做互聯(lián)網(wǎng)傳播，有哪些推廣渠道？

時(shí)間：2022-05-09 22:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-09 22:36:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，各類的推廣平臺(tái)已經(jīng)成熟，很難有其他新的公司能夠從眾多巨頭中突圍出來(lái)。

而對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)推廣，辦辦從誕生的那一刻起就是專業(yè)的。。

想了解互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺(tái)，這一篇真的就夠了。。

想做好新媒體運(yùn)營(yíng)與策劃的同學(xué)，要先搞懂什么是新媒體運(yùn)營(yíng)，平時(shí)大家所說(shuō)的新媒體運(yùn)營(yíng)，嚴(yán)格意義上應(yīng)該叫做新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

新媒體運(yùn)營(yíng)絕對(duì)不是微信、微博賬號(hào)的運(yùn)維這么簡(jiǎn)單，公司根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和公司的實(shí)際情況可以選擇不同的自媒體平臺(tái)。通過(guò)新媒體運(yùn)營(yíng)，我們可以完成品牌的塑造、產(chǎn)品的營(yíng)銷和品牌的曝光。那么，我們?cè)撊绾伍_(kāi)展新媒體運(yùn)營(yíng)的工作呢？

首先，當(dāng)然是要了解目前主流的新媒體平臺(tái)~

針對(duì)目前常見(jiàn)的九大新媒體平臺(tái)，咱們可以根據(jù)層次和重要性的不同將其劃分為三個(gè)陣營(yíng)，這篇文章主要就是對(duì)這三類陣營(yíng)的新媒體平臺(tái)運(yùn)用方式進(jìn)行介紹。咱們先來(lái)看一張陣營(yíng)匯總腦圖，建議大家保存：

第一陣營(yíng)

首先講一下現(xiàn)在如火如荼的新媒體陣營(yíng)：直播平臺(tái)、音頻平臺(tái)、視頻平臺(tái)。娛樂(lè)化與多媒體化是營(yíng)銷推廣的大趨勢(shì)，這三類新媒體平臺(tái)是大中型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)化陣地。

一、直播平臺(tái)（映客、花椒、一直播）

網(wǎng)絡(luò)直播有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是，直觀和即時(shí)互動(dòng)性，代入感也比較強(qiáng)。而且網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露，可以即使與用戶溝通，所以每個(gè)企業(yè)都可以在宣傳獲客方面大展身手。

直播平臺(tái)的具體玩法如下：

1、信息披露直播

相較于傳統(tǒng)的公司開(kāi)展座談會(huì)、實(shí)地考察、舉辦客戶答謝會(huì)等信息披露的形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播做信息披露，可以超越地域的限制，在線直播會(huì)場(chǎng)實(shí)況的形式可以獲得更多的品牌曝光機(jī)會(huì)。

2、網(wǎng)紅代言直播

可以通過(guò)網(wǎng)紅主播在直播中的推薦，或是人氣主播直播XX內(nèi)容，從直播平臺(tái)中直接吸引用戶。

3、專家、客服直播

專家或客服直播的形式不僅可以提高用戶活躍度，還能為用戶提供了實(shí)時(shí)在線的精準(zhǔn)服務(wù)。其次，專家、客服在直播平臺(tái)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，往往更容易被用戶所接受，用戶在觀念上被說(shuō)服，網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是，直觀性和即時(shí)互動(dòng)性，代入感強(qiáng)，讓企業(yè)和用戶之間能夠“面對(duì)面”地及時(shí)交流溝通，會(huì)產(chǎn)生更大的用戶粘性，提高品牌忠誠(chéng)度。

4、娛樂(lè)活動(dòng)直播

每個(gè)品牌都可借勢(shì)節(jié)日或者社會(huì)熱點(diǎn)，發(fā)起線下活動(dòng)，線上直播，讓用戶與品牌“玩”在一起。

5、線下互動(dòng)+線上直播整合傳播

與微博、微信類似，網(wǎng)絡(luò)直播依然是一種新媒體媒介。一場(chǎng)好的傳播戰(zhàn)役，需充分發(fā)揮各個(gè)媒體渠道的優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)用線上線下傳播資源。

