好貸以實際行動詮釋“全金融”模式

時間：2022-05-10 18:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-10 18:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

作為金融行業(yè)最忠實的服務(wù)者，好貸把2013年作為企業(yè)發(fā)展元年，在 共享經(jīng)濟理念尚未普及之時，決心以共享模式一改往常金融效率拖沓的詬病，以扮演信息中介、信息服務(wù)者的角色來推動整個金融行業(yè)的發(fā)展。

從2013年到2017年，四年的時間跨度，好貸始終以穩(wěn)健的態(tài)勢，以100%的驅(qū)動力完成各個大小目標(biāo)的達成，給自己，同時也向投資人遞交了一份滿意的答卷。從小規(guī)模到更大規(guī)模的集成，從單一業(yè)務(wù)到多元業(yè)務(wù)的開拓，每一小步的成績積累都是在為下一次厚積薄發(fā)奠定堅實的基礎(chǔ)。那么，以讓天下沒有難貸的款為企業(yè)理念的好貸是如何一步一個腳印穩(wěn)打穩(wěn)贏過來的呢?未來它的金融觸角又將延伸到哪里?接下來，就讓我們來一探究竟。

一、 以做信息中介為契機，要扮演好信貸行業(yè)紅娘的角色

1.傳統(tǒng)金融頑疾下開啟自我驅(qū)動模式

好貸總裁李明順曾坦言，創(chuàng)辦好貸最初起源于某個銀行的電話信息騷擾。作為具備十余年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗的老兵而言，對此并不是一味單純地抱怨，而是憑借靈敏的商業(yè)嗅覺覺察到市場中這一長期存在但具有發(fā)展契機的行業(yè)頑疾：

一方面，不計其數(shù)的中小企業(yè)主、個體工商戶、個人用途的貸款都無法被滿足;

另一方面，銀行等金融機構(gòu)中的信貸員又苦于找不到適合辦理貸款的優(yōu)質(zhì)客戶。

簡言之，客戶和信貸經(jīng)理之間是一種需求難以對接，信息極度不對稱的狀態(tài)。那么，面對眼下存在的極低轉(zhuǎn)化率的情況，怎么做才能達到結(jié)果最優(yōu)化這一理想狀態(tài)呢?

對此，李明順的回答是，好貸解決的是貸款難的問題，這一出發(fā)點已經(jīng)明確了，但如若僅作為一家貸款公司出現(xiàn)在市場上的話，解決的只是一部分人貸款的問題，而不能解決更多的多元化的問題。而且，中國已經(jīng)有上百家銀行，也有幾萬家貸款公司了，如果以貸款機構(gòu)的形象參與其中，顯然只會是金融這片汪洋大海中泛起的幾朵最不起眼的漣漪。這不是好貸想要做的。

金融行業(yè)最終缺的是一個有效的連接，是一個把貸款需求和金融機構(gòu)的貸款產(chǎn)品連接起來的服務(wù)平臺。這才是好貸創(chuàng)建的初衷，也是在之后應(yīng)該著重發(fā)力的地方。

2.如何扮演好紅娘的角色?

好貸，以讓天下沒有難貸的款為企業(yè)理念，雖然叫好貸，但本身沒有資金池，而是著眼于幫助個人、中小企業(yè)篩選金融市場上的正規(guī)貸款渠道，讓需要貸款的人和提供貸款的業(yè)務(wù)人員直接溝通、匹配、對接服務(wù)。也就是說，好貸不拘泥于傳統(tǒng)金融產(chǎn)業(yè)模式，即本身不直接提供金融產(chǎn)品也不直接放貸，而是扮演一個為信貸供需找到連接點的紅娘角色，為貸款客戶提供信貸產(chǎn)品的對接，讓信貸員用自金融模式，成為金融行業(yè)發(fā)展最基層的推動力量，從而讓金融服務(wù)的觸角伸得更遠。

