短視頻營銷的風(fēng)口下，企業(yè)如何借勢(shì)上位？
時(shí)間：2022-05-10 21:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時(shí)間：2022-05-10 21:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
2019年以來，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的舞臺(tái)非短視頻莫屬。由于兼具創(chuàng)意和視聽沖擊力，短視頻改變了人們以往通過圖文獲取資訊的方式，反過來，短視頻用戶的高粘性、高參與度、高傳播更是搭建了品牌與用戶溝通的橋梁。
每個(gè)活在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌，都需要通過營銷來傳達(dá)品牌故事。隨著短視頻營銷生態(tài)日趨成熟，誰先搶占了這一流量入口，誰就擁有了短視頻營銷的絕對(duì)話語權(quán)。
我在重創(chuàng)新中提到基因論，每個(gè)企業(yè)都有自己的基因，盲目的轉(zhuǎn)型貼近如今最有吸引力的短視頻領(lǐng)域或許不妥。然而在身邊眾多企業(yè)都在進(jìn)行短視頻營銷的同時(shí)，自己不營銷等死，盲目營銷又找死。短視頻營銷你真的知道怎么玩嗎？
最近我注意到金龍魚1:1:1舞出好比例在短視頻營銷領(lǐng)域自有其道。金龍魚提出的#舞出好比例#挑戰(zhàn)賽在年輕人群中發(fā)生了強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)，勇奪華南視頻行業(yè)超級(jí)挑戰(zhàn)賽第一名。光抖音短視頻中就有12億次播放、18萬 的參與人數(shù)、20萬 的投稿。如此精彩的營銷也成為食品行業(yè)的營銷標(biāo)桿案例，今天我們就以金龍魚1:1:1舞出好比例項(xiàng)目來破解短視頻營銷的迷霧。
【線上導(dǎo)流線下互動(dòng)，看金龍魚的閉環(huán)營銷】
當(dāng)前老百姓的生活方式中，廣場(chǎng)舞已經(jīng)成為中老年人流行的生活方式；而抖音、 美拍等短視頻平臺(tái)的興起，也成為年輕人展示自我的強(qiáng)大平臺(tái)。基于此，如果傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)知名品牌與傳統(tǒng)媒體和新媒體相互連接，玩轉(zhuǎn)線上線下，品牌自身也會(huì)進(jìn)一步的升華。
金龍魚從1:1:1食用油配方更健康，延展至身材均衡更健康，1:1:1健康好比例的內(nèi)涵不斷深化。憑借短視頻領(lǐng)域強(qiáng)大的平臺(tái)流量 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容玩法，精準(zhǔn)洞察的主題 低門檻的互動(dòng)機(jī)制，大量優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容（美顏相機(jī)和美圖秀秀分別有1.3億 次和1.1億 次曝光、美拍7000萬 次播放）不斷涌現(xiàn)在當(dāng)下最火的短視頻APP中，幫助金龍魚品牌聲量在年輕人群中不斷擴(kuò)大。旋律輕快的1:1:1定制音樂更是一聽洗腦，為整個(gè)挑戰(zhàn)賽增添了不少活力值。
金龍魚黃金比例調(diào)和油特別請(qǐng)電音胡子哥《海草舞》的作者蕭全創(chuàng)作了男女老少皆喜歡的神曲《1:1:1舞出好比例》，并據(jù)此創(chuàng)作了一支舞蹈，將融合年輕人喜歡的元素，也將大家天天要接觸的廚房場(chǎng)景有機(jī)融進(jìn)舞蹈中。
線下聯(lián)合人民網(wǎng)人民健康開展了 金龍魚1:1:1舞出好比例2018人民廣場(chǎng)舞大賽，在全國12個(gè)城市進(jìn)行落地比賽；以及與浙江衛(wèi)視開展一起來跳舞，全國共跳一支舞。央媒對(duì)此非常支持，人民健康在全媒體平臺(tái)啟動(dòng)直播并全程報(bào)道，人民網(wǎng)和人民健康還在新浪微博上發(fā)起#舞出好比例#相關(guān)話題，吸引大批用戶參與，幫助金龍魚高效提升內(nèi)容曝光度。
說起廣場(chǎng)舞，在大眾腦海中認(rèn)為這是老年人參與的活動(dòng)。事實(shí)上，金龍魚此次可以說是重新定義了廣場(chǎng)舞。不僅有定制舞曲（海草舞的作者蕭全定制），還有定制舞步（浙江衛(wèi)視一起來跳舞吧金星協(xié)助定制），更有央媒的背書，再加上線上的全網(wǎng)資源推廣所吸引的年輕人群，從而在線上線下融合成閉環(huán)。在捕獲了新的年輕消費(fèi)群體的同時(shí)，加深了與老用戶之間的互動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好度以及忠誠度，形成壁壘。
