互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維核心-有效流量

時(shí)間：2022-05-06 20:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-06 20:48:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

最近正通過(guò)視頻學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，特地把近期所學(xué)的知識(shí)，整理分享出來(lái)，希望能解決你的疑惑。

核心：一切不以帶來(lái)有效流量的營(yíng)銷都是耍流氓! ! ！

運(yùn)用科學(xué)系統(tǒng)的方式去引流，分析渠道帶來(lái)流量的有效率、轉(zhuǎn)化率效果，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。文章分為用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、投放渠道、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化5個(gè)階段，讓你知道如何進(jìn)行有效營(yíng)銷。純手工碼字，如果你認(rèn)同這篇文章，點(diǎn)個(gè)贊和關(guān)注吧~后續(xù)我仍會(huì)更新與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)。

一.用戶調(diào)查-一切營(yíng)銷的前提

調(diào)查依據(jù)產(chǎn)品分為上線前、剛投入市場(chǎng)、完善迭代、拓展四個(gè)時(shí)期，做每一次調(diào)查前，都要明確此的目的。

1.上線前：我們要做的是確認(rèn)目標(biāo)用戶（畫像、活躍渠道）愿意為什么功能（痛點(diǎn)）使用或付費(fèi)。此階段的調(diào)查最好是1V1的進(jìn)行開(kāi)放式調(diào)查，目的是為了解客戶更真實(shí)的想法，問(wèn)卷形調(diào)查，太過(guò)呆板，無(wú)法考慮到所有問(wèn)題。

PS:.產(chǎn)品初期建議只做某一垂直需求的開(kāi)發(fā)，功能太多無(wú)法做精做細(xì)，也浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

2.剛投入市場(chǎng)：針對(duì)付費(fèi)用戶我們需確認(rèn)用戶畫像（年齡，職業(yè)，收入）因?yàn)槭裁茨康模ū阌谏罡枨螅氖裁辞溃ǚ奖闱勒{(diào)整）進(jìn)行購(gòu)買（價(jià)格是否可再調(diào)高）。

針對(duì)未付費(fèi)用戶我們需要確認(rèn)用戶畫像，因?yàn)槭裁丛颍o(wú)法滿足需求或其他）從什么渠道知道產(chǎn)品，價(jià)格可接受范圍

3.完善迭代：調(diào)查付費(fèi)用戶知道核心賣點(diǎn)，哪里需要優(yōu)化，從什么渠道知道產(chǎn)品（方便渠道調(diào)整）。

PS:產(chǎn)品迭代時(shí)，可進(jìn)行A/B測(cè)試，比如游戲開(kāi)通新功能體驗(yàn)區(qū)，收集用戶反饋。

4.拓展：明確新用戶是誰(shuí)（付費(fèi)/非付費(fèi)用戶），他們有什么新需求（是否有替代方案，是否滿足產(chǎn)品發(fā)展方向等），從哪個(gè)渠道了解到產(chǎn)品，是否愿意為新功能付費(fèi)？需持續(xù)回收反饋。

二.內(nèi)容制作

內(nèi)容形式可分文字、圖片、影音 。經(jīng)過(guò)前期調(diào)查，已明白受眾群體的畫像和需求（不要腦補(bǔ)需要），根據(jù)不同階段和用戶數(shù)進(jìn)行制作。

1.前期用戶少，應(yīng)該以核心賣點(diǎn)做內(nèi)容，吸引垂直用戶。

2.初具規(guī)模時(shí)，專注占比大的人群的多方面需求做內(nèi)容。

3.用戶群體多樣時(shí)，這時(shí)候再做多方面內(nèi)容。

三.投放渠道-先做透，然后橫向拓展。

1. 產(chǎn)品萌芽期:首先設(shè)立好KPI(以便于考核），再進(jìn)行1-2個(gè)內(nèi)容投放3-4個(gè)渠道（經(jīng)用戶調(diào)查確認(rèn)過(guò)的渠道），進(jìn)行數(shù)據(jù)回收，分析收益情況，核算成本，最終選擇1-2個(gè)最優(yōu)渠道。

2 .產(chǎn)品發(fā)展期（專精）:專注最優(yōu)渠道，根據(jù)不同推廣方式進(jìn)行測(cè)試，找到效果最高的方式，加大推廣，穩(wěn)定引流，做到持續(xù)見(jiàn)效。

3: 產(chǎn)品成熟期(專精+鋪面):實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。找到最優(yōu)渠道投入性價(jià)比最優(yōu)的位置。測(cè)試新的渠道，重復(fù)一遍流程?？蛇M(jìn)行品牌推廣，環(huán)比去年同季度銷售額，確認(rèn)投放效果。

四.數(shù)據(jù)反饋思維--轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到KPI

思維誤區(qū)：1轉(zhuǎn)發(fā)閱讀數(shù)不等于效果好（要看轉(zhuǎn)化率）2數(shù)據(jù)分析不等于大數(shù)據(jù)（每個(gè)產(chǎn)品不一樣，宏觀上才有用）3投放維度 要依據(jù)數(shù)據(jù)，才有效果 不要腦補(bǔ) 4盲目選擇渠道 5產(chǎn)品調(diào)整靠腦補(bǔ)，不看用戶行為數(shù)據(jù)分析

1.產(chǎn)品萌芽期（轉(zhuǎn)化）

根據(jù)宣傳數(shù)據(jù)的回收查看宣傳轉(zhuǎn)化是否有達(dá)到KPI，選擇是否放棄該渠道。

2.產(chǎn)品發(fā)展期（優(yōu)化）--分為營(yíng)銷優(yōu)化和產(chǎn)品優(yōu)化

營(yíng)銷優(yōu)化：對(duì)內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試（用戶喜歡那些內(nèi)容），渠道進(jìn)行測(cè)試（查找最優(yōu)渠道），了解人群特征（畫像），或其他相關(guān)數(shù)據(jù)，依據(jù)高低進(jìn)行排序優(yōu)化。

產(chǎn)品優(yōu)化：根據(jù)著陸頁(yè)跳出率、功能頁(yè)停留時(shí)長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化通道點(diǎn)擊率對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)感。

3.產(chǎn)品成熟期 （優(yōu)化+挖掘新機(jī)會(huì)）:沒(méi)有一個(gè)通吃的營(yíng)銷方式，因?yàn)楫a(chǎn)品，用戶畫像，需求，渠道，都不一樣。通過(guò)數(shù)據(jù)支撐做到開(kāi)源節(jié)流（營(yíng)銷、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的調(diào)試），使企業(yè)價(jià)值最大化。

五.調(diào)整優(yōu)化思維為企業(yè)獲利達(dá)到最大值

1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單化

2. 著陸頁(yè)的優(yōu)化

3. 產(chǎn)品替代（前期減少前期資金投入）

4. 轉(zhuǎn)化流程精簡(jiǎn)

5. 內(nèi)容/渠道的優(yōu)化

6. 付費(fèi)流程優(yōu)化

7. 不同環(huán)境優(yōu)化

BTW：產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)協(xié)同工作，缺一不可，市場(chǎng)獲取流量驗(yàn)證產(chǎn)品，驗(yàn)證產(chǎn)品指導(dǎo)市場(chǎng)。產(chǎn)品提供媒介支持運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)提高用戶對(duì)產(chǎn)品的黏性。市場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)用戶支持運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)通過(guò)口碑來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)

這是我的公眾號(hào)【cheo學(xué)習(xí)筆記】，從0開(kāi)始記錄我學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的知識(shí)和心得，如果你恰好也打算學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，就快來(lái)關(guān)注我~

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