二、視頻平臺(tái)（抖音、秒拍、美拍、A/B站、優(yōu)酷等）

直到2017年，有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來(lái)源于視頻消費(fèi)，視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長(zhǎng)，但到目前為止，視頻內(nèi)容的增長(zhǎng)還未到達(dá)頂峰。所以這對(duì)于企業(yè)主來(lái)可以說(shuō)是前所未有機(jī)遇，這波熱度咱們必須跟。

如今，許多的品牌主已經(jīng)開(kāi)始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局，主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、業(yè)務(wù)推廣、產(chǎn)品促銷、促進(jìn)用戶參與度、增加用戶觸達(dá)。視頻的營(yíng)銷的方式如下：

1、短視頻活動(dòng)營(yíng)銷

可基于短視頻平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，如有獎(jiǎng)視頻創(chuàng)作大賽，用10秒視頻說(shuō)明XX平臺(tái)是最XX的平臺(tái)，鼓勵(lì)網(wǎng)友原創(chuàng)并和分享。

2、短視頻大號(hào)之內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷顯然不是傳統(tǒng)的廣告植入，內(nèi)容營(yíng)銷是把平臺(tái)或產(chǎn)品包裝成內(nèi)容，內(nèi)容即廣告這種原生廣告形式，這也是未來(lái)的趨勢(shì)。

3、短視頻大號(hào)之貼片廣告

通常在短視頻大號(hào)所制作視頻前后加上貼片廣告。

4、展現(xiàn)品牌文化

短視頻平臺(tái)提供了一個(gè)充分展示品牌文化和特點(diǎn)的機(jī)會(huì)，可拍攝制作公司團(tuán)建活動(dòng)視頻，節(jié)日員工采訪視頻等。

三、音頻平臺(tái)（企鵝FM、喜馬拉雅FM、荔枝FM等）

音頻另外一個(gè)特點(diǎn)就是伴隨式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有獨(dú)特的伴隨屬性，不需要占用雙眼，因此能在各類生活場(chǎng)景中發(fā)揮最大效用。相比過(guò)度開(kāi)發(fā)的開(kāi)屏（視覺(jué)）廣告，音頻的閉屏能更有效地讓品牌信息觸達(dá)用戶，這是音頻營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

音頻平臺(tái)營(yíng)銷方式如下：

1、搭建音頻自媒體

品牌直接進(jìn)入音頻平臺(tái)，建立自己的音頻自媒體，然后配合媒體宣傳造勢(shì)，XX品牌與喜馬拉雅聯(lián)合出品了《XXX》，當(dāng)然音頻內(nèi)容也需要有一定斟酌，畢竟后期的持續(xù)輸出想保持高度粘性是需要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支撐的。

2、策劃定制專題節(jié)目

往往根據(jù)平臺(tái)和產(chǎn)品特點(diǎn)，與特定主播合作定制節(jié)目、通過(guò)設(shè)定粉絲特權(quán)加速營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

3、音頻內(nèi)容中植入廣告

這是最直接也是最燒錢(qián)的方法啦，可以選取目標(biāo)受眾集中的音頻節(jié)目進(jìn)行直接的廣告植入。

第二陣營(yíng)

第一陣營(yíng)是大家耳熟能詳?shù)男旅襟w平臺(tái)，包括：微信平臺(tái)、新浪微博平臺(tái)，還有推廣必做的問(wèn)答和百科。這四類平臺(tái)是大中小互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)都需要深耕的。

一、微信平臺(tái)

咱們先來(lái)講講微信，目前月活躍賬戶數(shù)10.4億，巨大的用戶群體，就像一座富礦，引來(lái)眾多的淘金者挖掘。具體而言，在微信平臺(tái)上，企業(yè)常用的新媒體資源和工具包括：微信公眾平臺(tái)、微信群、微信個(gè)人號(hào)、最后還有微信的廣告資源。

