OMO為何成為未來(lái)趨勢(shì)？三立教育耗時(shí)多年部署OMO戰(zhàn)略

時(shí)間：2022-05-14 01:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-14 01:36:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)下，因?yàn)橐咔閬?lái)襲，學(xué)生進(jìn)入在家學(xué)習(xí)階段。不僅學(xué)習(xí)在家，連考試也可以在家進(jìn)行，最新消息，ETS正式推出了在家考試。至此，教育界重新洗牌，火極一時(shí)的OMO模式也眾說(shuō)紛紜，再起兩極爭(zhēng)端。

目前，全國(guó)各地復(fù)工開(kāi)學(xué)在即，疫情后，教培行業(yè)與機(jī)構(gòu)，會(huì)讓OMO落地生根嗎?線(xiàn)上的教培機(jī)構(gòu)也會(huì)來(lái)線(xiàn)下擴(kuò)大戰(zhàn)線(xiàn)嗎?近期，三立教育創(chuàng)始人兼CEO孫海牧談到了三立教育在疫情前后的變化與思考。

01

疫情讓線(xiàn)上標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)優(yōu)勢(shì)凸顯

此次疫情被迫讓許多教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線(xiàn)上，相比于被迫轉(zhuǎn)型線(xiàn)上的機(jī)構(gòu)，三立卻顯得從容得多。早在2016年，三立教育就推出了線(xiàn)上教學(xué)，積累了豐富的在線(xiàn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為三立的線(xiàn)上教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。孫海牧透露，在疫情之前，三立有20%的學(xué)生通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行授課學(xué)習(xí)，在技術(shù)上、課程上、教研上，三立已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。在疫情期間，三立推出了線(xiàn)上SAT培訓(xùn)課，受到了學(xué)生和家長(zhǎng)的歡迎。此次疫情反而加速了三立教育課程在線(xiàn)化的進(jìn)程。

孫海牧表示，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上教育最大的好處就是開(kāi)放性，一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，可以幫助學(xué)生更好地評(píng)判老師水平的高低，而三立一向以教學(xué)水平和團(tuán)隊(duì)師資力量強(qiáng)大而著稱(chēng)。在線(xiàn)上，三立可以獲取原來(lái)在線(xiàn)下獲取不了的學(xué)生，同時(shí)也能提高運(yùn)營(yíng)效率，因此三立會(huì)積極探索線(xiàn)上模式。同時(shí)，孫海牧認(rèn)為，擁抱線(xiàn)上并不意味著三立并會(huì)放棄線(xiàn)下模式。我認(rèn)為其實(shí)更好的結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下才是真正的出路。孫海牧說(shuō)，三立目前正在嘗試做出一個(gè)適合線(xiàn)上模式的服務(wù)模型，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)課程的標(biāo)準(zhǔn)化，目前已經(jīng)初見(jiàn)成效。

在孫海牧看來(lái)，國(guó)際教育中80%的教學(xué)內(nèi)容是可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的，在線(xiàn)教育，可以很好地實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的授課，這無(wú)論對(duì)于老師，還是學(xué)生，還是家長(zhǎng)，都非常有價(jià)值，因?yàn)榭梢宰寣W(xué)生和家長(zhǎng)免除許多路途奔波的時(shí)間，而線(xiàn)上教學(xué)過(guò)程中，許多教學(xué)工具的增加，可以很大程度的提升老師的教學(xué)效率和效果。事實(shí)上，疫情期間，三立旗下的星馬教育，有60%的學(xué)生通過(guò)線(xiàn)上的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。據(jù)星馬教育杭州總校長(zhǎng)徐盼介紹，星馬的老師與家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)授課形式進(jìn)行了溝通，大家非常希望，在疫情結(jié)束后，星馬能夠繼續(xù)保留線(xiàn)上授課服務(wù)。

02

個(gè)性化教學(xué)是國(guó)際教育的試金石

在未來(lái)，三立的教學(xué)模式將會(huì)是線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化 個(gè)性化的效果，靈活化的教學(xué)方式，才能滿(mǎn)足不同學(xué)生的教學(xué)需求。當(dāng)前中國(guó)的國(guó)際教育，更多以應(yīng)對(duì)國(guó)外的各類(lèi)考試為主，對(duì)于大部分學(xué)生而言，這些考試與國(guó)內(nèi)的考試還是有很大的區(qū)別，更加的個(gè)性化也是這類(lèi)考試的特點(diǎn)之一，這就需要老師根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。線(xiàn)上能提供標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)基礎(chǔ)，而線(xiàn)下的個(gè)性化提升，就如同淬火一般，幫助學(xué)生們找到自己的方法。

