站長應(yīng)該掌握的市場營銷觀點

時間：2022-05-10 11:33:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-10 11:33:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

1.好的產(chǎn)品自己會說話，永遠(yuǎn)把完善產(chǎn)品功能、便捷操作流程放在營銷工作的首位。

時時要問自己我們的產(chǎn)品與服務(wù)存在的價值和意義是什么?怎么樣才能幫助用戶更好的提升效率獲得利益?可以使用下列方法。

1.1 使用完美法，不斷集成其它產(chǎn)品優(yōu)點

1.2使用列缺法，不斷找出產(chǎn)品問題點，不斷完善和解決

1.3使用產(chǎn)品使命法。不斷自問

我們的產(chǎn)品與服務(wù)存在的價值和意義是什么?

怎么樣才能幫助用戶更好的提升效率獲得利益?

我們究竟幫助用戶解決了哪些問題?

2.進(jìn)行產(chǎn)品利基點分析，打造核心競爭優(yōu)勢。

我們提出的產(chǎn)品價值是否能滿足用戶需求，與競品進(jìn)行分析對比后，是否依然存在價值，關(guān)于核心競爭力我推崇杰克韋爾奇的沒有競爭力就不要去競爭觀點，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點有幾點?是什么?能經(jīng)受得起推敲的有幾條?要和大家一起反復(fù)分析。

3.持續(xù)改善流程、打造適合產(chǎn)品的營銷模式

3.1什么是好的營銷模式

充分展示產(chǎn)品特色、充分調(diào)動各級銷售推廣人員的積極性、主動性，較好的影響到消費(fèi)者的購買心理和購買行為。

3.2是否進(jìn)行了市場營銷的各大要素分析、創(chuàng)建和實施

是否進(jìn)行市場需求和競爭對手、競爭產(chǎn)品分析、是否進(jìn)行產(chǎn)品概念塑造獨(dú)特賣點塑造、是否創(chuàng)建有效營銷模式和渠道政策、是否具有較好服務(wù)市場的部門配置和崗位職責(zé)劃分、是否完善制作實施營銷模式的必備器材和各種宣傳品、是否聘任勝任崗位職責(zé)的人才、是否通過行業(yè)深入剖析和營銷實踐總結(jié)概括出有效的企業(yè)文化、是否制定企業(yè)的中長短期戰(zhàn)略規(guī)劃和項目進(jìn)展規(guī)劃、產(chǎn)品推廣序列、各級領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)是否能合理調(diào)配資源、能激發(fā)全體員工有責(zé)任創(chuàng)造性的工作、擅于選育用留人才。

3.3產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度、完善程度和市場推廣進(jìn)度、產(chǎn)品推進(jìn)序列的協(xié)作問題

對于產(chǎn)品既不能一昧求全求美，又要以全、美為目標(biāo)，樹立領(lǐng)跑行業(yè)，舍我其誰的觀念，那么如何解決二者之間的矛盾與協(xié)作呢?這就要求我們有完善的產(chǎn)品研發(fā)計劃、產(chǎn)品推廣序列計劃、市場進(jìn)度規(guī)劃讓大家理解產(chǎn)品現(xiàn)狀的不足點，樹立產(chǎn)品一定完善，利潤一定豐厚的信心。

3.4營銷工作的點和面問題

面即產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋的所有細(xì)分市場如垂直門戶、地方門戶、企業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，點即要找出重點，選準(zhǔn)切入點、點點著力，構(gòu)架邊角基地、以點帶面、積少成多。

3.5 下面我再和大家交流幾點項目管理理念，我用下圍棋來比方，不到之處，請各位提出批評。

3.51 第一、做活每一個小項目是做成大局、建立宏大事業(yè)的基礎(chǔ)：

公司開發(fā)的一個個項目好比在圍棋棋盤上圍出的一塊塊地盤，有些是兩眼活棋，有些是一眼死棋，有些棋是看似兩眼，實則一眼的險棋，第一步你要看清你的每一塊棋是不是真正的活棋，對公司而言就是看你開發(fā)的諸多項目斷奶后是否具有獨(dú)立生存能力，是否有盈利能力，否則項目越多，公司越是虧損，浪費(fèi)金錢浪費(fèi)精力，喪失機(jī)會成本。那么東一塊西一塊的險棋是否聯(lián)絡(luò)起來就能活?有機(jī)會活!但是要逃脫前后的圍堵劫殺。如果全是在對方的實力范圍內(nèi)，哪險棋必是死棋。同樣放在公司眾多項目上也是如此，如果每一塊項目都在其他公司的同類項目陰影下，都遭到圍追堵截，那么也很難能聯(lián)成一片做活，很可能被一塊塊吃掉，到了最后優(yōu)勢就會逐步減少、信心降低。所以我的第一點建議是做活每一個小項目是做成大局、建立宏大事業(yè)的基礎(chǔ)，否則規(guī)劃越大越是空中樓閣。

3.52第二、遍地險棋圍不成大龍，都是不能單獨(dú)生存的項目合起來不能成就公司的優(yōu)勢項目，必須至少有一個具有核心競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品才能突出競爭重圍。

現(xiàn)在公司具有核心競爭力的產(chǎn)品或者功能在那?誰愿意和我駁一駁。如果功能眾多，但沒有核心競爭力，超低價位有可能還能銷掉一部分，如果功能眾多，但沒有核心競爭力，而且價格不低的話，就未必好銷，因為真正的需求者、使用者看中的是其中一至幾項服務(wù)，看重的是使用效果，要得是效率效益，他愿意花錢使用好的產(chǎn)品而不愿意花錢使用稍遜的產(chǎn)品。不會因為多了幾個功能就看中沒有核心優(yōu)勢的產(chǎn)品。

3.53第三、會下棋的人熟知征吃、枷吃、倒撲、接不歸四種吃子技巧28種變化，何種局面生、何種局面死未下先知。

做營銷也要熟知每一個需要的營銷方式，要熟知直復(fù)營銷、電話營銷、會議營銷、體驗式營銷，制定銷售政策要涵蓋渠道構(gòu)成、坎級設(shè)置、激勵政策、競爭分析等要素，否則推出的產(chǎn)品與服務(wù)是生是死、全然不能掌控。掌握的這些才叫做懂得戰(zhàn)術(shù)。

3.54 第四、 不謀全局，無以謀一時，不謀萬世無以謀一世。

這是講戰(zhàn)略對公司的影響。一個好的項目推出，面向各地招代理要得是代理商做執(zhí)行者，如果在推廣的過程走走停停，受經(jīng)銷商的影響是戰(zhàn)略沒有做好，公司既然推出一個項目，就一定要是這個項目的專家、有過全面的了解、深入的分析，精確的規(guī)劃，有效地實踐。尤其是對未來的準(zhǔn)確把握。代理商可以參與戰(zhàn)術(shù)制定但一定不能讓代理商參與戰(zhàn)略。代理商參與戰(zhàn)略那一定是公司戰(zhàn)略有問題

3.55 第五、善戰(zhàn)者不敗、善敗者不亂

如果公司業(yè)務(wù)沒有順利開展起來，損失了時間和資金，到了困窘的時候，那么這時候千萬不要著急，此時此刻一定要穩(wěn)一穩(wěn)心、定一定神，尋找第三方的點評機(jī)構(gòu)如妙創(chuàng)網(wǎng)()幫助找一找問題和方法，做個系統(tǒng)分析、拿出戰(zhàn)略規(guī)劃、制定推廣方案、明確工作重心，可能會獲得新的轉(zhuǎn)機(jī)，這就叫善戰(zhàn)者不敗、善敗者不亂。