如何快速成為一個(gè)短視頻運(yùn)營高手

時(shí)間：2022-05-26 13:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-26 13:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

現(xiàn)如今越來越多的人加入短視頻運(yùn)營的大軍，短視頻流量時(shí)代，我們需要不斷地創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，不斷地提升個(gè)人的運(yùn)營能力，才能夠在這個(gè)時(shí)機(jī)，找到適合自己的發(fā)展空間，短視頻運(yùn)營和普通運(yùn)營本質(zhì)上沒有過大的區(qū)別，但是還是有一些知識(shí)需要多加學(xué)習(xí)。

隨著短視頻的日漸火熱，短視頻自媒體已經(jīng)成為很有前景的發(fā)展領(lǐng)域。很多人都已經(jīng)看到了短視頻的這個(gè)風(fēng)口，短視頻運(yùn)營的重要性也是越來越被營銷團(tuán)隊(duì)重視，如何做好短視頻運(yùn)營成了大家所關(guān)心的事情，但是對(duì)新手來說，短視頻運(yùn)營并非容易的事，不斷地有人問，短視頻運(yùn)營到底應(yīng)該做些什么？今天我就借助億企邦的平臺(tái)來說一說如何快速成為一個(gè)短視頻運(yùn)營高手呢？希望對(duì)大家有所幫助。

一、短視頻賬號(hào)的定位

做短視頻，首先要做的事情就是賬號(hào)定位，這個(gè)思路是什么樣的呢？這里億企邦建議如果是個(gè)人號(hào)就選擇自己擅長的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場需求來定位。

無論是抖音、快手等短視頻賬號(hào)，還是微信等自媒體，一定要有自己明確的定位和所屬領(lǐng)域，深入研究一個(gè)領(lǐng)域會(huì)讓你的視頻快速的火起來。

賬號(hào)定位需要把握兩個(gè)核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個(gè)階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長的點(diǎn)，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；億企邦建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對(duì)你的認(rèn)知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點(diǎn)，也是帶動(dòng)粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑，主要包括付費(fèi)知識(shí)、開直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費(fèi)社群、流量廣告等類型。針對(duì)擅長領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點(diǎn)的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。

另外，還需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合，如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號(hào)運(yùn)營當(dāng)中體現(xiàn)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。相比圖文類自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短，更直接，反正在抖音賣美妝產(chǎn)品和食品啥的，一點(diǎn)都不稀奇，用戶隨手操作就下單了。

總之，定位方案目的要明確，要具體，要純粹，要有所取舍。

二、競品分析、內(nèi)容確定

對(duì)于一名優(yōu)秀的短視頻運(yùn)營人員還有一種不可或缺的能力就是案例分析能力，從他人身上取其精華，加以運(yùn)用到自己的工作上，不斷提升自己。

確定了賬號(hào)的定位，之后就要好好分析面向什么樣的人群，有什么樣的特點(diǎn)，要匹配什么樣的內(nèi)容；如果你不知道自己怎么做人群、內(nèi)容的分析，很簡單，同領(lǐng)域競品大咖怎么做的，就拿小板凳學(xué)著，你要是能把80%的精髓學(xué)到，那就證明你離大咖不遠(yuǎn)了。

如何分析一個(gè)競品賬號(hào)？比如推測內(nèi)容團(tuán)隊(duì)大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目標(biāo)用戶群特征，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)營等都是關(guān)鍵，這個(gè)需要多練習(xí)，把一個(gè)完整的短視頻運(yùn)營方案做填空題，就能復(fù)原對(duì)方的運(yùn)營思路。總之多學(xué)習(xí)。

另外，保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個(gè)人號(hào)，企業(yè)號(hào)還好大家按計(jì)劃開展工作。

個(gè)人號(hào)的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個(gè)戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個(gè)需要堅(jiān)持，所以說做自己擅長的內(nèi)容很重要，那樣才不會(huì)覺得枯燥和乏味。

下面我們來看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？

1、緊貼熱點(diǎn)

要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn)，比如有段時(shí)間內(nèi)，保時(shí)捷女司機(jī)橫行熱點(diǎn)特別火，你如果多宣傳一些社會(huì)正能量的內(nèi)容很容易帶粉。

2、獨(dú)具特色

特色這個(gè)玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。

長得漂亮，身材又好，還多才藝，這個(gè)在哪都是容易紅的。比如學(xué)貓叫那個(gè)大胡子，西門飄飄，空空這些，他們的走紅無一例外都是因?yàn)橛凶约旱膇con，丑到一定境界也是讓人印象深刻的，所謂物極必反。