針對(duì)當(dāng)前火熱的OMO話(huà)題，孫海牧表示，OMO對(duì)每家機(jī)構(gòu)都是一個(gè)獨(dú)立的問(wèn)題，要研究清楚自己的產(chǎn)品矩陣模型，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)不會(huì)因此受到影響?自身提供的產(chǎn)品是什么?營(yíng)銷(xiāo)模式是什么?獲客手段是什么?渠道和成本又有哪些?想清楚這些問(wèn)題，你就有了自己的OMO模型。相比于K12，國(guó)際教育提供的服務(wù)選擇，更簡(jiǎn)單，更直接，以課程和出分效果來(lái)贏得家長(zhǎng)。此次疫情，也是一個(gè)契機(jī)，將會(huì)加速行業(yè)整合。對(duì)于一向強(qiáng)調(diào)師資力量，并且在SAT領(lǐng)域耕耘11載，并且有顯著領(lǐng)先的三立教育來(lái)說(shuō)，個(gè)性化的實(shí)現(xiàn)，顯然更有機(jī)會(huì)。

03

國(guó)際教育形態(tài)正在改變，三立將推出全新產(chǎn)品與服務(wù)

談到疫情對(duì)教培機(jī)構(gòu)的影響，孫海牧說(shuō)：疫情確實(shí)會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)國(guó)際教育的發(fā)展產(chǎn)生影響。比如，今年3月和5月的SAT考試被取消，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)對(duì)優(yōu)秀的海外教育的需求是會(huì)一直存在的。教育的形態(tài)可能會(huì)有所變化，但市場(chǎng)和需求會(huì)長(zhǎng)期存在。三立與國(guó)際學(xué)校的關(guān)系，是一根鏈條中的上下游的關(guān)系，三立在鏈條中定位，就是為希望接受優(yōu)秀國(guó)際教育的學(xué)生，提供專(zhuān)門(mén)的考培服務(wù)。相比于K12，國(guó)際教育提供的服務(wù)更直接，更明確：以成績(jī)來(lái)贏得學(xué)生和家長(zhǎng)。

除疫情帶來(lái)的環(huán)境變化，近年來(lái)，國(guó)際教育市場(chǎng)的用戶(hù)也在發(fā)生著改變。目前，國(guó)際教育的用戶(hù)人群不斷豐富，并已出現(xiàn)年齡前移的趨勢(shì)。三立也會(huì)順應(yīng)時(shí)代與行業(yè)的變遷，推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。比如，將大部分的教培服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，提高運(yùn)營(yíng)效率，使更多的學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果說(shuō)，國(guó)際教育原來(lái)是走出去，現(xiàn)在三立考慮的是通過(guò)包括線(xiàn)上在內(nèi)的各種不同的方式將國(guó)際教育帶進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際教育里優(yōu)秀內(nèi)容的內(nèi)化。目前，三立正在與斯坦福教育學(xué)院團(tuán)隊(duì)和硅谷頂級(jí)的科技公司合作，開(kāi)發(fā)利用AI技術(shù)的個(gè)性化學(xué)習(xí)課程，服務(wù)未來(lái)的國(guó)際教育市場(chǎng)。

事實(shí)上，疫情期間，各家教培機(jī)構(gòu)都在探索、轉(zhuǎn)型OMO模式，整個(gè)教培行業(yè)被疫情逼著向前進(jìn)步，即使在疫情結(jié)束后，教育行業(yè)也回不去了。活下來(lái)的機(jī)構(gòu)一定會(huì)OMO化，OMO 線(xiàn)上會(huì)成為教育行業(yè)的標(biāo)配。純線(xiàn)下且無(wú)法轉(zhuǎn)型的機(jī)構(gòu)，在疫情期間將被迫停課停學(xué)，大面積死亡，在疫情期間依舊能提供服務(wù)的，將會(huì)收割用戶(hù)與市場(chǎng)。

對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，今年將會(huì)是艱難的一年。但能夠通過(guò)疫情洗禮考驗(yàn)的教培機(jī)構(gòu)，將會(huì)更加強(qiáng)大，三立希望可以和所有的教培機(jī)構(gòu)一起，共克時(shí)艱，迎接教培行業(yè)春天的到來(lái)。孫海牧強(qiáng)調(diào)，無(wú)論外部環(huán)境如何變化，三立始終會(huì)首先保證家長(zhǎng)和學(xué)生的利益。