1、微信公眾平臺(tái)的功能定位

（1）自媒體

就是寫(xiě)出你的感受，然后發(fā)布到各大社交平臺(tái)上的那一類。對(duì)于一個(gè)自媒體來(lái)講，我的建議是做自己有興趣的擅長(zhǎng)的帳號(hào)來(lái)運(yùn)營(yíng)，比如喜歡籃球，喜歡NBA，就可以去開(kāi)個(gè)公眾號(hào)聊聊NBA的那些事。
（2）純粹賣(mài)貨類

這個(gè)和微店一個(gè)性質(zhì)，但也能在品牌上有一定的宣傳。
（3）品牌類

這是一些大公司玩的策略,微信公眾號(hào)成為其品牌宣傳的一個(gè)窗口,他不銷售,不也不做客戶維護(hù),就是跟企業(yè)掛鉤在一起,成為一個(gè)宣傳觸點(diǎn)，比如可口可樂(lè)。
（4）新老客戶的關(guān)系維護(hù)類

現(xiàn)在微信公眾號(hào)已經(jīng)成為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，全網(wǎng)營(yíng)銷所有品牌觸點(diǎn)最終落地于微信公眾號(hào),微信承擔(dān)了CRM 角色。這個(gè)思路應(yīng)用在一些帶有實(shí)體性質(zhì)企業(yè)尤為突出，如餐館，酒店，KTV，美容場(chǎng)所等，以會(huì)員形式結(jié)合微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)操作，所有廣告投放，最終通過(guò)二維碼或者微信號(hào)形式入住公眾平臺(tái)。

2、微信群的功能定位

用戶社群運(yùn)營(yíng)和客戶服務(wù)的載體。相比QQ群，微信群作為用戶社群運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，不足在于：功能較少，社群管理較為困難。優(yōu)勢(shì)在于：用戶打開(kāi)頻次更高，用戶體驗(yàn)更佳。

3、微信個(gè)人號(hào)的功能定位

客戶服務(wù)工具。微信訂閱號(hào)打開(kāi)率低，互動(dòng)形式受到限制；微信服務(wù)號(hào)，互動(dòng)形式和消息推送頻次均受到限制。企業(yè)微信個(gè)人號(hào)添加用戶為好友，互動(dòng)形式更為多樣，能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造更佳服務(wù)體驗(yàn)。

4、微信廣告資源

（1）微信朋友圈廣告

微信系統(tǒng)廣告，可根據(jù)手機(jī)類型、年齡、城市和興趣表情對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行匹配。

（2）微信大號(hào)廣告之硬廣文章

簡(jiǎn)單粗暴，壞處是閱讀體驗(yàn)和轉(zhuǎn)發(fā)率差，如p2p推廣文章《再見(jiàn)，余額寶》。

（2）廣點(diǎn)通廣告

微信系統(tǒng)廣告，也就是微信公眾號(hào)末尾的Banner廣告。

（4）微信大號(hào)廣告之軟文廣告

常見(jiàn)于咪蒙、深夜發(fā)媸等優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，其廣告形式易于被粉絲接受。

（5）微信大號(hào)廣告之視頻貼片

因?yàn)槭强诓?品牌露出，因此效果較好，但要考慮到合作周期和價(jià)格。

（6）其他

諸如：文章贊賞、昵稱廣告。（雖有效果，但容易遭到用戶厭惡，一般不采用。）

二、新浪微博平臺(tái)

這兩年，很多人都認(rèn)為微博活躍度下降了，“你看周邊的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，這只能暫定為假象。

一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒體，微信是社交IM，所以，王寶強(qiáng)事件之后，“旅游觀光線”會(huì)出現(xiàn)在微博上，而非出現(xiàn)在微信之上。

另一方面，持微博活躍度下降觀點(diǎn)的人，忽略了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度。根據(jù)微博財(cái)報(bào)，自上市以來(lái)，微博活躍用戶連續(xù)九個(gè)季度保持30%以上的增長(zhǎng)。微博和微信各有其優(yōu)劣勢(shì)。