而且經(jīng)常看其實(shí)會(huì)慢慢忽略長相，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點(diǎn)。

3、技術(shù)特效

會(huì)點(diǎn)技術(shù)活還是沒重要的，如會(huì)ps、動(dòng)畫制作、攝影、會(huì)剪會(huì)編會(huì)特效、會(huì)文案，將這些些通過一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。

像黑臉V、戴美施、陳仕賢這種都玩的很高級(jí)，接的品牌廣告也都很有逼格，看你適合哪一種。

4、打情感牌

多了解當(dāng)下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的，文案和音樂要觸動(dòng)人心，get到某個(gè)點(diǎn)，或許會(huì)給你帶來意想不到的收獲。

三、短視頻內(nèi)容的制作

用戶群特性、內(nèi)容確定了，接著就是視頻工作的規(guī)劃，這點(diǎn)我曾在億企邦《短視頻運(yùn)營的常規(guī)流程和日常工作規(guī)劃》一文中做了詳細(xì)介紹，在這里不再贅述，接下來我們說一下視頻的制作、剪輯和人員職責(zé)。

1、如何制作視頻

目前來說，短視頻的制作，主要來源于2種，一是下載一些視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作，另外一個(gè)是自己原創(chuàng)拍攝。

（1）、二次創(chuàng)作，成本低

不是所有的短視頻賬號(hào)運(yùn)作，都親自拍攝視頻，有些人會(huì)下載一些視頻上傳，或者去水印修改一下視頻的參數(shù)，當(dāng)然單純的搬運(yùn)工很難得到大家青睞，需要原創(chuàng)視頻或者加工過的二次原創(chuàng)才能贏得熱度。

像b站鬼畜視頻，一般都是搬運(yùn)再整理的，也有熱度。像一些美妝視頻、電視劇片段、電影片段等進(jìn)行整合加工，加入自己的解說或字幕也可以變成一個(gè)全新的二次創(chuàng)作視頻。但是這部分賬號(hào)很難有超級(jí)流量，但是成本低。

（2）、原創(chuàng)拍攝，成本高，流量大

二次創(chuàng)作，如果能形成自己的風(fēng)格也可以，但是如果想要良性、高粘性的運(yùn)營賬號(hào)，盡量親自動(dòng)手，視頻質(zhì)量、創(chuàng)意更好把控，但是，拍攝成本就出來了，無論是時(shí)間成本，還是道具成本，這里強(qiáng)調(diào)一下創(chuàng)意的重要性，好的創(chuàng)意是抓住眼球的利器，跟視頻的質(zhì)量相輔相成。

2、短視頻剪輯軟件

做短視頻運(yùn)營的一個(gè)重要工作就是視頻的剪輯包裝，因此掌握視頻剪輯軟件的操作是短視頻運(yùn)營人員必備的技能。

（1）、平臺(tái)自帶的剪輯工具

短視頻平臺(tái)自帶拍攝功能，同時(shí)還自帶簡單剪輯功能，比如抖音、美拍都有剪輯和特效功能，簡單的配音樂和效果什么的沒問題，適合要求簡單的用戶拍攝需求。但是，目前各平臺(tái)上像這種的合成視頻很多，當(dāng)然，對(duì)應(yīng)的也是太大眾，對(duì)于短視頻平臺(tái)用戶娛樂是夠了，但是對(duì)于以短視頻運(yùn)營為生的媒體或機(jī)構(gòu)個(gè)人來說，這些太局限不夠用。

（2）、專業(yè)的剪輯軟件

常見的軟件有愛剪輯、快剪輯、剪映、會(huì)聲會(huì)影等，這類軟件操作簡單，上手較快，適合新手，能夠滿足大部分用戶的需要。

但如果你對(duì)視頻質(zhì)量要求較高，你可以用PR和AE，當(dāng)然，當(dāng)然這類軟件的操作也比較復(fù)雜，具體的要求看你需求而定。

3、人員職責(zé)

下面的人員職責(zé)是比較重要的說，其實(shí)做過早期項(xiàng)目的都知道，每個(gè)人都是負(fù)責(zé)多項(xiàng)工作掌握多項(xiàng)技能的。

（1）、編導(dǎo)：在4個(gè)角色中編導(dǎo)就相當(dāng)于節(jié)目的導(dǎo)演了，他主要對(duì)短視頻的主要風(fēng)格、內(nèi)容方向、以及每一集內(nèi)容的策劃和腳本負(fù)責(zé)，另外在拍攝和剪輯環(huán)節(jié)也會(huì)需要他的參與，所以這個(gè)角色非常重要。

