互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷VS傳統(tǒng)營(yíng)銷，我們?cè)摓檎l(shuí)吶喊

時(shí)間：2022-02-21 01:04:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-21 01:04:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

當(dāng)下談企業(yè)運(yùn)營(yíng)必談電子商務(wù)，提起營(yíng)銷肯定少不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提起創(chuàng)業(yè)，要么是淘寶京東，或者新的互聯(lián)網(wǎng)新模式。離開互聯(lián)網(wǎng)好像就out了。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷的兩個(gè)重要支撐點(diǎn)都帶來了顛覆式變革，從而使得傳統(tǒng)營(yíng)銷體系黯然失色。

在渠道方面，傳統(tǒng)營(yíng)銷通過層層批發(fā)零售建立起來的從廠商到顧客的銷售渠道，在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)模式面前毫無(wú)招架之力。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在廠商與顧客之間建立了直達(dá)通道，大幅度降低了渠道成本，受到廣大人民群眾的擁護(hù)。過去所謂的“渠道為王”、“終端為王”，在互聯(lián)網(wǎng)面前都被拉下王位，門可羅雀。

由于互聯(lián)網(wǎng)豐富及時(shí)個(gè)性化選擇的特征，吸引了大眾的眼球，大幅度分流了傳統(tǒng)媒體的推廣價(jià)值。而互聯(lián)網(wǎng)上由訪客主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞建立匹配關(guān)系的方式，也改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的市場(chǎng)推廣方式。

傳統(tǒng)營(yíng)銷熟悉的利用大眾媒體進(jìn)行廣告轟炸的推廣方式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)失靈，取而代之的則是搜索結(jié)果排名、社交化媒體、社群營(yíng)銷等等新的市場(chǎng)推廣方式的興起。市場(chǎng)推廣方式的變革，從另一個(gè)角度顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷。

渠道和推廣，這兩個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷的支柱都被互聯(lián)網(wǎng)摧毀，傳統(tǒng)營(yíng)銷也就日薄西山了！

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有迅速去適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境才能成為這個(gè)時(shí)代的受益者。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，是商業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)特定階段。每次商業(yè)環(huán)境的變化，快速適應(yīng)者都會(huì)成為受益者。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大潮，不是將傳統(tǒng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷PK對(duì)立。傳統(tǒng)企業(yè)不應(yīng)抵抗、逃避互聯(lián)網(wǎng)，而是要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)思維，做好互聯(lián)網(wǎng)工具化的工作。

在做好傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，積極的利用互聯(lián)網(wǎng)，提高企業(yè)的工作效率、溝通效率，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，才能讓企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，做到基業(yè)長(zhǎng)青。

雖說傳統(tǒng)營(yíng)銷已黯然失色，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也并非十全十美。企業(yè)如果用偏用錯(cuò)了方向，必會(huì)適得其反。

特別是傳統(tǒng)制造企業(yè)。他們能大膽嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是很不容易的，但在部署時(shí)卻漏洞百出，導(dǎo)致問題不斷。最終讓他們充滿抱怨，喪失對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信任。

這個(gè)話題太深太厚。每個(gè)企業(yè)的情況又有所不同。一兩句話也說不明白。小發(fā)先生就簡(jiǎn)單的探討下。

對(duì)網(wǎng)銷理解不深

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是自嗨，不是建一堆賬號(hào)，發(fā)布軟文，搞搞排名就可以坐等客戶上門。大部分企業(yè)主并不懂什么叫B2B，什么叫O2O，什么叫社會(huì)化媒體，什么叫碎片化營(yíng)銷，而這些恰恰是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必經(jīng)之路。

對(duì)平臺(tái)利用不當(dāng)

傳統(tǒng)制造業(yè)不比大眾商品。隨便在某平臺(tái)部署內(nèi)容就可能引來無(wú)數(shù)流量提高轉(zhuǎn)化率。所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，也不要盲目跟風(fēng)。當(dāng)下流行的短視頻和自媒體平臺(tái)是不太適合制造業(yè)利用的。比如一家閥門廠家，建個(gè)自媒體賬號(hào)，每天原創(chuàng)閥門相關(guān)知識(shí)。雖然付出了努力，可想效果會(huì)非常慘淡。換一種方式呢？假如我是個(gè)閥門產(chǎn)品的采購(gòu)方，關(guān)注較多的并不是自媒體，而絕對(duì)是B2B平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的無(wú)非是，找到精準(zhǔn)客戶、進(jìn)行有效投放、提升客戶詢盤、從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。而搜索引擎、行業(yè)B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是目前制造業(yè)最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。

是否進(jìn)行了有效投入

企業(yè)部署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一般自己組建團(tuán)隊(duì)或者外包。企業(yè)對(duì)此的投入和把控是否到位？出價(jià)低了外包商不愿干，出價(jià)高了企業(yè)又舍不得。這是我遇到很多企業(yè)存在的問題。舍不得投入套不來流量。

把控是否到位

因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)主自己不懂，請(qǐng)的人或公司不靠譜。所以在把控上很容易出問題。

小發(fā)先生遇到過這樣一家企業(yè)。經(jīng)營(yíng)的是建材產(chǎn)品。部署的是SEO。關(guān)鍵詞為“土工格柵”。半個(gè)月后關(guān)鍵詞排名非常不錯(cuò)。企業(yè)老板也每天搜索自己的關(guān)鍵詞自嗨。但經(jīng)歷了一個(gè)月，企業(yè)的詢盤率非常低。又過了一個(gè)月，總算接到一筆單子。在與客戶聊天的過程中才發(fā)現(xiàn)。因?yàn)椤巴凉じ駯拧笔菍I(yè)名稱， 行業(yè)內(nèi)不習(xí)慣這個(gè)叫法。一般叫做“路基加固網(wǎng)”。老板這才恍然大悟。

一個(gè)企業(yè)要良性發(fā)展，還不能完全擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷，腳踏實(shí)地的去借鑒去融合才能取得成功。即使是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)秀代表小米，其成功不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，更是傳統(tǒng)營(yíng)銷的杰作：聚焦產(chǎn)品、優(yōu)良的性價(jià)比、口碑營(yíng)銷，沒有這些傳統(tǒng)營(yíng)銷的應(yīng)用，只是靠互聯(lián)網(wǎng)的快速低成本傳播，也難以成就小米今天的業(yè)績(jī)。

不神化互聯(lián)網(wǎng)，也別忽略互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)要調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，順從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)，但不要迷失掉自己。因?yàn)槠髽I(yè)真正的業(yè)績(jī)，還是取決于客戶，為客戶著想，為客戶提供其需要的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能做到長(zhǎng)久發(fā)展！

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原創(chuàng)作者：小發(fā)先生

圖片素材：已授權(quán)使用

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