隨著在全國開設(shè)VIP金融服務(wù)中心，隨著信貸圈滿足信貸員通過移動APP有效獲取客戶，隨著越來越多的信貸群體主動參與到好貸模式中來，截至目前，好貸已經(jīng)服務(wù)于全國60萬信貸員，將近30%以上的信貸人利用好貸網(wǎng)獲取客戶線索，可以說好貸網(wǎng)已經(jīng)成為了他們工作中不可或缺的重要伙伴。

總之，這一模式的創(chuàng)新極大地改變了原有的貸款客戶和信貸經(jīng)理之間存在的供需不對等問題，實現(xiàn)了三方獲利：對客戶而言，降低了融資成本，節(jié)省了申貸時間;對入駐好貸平臺的信貸員來說，其獲客的時間成本和精力成本大大減少，風(fēng)控能力顯著提高;另外，對于信貸員所在的金融機構(gòu)來說，對放款額的增加以及不良率降低都起到了一個良性作用。

二、 從自金融到全金融，繼續(xù)下好金融服務(wù)這盤棋

1.什么是全金融服務(wù)?

隨著全球經(jīng)濟一體化、金融自由化的不斷推進，在互聯(lián)網(wǎng)金融大背景下，中國的金融業(yè)在最近幾年呈現(xiàn)一個從分業(yè)經(jīng)營到混業(yè)經(jīng)營、綜合經(jīng)營的明顯趨勢。信貸員如何適應(yīng)行業(yè)變化，在職業(yè)上更上一層樓變成了一個不得不思考的問題。

對此，李明順在全面考量用戶短期和長遠需求的前提下，提出單一信貸員向全金融人才轉(zhuǎn)變的理念，實現(xiàn)從讓天下沒有難貸的款到讓天下沒有難做的金融的企業(yè)理念的升華，力圖打造一個全金融發(fā)展生態(tài)圈。

那么，所謂的全金融具體指的是什么呢?對此，李明順的解釋是，首先是全方位的全，金融絕不只是狹義上的金融，而是廣義的金融，涉及到客戶各個角度的金融需求，例如保險、信用卡、證券、黃金等都是老百姓日常接觸到且有需求的金融業(yè)務(wù);

再者就是全球化的全，不管是四五線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是一二線城市，不管是國外還是國內(nèi)，都有非常強烈的金融需求，例如未來會有相當(dāng)一部分人，當(dāng)他有了資產(chǎn)以后就會產(chǎn)生全球資產(chǎn)配置的需求，就會有稅務(wù)籌劃安排等;

第三個就是全生命周期的全，一個人的不同生命階段都會產(chǎn)生相應(yīng)的金融需求，那么，如何將全金融服務(wù)真正覆蓋客戶的整個生命周期，是一個值得思考且一旦疑惑解開就會產(chǎn)生巨大市場的問題。

2.全金融登錄連接模式，打造獨一無二的核心競爭力

目前，好貸從貸款到全金融，由一點切入輻射整個行業(yè)的發(fā)展路徑已經(jīng)逐漸步入正軌。就像好貸說的那樣，2017年要做全金融產(chǎn)品的分發(fā)和服務(wù)體系，簡單地說就是，不僅要做信貸產(chǎn)品的連接者，未來更要做的是各類合法合規(guī)的金融產(chǎn)品的連接者和服務(wù)者。

經(jīng)過上半年的努力，好貸在原有基礎(chǔ)上，陸續(xù)與多家相關(guān)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先機構(gòu)取得合作伙伴關(guān)系，并將保險、信用卡、證券、留學(xué)、移民、海外置業(yè)、資產(chǎn)配置等優(yōu)秀的金融產(chǎn)品陸續(xù)引進平臺，為用戶提供更加多元化一站式的金融選擇?？梢哉f，如今的好貸正在打破屏障，積極順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融未來發(fā)展大勢，積極打造集信貸、保險、證券、金融衍生品等各種金融產(chǎn)品與實際需求對接的全金融服務(wù)平臺。而且，在服務(wù)產(chǎn)品上也更加豐富化，相繼推出好融、閃貸等多個金融服務(wù)平臺，以實際行動詮釋普惠金融、綜合金融的真正內(nèi)涵!

(分析師：沈莎莉)