（2）、攝影師：攝影師主要對(duì)拍攝負(fù)責(zé)，但是在早期的時(shí)候攝影師還會(huì)涉及到攝影棚的搭建，視頻拍攝風(fēng)格的設(shè)定等工作。

（3）、剪輯師：剪輯師主要對(duì)最后的成片負(fù)責(zé)，但也需要參與策劃的整個(gè)過程，因?yàn)檫@會(huì)影響到后期的剪輯和包裝，另外在早期的時(shí)候剪輯師可能還需要參與或負(fù)責(zé)短視頻包裝等一系列的工作。

（4）、運(yùn)營：運(yùn)營也是很重要的一環(huán)，視頻完成后如何獲得最大的內(nèi)容和欄目曝光、發(fā)往哪些渠道、用戶反饋管理等，這些都是運(yùn)營要負(fù)責(zé)的工作（具體可查看億企邦《教你正確認(rèn)識(shí)一下短視頻運(yùn)營崗位》的相關(guān)介紹）。

四、研究算法邏輯和推薦機(jī)制

了解短視頻平臺(tái)算法，是做短視頻運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個(gè)平臺(tái)算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來的推送機(jī)制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機(jī)制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時(shí)，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個(gè)體的粘性和用戶體驗(yàn)，主要人群在三四線城市。

讓我們先了解一下抖音的算法機(jī)制：比如你發(fā)一條短視頻，抖音會(huì)給你一個(gè)基礎(chǔ)展現(xiàn)量（比如100）然后系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)算法模型評(píng)估這幾個(gè)指標(biāo)（主要指轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，點(diǎn)贊，完播率，停留時(shí)長，停留軌跡，賬號(hào)活躍度，粉絲數(shù)）的數(shù)據(jù)，ROBOT機(jī)器人如果判定這條短視頻比較受歡迎，系統(tǒng)會(huì)將這條內(nèi)容推薦到到更大的流量池去展現(xiàn)（比如1000），如果表現(xiàn)繼續(xù)不錯(cuò)再放到10w或百萬級(jí)更多的流量池去展現(xiàn)。并且有些可能會(huì)多次推薦，所以那些千萬級(jí)別的播放量的短視頻就是這樣出來的。

另外會(huì)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的賬號(hào)做權(quán)重分析，這個(gè)有點(diǎn)像似SEO的PR值。你的權(quán)重分值高，發(fā)的內(nèi)容大概率會(huì)得到更多的流量推薦，分值低展現(xiàn)就少。

短視頻平臺(tái)推薦的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)主要有轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，點(diǎn)贊，完播率，停留時(shí)長，停留軌跡，賬號(hào)活躍度，粉絲數(shù)等等。接下來億企邦就圍繞幾個(gè)重點(diǎn)指標(biāo)來做個(gè)分解，來幫助大家獲取更多的推薦機(jī)會(huì)。

1、轉(zhuǎn)發(fā)

轉(zhuǎn)發(fā)，建立在用戶喜歡的基礎(chǔ)上，愿意把內(nèi)容分享給身邊的朋友。想要獲得更多的推薦，就要發(fā)動(dòng)朋友去轉(zhuǎn)發(fā)，這是抖音推薦機(jī)制的一個(gè)核心點(diǎn)。

推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時(shí)多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順?biāo)浦哿恕?br>
或者專門建個(gè)抖音互動(dòng)群，群里誰發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計(jì)所有成員都會(huì)愿意去分享吧。

2、完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。

如果一個(gè)視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標(biāo)題要提醒一定要看完，亮點(diǎn)在最后之類的話述吸引用戶。

3、評(píng)論/點(diǎn)贊

評(píng)論和點(diǎn)贊也是推薦機(jī)制重要評(píng)判項(xiàng)。這里需要從標(biāo)題文案下功夫了，首先標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評(píng)論，這個(gè)方法有很多，比如用問答方式、用引爭議的標(biāo)題，投票式標(biāo)題等。

另外評(píng)論區(qū)的亮點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往評(píng)論區(qū)會(huì)比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評(píng)論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點(diǎn)和梗也要有。

如果在評(píng)論少的可憐的情況，自己就得用小號(hào)可以派出用場了，看看如何運(yùn)用好這小號(hào)去帶動(dòng)評(píng)論區(qū)用戶。

4、活躍度/粉絲數(shù)