具體而言，在微博平臺(tái)上，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源。

1、微博企業(yè)自媒體功能定位

（1）用戶拉新

微博作為社交媒體，基于其社會(huì)化自傳播特性，傳播速度極快，因此，微博往往是品牌話題營(yíng)銷和事件營(yíng)銷的絕佳載體，快速拉升品牌聲量。

（2）用戶活躍和留存

通過(guò)品牌與用戶的互動(dòng)，通過(guò)微博提供增值服務(wù)，提升用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的滿意度，提升用戶粘性。

2、微博廣告資源

（1）粉絲通廣告

按效果付費(fèi)，新浪微博系統(tǒng)廣告，可根據(jù)手機(jī)類型、年齡、城市和興趣表情對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行匹配。

（2）微博大號(hào)廣告之軟文廣告

利用微博大號(hào)做推廣，看重的不僅是大號(hào)的流量資源，還有大號(hào)的信任背書(shū)效果。

（3）微博大號(hào)廣告之硬廣

部分微博大號(hào)拒絕接受硬廣。

三、問(wèn)答平臺(tái)（知乎、悟空問(wèn)答、百度問(wèn)答、搜狗問(wèn)答、360問(wèn)答）

常用于新媒體推廣的問(wèn)答平臺(tái)有知乎、悟空問(wèn)答、百度問(wèn)答和360問(wèn)答。百度問(wèn)答、360問(wèn)答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久，知乎和悟空問(wèn)答出現(xiàn)時(shí)間雖晚，但營(yíng)銷勢(shì)能十足。

問(wèn)答平臺(tái)的功能定位如下：

1、流量渠道

一方面，通過(guò)問(wèn)答推廣吸引來(lái)的用戶，精準(zhǔn)度比較高。另一方面，由于問(wèn)答是“網(wǎng)友與網(wǎng)友之間的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)交流”，信息可信度更高，容易形成用戶口碑傳播

2、輔助SEO

由于問(wèn)答類平臺(tái)權(quán)重通常都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

四、百科平臺(tái)（百度百科、360百科、互動(dòng)百科）

常用于新媒體推廣的百科平臺(tái)有百度百科、360百科、互動(dòng)百科。百科平臺(tái)是新媒體中的”舊媒體“，但它的江湖地位依然不可撼動(dòng)，百科平臺(tái)的功能定位如下：

1、提供信任背書(shū)

金融的本質(zhì)即信任和風(fēng)險(xiǎn)，百科類平臺(tái)可以為互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)在一定程度上提供信任背書(shū)。

2、輔助SEO

由于百科類平臺(tái)權(quán)重都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

第三陣營(yíng)

第三陣營(yíng)新媒體包括：自媒體平臺(tái)（除微信公眾平臺(tái)之外）和論壇平臺(tái)。這兩類平臺(tái)，營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)工作投入產(chǎn)出比相對(duì)較低，這兩類新媒體平臺(tái)可作為占位型陣地。

一、自媒體平臺(tái)（不包括微信公眾平臺(tái)）

這里的自媒體平臺(tái)包括：頭條號(hào)、企鵝媒體平臺(tái)、搜狐號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、熊掌號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、鳳凰媒體平臺(tái)、UC自媒體平臺(tái)等等。

它們都是企業(yè)不可忽視的自媒體平臺(tái)，入駐這些自媒體平臺(tái)的目的如下：

1、用更大范圍的曝光提高品牌的知名度

不少自媒體平臺(tái)往往依托于新聞客戶端或門(mén)戶網(wǎng)站等自有生態(tài)體系，具有龐大的流量基礎(chǔ)；

不少自媒體平臺(tái)也是搜索引擎的信息源，不僅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公關(guān)新渠道；

有些自媒體平臺(tái)也會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行推薦展示。因此，這些自媒體平臺(tái)往往能夠給自媒體賬號(hào)帶去可觀的流量曝光，并且較容易在平臺(tái)上培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲。

2、新陣地占位

自媒體平臺(tái)格局變遷，提前占位，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

二、論壇平臺(tái)（百度貼吧、豆瓣、天涯論壇等）

鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國(guó)最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營(yíng)銷價(jià)值。

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