網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開(kāi)這4個(gè)方面的數(shù)據(jù)分析

時(shí)間：2022-02-05 19:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-05 19:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來(lái)越差的今天，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，找到解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題，不斷提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本，完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷優(yōu)化過(guò)程。

下面小編主要就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)質(zhì)量問(wèn)題從以下幾個(gè)方面與大家一起研討:

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各渠道質(zhì)量分析對(duì)比

將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道進(jìn)行細(xì)分，分別統(tǒng)計(jì)和分析網(wǎng)站PV、UV、UV占比、新增訪客、用戶成本、有效線索量、線索轉(zhuǎn)化率。不同的渠道會(huì)有不同的人群屬性，這直接影響著推廣效果，最終的轉(zhuǎn)換率會(huì)存在差異。我們將百度搜索、有道智選、今日頭條、360點(diǎn)睛的推廣數(shù)據(jù)接入到自助式可視化分析工具壹看板中，獲取數(shù)據(jù)后，從多個(gè)角度分析各渠道對(duì)網(wǎng)站推廣的影響，做出不同的資源配置和投放策略。選取一個(gè)月的數(shù)據(jù)情況，舉例如下：

（某教育集團(tuán)2017年1月份的推廣數(shù)據(jù)）

從以上5個(gè)維度分析，渠道質(zhì)量最好的還是百度和360，不過(guò)也要看推廣的目的是什么，不同的目的，推廣策略也不同。

二、分析連續(xù)12個(gè)月渠道質(zhì)量情況

以百度競(jìng)價(jià)為例，根據(jù)12個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)波動(dòng)情況，找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在哪個(gè)環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)了問(wèn)題，防止后續(xù)環(huán)節(jié)對(duì)投放的影響。同時(shí)，由于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，每一次轉(zhuǎn)換率之間都是乘積的關(guān)系，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)直接影響到其他環(huán)節(jié)的效果。也能夠針對(duì)各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)加以修正，不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié)的質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣，達(dá)到一個(gè)理想的結(jié)果。

三、分析集團(tuán)內(nèi)部分公司之間的推廣差異

以百度競(jìng)價(jià)為例，通過(guò)對(duì)集團(tuán)內(nèi)各分公司網(wǎng)絡(luò)推廣情況進(jìn)行橫向比較和分析，找出存在差異的原因。我們從PV和成單量?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行分析。雖然A公司的PV量不是很高，但是成單量還不錯(cuò)，說(shuō)明A公司的銷售轉(zhuǎn)化能力比較強(qiáng)。

四、分析核心關(guān)鍵詞對(duì)營(yíng)銷的影響

以百度競(jìng)價(jià)為例，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的排名。同時(shí)，還必須結(jié)合后續(xù)的成本分析，才能做出正確的判斷和選擇。成本分析以后會(huì)詳細(xì)闡述，我們先來(lái)分析下關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

點(diǎn)分析那些點(diǎn)擊量低，排名低的關(guān)鍵詞，從圖表可以看出“出國(guó)留學(xué)”這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量和排名都很低，需要進(jìn)行優(yōu)化，提高關(guān)鍵詞價(jià)格或者修改匹配方式。

以上從四個(gè)角度對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道質(zhì)量進(jìn)行了分析，這些分析也只是一個(gè)拋磚引玉的例子，還希望同仁們給予更多的指正。

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