這里要說的是首先你的賬號(hào)每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進(jìn)行內(nèi)容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點(diǎn)點(diǎn)贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評(píng)論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群，都可以帶粉。活躍度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。

5、停留時(shí)長/停留軌跡

當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻，很多人的習(xí)慣是點(diǎn)進(jìn)你主頁進(jìn)去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會(huì)被記錄到，會(huì)加分。上面說到的賬號(hào)定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個(gè)近期流行的音樂，長期堅(jiān)持下去也可能會(huì)火。

還有些賬號(hào)做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶觀看下一個(gè)視頻，這也是一種增加停留時(shí)長的辦法。

五、運(yùn)營的關(guān)鍵要素

學(xué)習(xí)了競品大咖的思路，知道了怎么抓目標(biāo)用戶群心理，該產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容，學(xué)會(huì)了剪輯視頻，也研究了視頻平臺(tái)的推薦算法規(guī)則，但這不是全部，你還需要把你的內(nèi)容好好的包裝運(yùn)作（具體可查看億企邦《從零開始玩抖音短視頻運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)分享》的相關(guān)介紹）。

這里有一個(gè)短視頻10大要素，建議大家一起了解一下：

1、視頻段子：結(jié)構(gòu)緊湊，越短越好，人物正臉，情感激發(fā)，情緒喚起，身份認(rèn)同，社交貨幣，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門梗和配樂的加成，引發(fā)爭議評(píng)論。段子內(nèi)容在下方詳細(xì)展開。

2、封面和字幕：封面風(fēng)格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑啟發(fā)好奇心。注意封面圖片和文字設(shè)置，統(tǒng)一風(fēng)格，打開主頁以后整齊劃一的感覺。

3、配樂、原聲：允許使用文我的作品原聲。熱門元素的使用，原聲標(biāo)簽也是一個(gè)重要的流量入口。

4、標(biāo)簽：熱門標(biāo)簽是重要的流量入口。自創(chuàng)標(biāo)簽約等于封閉的流量池。官方活動(dòng)也是通過標(biāo)簽。

5、視頻簡介文字：引發(fā)評(píng)論，點(diǎn)贊，互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)。還可以@某個(gè)特定的賬號(hào)，做賬號(hào)聯(lián)動(dòng)。

6、同框拍攝：允許別人跟我拍同框。一個(gè)獨(dú)有的流量入口，有轉(zhuǎn)發(fā)和展現(xiàn)的功能。

7、地址定位：不同的發(fā)布地點(diǎn)啟動(dòng)播放量不一樣，農(nóng)村地廣人稀，城鎮(zhèn)人群多，啟動(dòng)播放量大。有網(wǎng)紅地標(biāo)，自帶大量的流量。地點(diǎn)展現(xiàn)在段子文字簡介下方，會(huì)帶來身份認(rèn)同和線下偶遇的情感激發(fā)，地點(diǎn)本身也是流量入口和流量池。

8、更新投放時(shí)間：特定的投放時(shí)間，啟動(dòng)播放量不一樣。

9、評(píng)論區(qū)互動(dòng)：評(píng)論區(qū)互動(dòng)，評(píng)論點(diǎn)贊，可以帶來二次頁面打開。神評(píng)論也是一種有獲得感的體驗(yàn)。

10、發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、微信群、微博、b站、貼吧、qq空間、QQ群等，能帶來基礎(chǔ)啟動(dòng)播放量，同時(shí)多個(gè)自媒體平臺(tái)進(jìn)行二次傳播，都會(huì)帶來意想不到的傳播效果。

最后，快速組建一個(gè)視頻團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)還是在于快速找到合適的人，當(dāng)然在過程中要依據(jù)具體情況不斷調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，達(dá)到一個(gè)最佳的人員配置組合。在短視頻領(lǐng)域如此快速發(fā)展的時(shí)期，不妨先跳下水，再不斷地進(jìn)行迭代更新，這樣才可能占據(jù)一席之地。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

不同的產(chǎn)品，不同的受眾，不同的方法。直接移植方法是很難做到馬上有效，更難做到持續(xù)有效。如果一個(gè)好的方法很容易復(fù)制，那么可能只會(huì)有一個(gè)很短的紅利期。所以，我們真正應(yīng)該掌握的運(yùn)營方法，應(yīng)該是那種“效果好難復(fù)制”的方法，才能夠有自己的優(yōu)勢(shì)，這也算是自己在短視頻運(yùn)營領(lǐng)域不可替代的“一技之長”。