網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧
時(shí)間：2022-02-05 13:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
時(shí)間：2022-02-05 13:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
總的是反思一下技巧，心中做到有數(shù)。
目前總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售自己最擅長(zhǎng)的方式是什么？
公對(duì)公利益要符合，其次是人情做透，然后才是私對(duì)私利益，這個(gè)合同才能簽單下來(lái)。
第一個(gè)：公對(duì)公利益的訴求，比如朋友圈的塑造，自媒體的塑造，品牌的塑造，歸根到底是讓客戶感覺(jué)到這個(gè)牌子是非常好的，是非常好的，不考慮任何價(jià)格因素或者其他因素，他想用這個(gè)產(chǎn)品就達(dá)到了目的。重要的是你如何塑造，這里強(qiáng)調(diào)的還是利益驅(qū)動(dòng)的比例。
第二個(gè)：人情做透，第一個(gè)通過(guò)微信聊天，就有了溝通的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有微信聊天，客戶根本對(duì)你不熟，根本也沒(méi)法透過(guò)朋友圈來(lái)了解你的公司實(shí)力， 你的產(chǎn)品實(shí)力。有時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多銷售去總經(jīng)理辦公室，如果不遞煙的話，沒(méi)做過(guò)前期溝通，直接說(shuō)我做什么產(chǎn)品的，場(chǎng)面干巴巴的，老總根本不了你，就是典型的第一步?jīng)]有做好前期的溝通了解。
其次，人情做透最主要是時(shí)機(jī)的把握，送小禮物，你們的關(guān)系達(dá)到什么程度開始送，送小禮物的話術(shù)是什么，通常只要禮物接受了，你和他的關(guān)系，基本就產(chǎn)生的一個(gè)質(zhì)的變化。
送完小禮物之后，就涉及到私人利益的轉(zhuǎn)化。這時(shí)候話術(shù)要好，就是回扣的事情，其他就沒(méi)有了。
關(guān)鍵詞：技巧,銷售,網(wǎng)絡(luò)
在線咨詢