn)斗力！

精選原因：IP聯(lián)名為品牌增加附加價值，吸引更多粉絲，與年輕消費者產(chǎn)生更多聯(lián)結(jié)。

這件衣服，據(jù)說是優(yōu)衣庫與kaws的最后一次聯(lián)名款，縱觀商場的火爆程度，其背后的營銷機制不外乎這么幾點：潮流的加持、親民的原價、限量的營銷、看漲的預(yù)期、明星的背書。掌握這幾點，就能準(zhǔn)確掌握消費者心理，這件衣服就不僅僅是衣服了。

No.10

天貓“理想生活別光想”

教科書級“造詞”營銷

精選原因：“造詞”營銷使品牌概念具象化，拉近與消費者的距離，加深品牌slogan的認(rèn)知和記憶。

基于當(dāng)代青年面對理想生活時的“干想”狀態(tài)，天貓將之定義為“光想青年”。同時，天貓在微博上發(fā)起“光想青年選拔賽”，尋找一位“光想青年”，由天貓聯(lián)合各品牌為他實現(xiàn)理想生活的愿望，天貓還為“光想青年”拍了一支廣告片，呼吁當(dāng)代廣大的消費者“理想生活別光想”。

天貓通過此次營銷，將模糊不清的“理想生活”概念具象化，使消費者能夠get到品牌slogan表達的主張，拉近了品牌與消費者的距離，也讓消費者在此次活動中，加深對品牌slogan的認(rèn)知與記憶。這種教科書級別的“造詞”營銷，也讓天貓成功獲得本屆618營銷屆“冠軍”稱號。（我瞎封的，別當(dāng)真）

如今，消費者越來越精明，商家被動接受和改變成了常態(tài)。想要改變這種局面，就必須精準(zhǔn)把握消費者心理、深度洞察人心，不管是天貓教科書級別的“造詞”營銷，還是《復(fù)聯(lián)4》的“釣魚”營銷；不管是跨界聯(lián)名、還是借勢營銷，都是對消費者心理深度洞察之后的產(chǎn)物。

那么如何做好一個優(yōu)秀的消費者洞察呢？

我們總結(jié)了這幾點，供大家參考：

1、表達是第一欲望。好的營銷要正確表達消費者心理，替消費者傾訴。做消費者洞察時，要正確把握消費者心理，挖掘消費者內(nèi)心深處想要表達的內(nèi)容。做好這一點，營銷就成功了50%。

2、互動讓感情升溫。與消費者進行互動，不僅要正確表達出消費者內(nèi)心所想，還要給他的想法一個答案，在表達與互動中增強消費者對品牌的好感和忠誠度，建立品牌與消費者的強聯(lián)結(jié)。

3、認(rèn)同是最終要義。“這就是我啊！”“我就是這樣！”消費者的認(rèn)同感對品牌的成長起到關(guān)鍵作用，在洞察中凝練消費者的認(rèn)同方式，表達出消費者認(rèn)同的本質(zhì)，洞察的效果也就達到了。

痛點、癢點、G點……消費者內(nèi)心的點不止一處，做好消費者洞察的根本，就是發(fā)現(xiàn)消費者內(nèi)心深處的這些點，讓消費者痛到、爽到，再用營銷手段激活消費者內(nèi)心的消費欲望，從而達到營銷目的，為品牌開拓市場打下堅實基礎(chǔ)。