【現(xiàn)實(shí)世界與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巧妙耦合】
通過研究金龍魚的營銷案例，我注意到這是一場(chǎng)全民參與的運(yùn)動(dòng)。線上如抖音、美拍等短視頻平臺(tái)與用戶互動(dòng)，高舉高打的同時(shí)品牌信息形象升級(jí)，優(yōu)質(zhì)資源實(shí)現(xiàn)立體式曝光，1:1:1品牌信息再次強(qiáng)化。線下如在央媒和電商端，都充分調(diào)動(dòng)了各年齡階段，各圈層，公司內(nèi)外的全民參與。
據(jù)悉，金龍魚的此次營銷是公司內(nèi)外力量的相互配合，相輔相成的。不論是員工、促銷員還是供應(yīng)商到經(jīng)銷商都積極參與，而最終結(jié)果也證明這次營銷是成功的。在品牌方面有不錯(cuò)收獲效果的同時(shí)，員工自發(fā)的內(nèi)外串聯(lián)也凝聚了彼此之間的向心力，增加了員工自身的榮譽(yù)感和歸屬感，同時(shí)也符合金龍魚內(nèi)部的企業(yè)文化。
人與人之間最大的差別是認(rèn)知，企業(yè)與企業(yè)之間最大的差異是文化。而一個(gè)企業(yè)文化的體現(xiàn)則是企業(yè)全員的凝聚力和獨(dú)特的競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，在金龍魚短視頻營銷中，正是金龍魚的企業(yè)文化推動(dòng)著員工的決策與行動(dòng)。
或許可以思考一個(gè)問題，為什么將線上視頻與線下活動(dòng)做到全員參與的是金龍魚？金龍魚究竟有什么秘密黑科技？植入品牌不會(huì)得到用戶的反感嗎？
要知道，短視頻發(fā)展至今，最重要的是其雙向互動(dòng)的傳播。此次活動(dòng)中，金龍魚祭出刷屏級(jí)大殺器舞出好比例趣味抖音貼紙 洗腦音樂。貼紙采用年輕用戶喜愛的卡通畫風(fēng)，并植入金龍魚調(diào)和油的卡通形象。貼紙同時(shí)加持抖音人臉識(shí)別黑科技，精準(zhǔn)識(shí)別用戶的臉部特征，為用戶戴上一頂可愛度爆棚的1:1:1頭巾。在保證品牌足量露出的前提下，金龍魚通過巧妙的植入手法，極大程度減少用戶對(duì)廣告的抗拒心理，用戶的印象分也隨之快速上漲。
如果說一場(chǎng)營銷沒有深度定制植入品牌元素，沒有做到沉浸體驗(yàn)加強(qiáng)參與，這樣的營銷則是沒有靈魂的。
隨著情感和品牌力量在消費(fèi)決策中的地位愈加提升，品牌的品質(zhì)和溝通語系已經(jīng)愈發(fā)成為一個(gè)企業(yè)是否能激活市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。
【結(jié)束語】
短視頻營銷其實(shí)是需要縝密安排才能擴(kuò)大聲量增強(qiáng)品牌影響力的?？偨Y(jié)一下金龍魚的營銷，其實(shí)就是利用央媒背書 欄目發(fā)起 短視頻覆蓋 KOL、營銷號(hào)、娛樂號(hào)的助推 企業(yè)內(nèi)外全民參與。將獨(dú)立的媒體平臺(tái)進(jìn)行串聯(lián)，利用節(jié)奏方式接力推動(dòng)，最重要的還是這次活動(dòng)足夠有趣，傳播性強(qiáng)。
用多年的品牌積淀和產(chǎn)品，金龍魚的閉環(huán)營銷比竭澤而漁的促銷戰(zhàn)、蹭熱點(diǎn)高出太多段位。
無論是線上的1:1:1舞出好比例挑戰(zhàn)賽還是線下的人民廣場(chǎng)舞大賽，在增加消費(fèi)者好感度的同時(shí)都在無形中成了用戶和企業(yè)的紐帶。只有用戶參與進(jìn)來，才可能建成一個(gè)可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的品牌。
金龍魚做出的種種努力，不管是對(duì)脂肪酸均衡的油才是好油的偏執(zhí)，還是后期短視頻營銷塑造全民參與的品牌閉環(huán)推廣模式，始終是從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。在消費(fèi)者參與的過程中，潛移默化地為其傳達(dá)健康的知識(shí)和生活態(tài)度，這也是金龍魚始終走在行業(yè)前端的核心要素之一。
關(guān)鍵詞：企業(yè),風(fēng)口,短視
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