企業(yè)如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷“新價(jià)值”？

時(shí)間：2022-05-10 21:45:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-10 21:45:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

受國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)在營(yíng)銷投資上變得小心翼翼，開始精打細(xì)算，他們開始結(jié)合自身特點(diǎn)，通過正確選擇、精準(zhǔn)匹配，以及強(qiáng)化效果的控制和管理，把成本花在最能體現(xiàn)價(jià)值之處，從大企業(yè)到中小企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷正在體現(xiàn)出前所未有的新價(jià)值。

在媒介與傳播通路的選擇上，以前大家更多的是借助平面媒體和電視媒體。而且大部分企業(yè)都認(rèn)為，電視廣告的營(yíng)銷效果最好。殊不知大家已經(jīng)對(duì)電視里出現(xiàn)的冗長(zhǎng)廣告恨之入骨，通常都是看見廣告就換臺(tái)。如此厭煩的程度，想必電視廣告營(yíng)銷的效果再好也有限。

然而，不同于電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告目前就沒有那么討厭了。在杭州工作的李小姐是在線視頻的忠實(shí)用戶，晚上回到家的時(shí)候，經(jīng)常在各大視頻網(wǎng)站欣賞音樂電視，她表示，以前我觀看在線視頻時(shí)，常常不得不像看電視一樣等待那十幾秒的貼片廣告過去，而現(xiàn)在大多數(shù)的視頻網(wǎng)站，只有當(dāng)你暫停視頻時(shí)，廣告才會(huì)顯示。

更重要的是，得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值正得到提升，使用戶能具有比較好的使用體驗(yàn)，能夠在不被干擾的情況下接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。另一方面，企業(yè)也以網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和線上數(shù)據(jù)分析等新的營(yíng)銷方式來評(píng)估自己的產(chǎn)品和消費(fèi)者的未來購(gòu)買趨勢(shì)，由于和傳統(tǒng)線下方式相比擁有巨大的成本優(yōu)勢(shì)，這些新營(yíng)銷方式也正在日益得到企業(yè)的青睞。

就拿可口可樂公司與騰訊合作舉行的火炬在線傳遞活動(dòng)來說，當(dāng)QQ用戶爭(zhēng)取到火炬在線傳遞的資格后，在其QQ頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，如果10分鐘內(nèi)成功邀請(qǐng)其他用戶參加活動(dòng)，圖標(biāo)將被點(diǎn)亮。從2008年3月開始的短短40天內(nèi)，該活動(dòng)吸引了4000萬人參與其中，平均每秒有12萬人參與，因?yàn)樵摶顒?dòng)也被認(rèn)為是2008年最成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例之一。

和可口可樂公司一樣，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷正在成為大企業(yè)品牌建設(shè)的新陣地，相比單純的產(chǎn)品銷售，它們更希望利用互聯(lián)網(wǎng)傳播方式的創(chuàng)新來提高品牌的美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系?？紤]到我國(guó)網(wǎng)民年齡構(gòu)成中比例最大的為90后一族，創(chuàng)意和互動(dòng)性也因此成為大企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵詞。他們都選擇利用游戲、視頻類網(wǎng)站進(jìn)行植入式營(yíng)銷，或者利用社區(qū)類網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷。

和大企業(yè)相比，中小企業(yè)更希望把每分錢花在刀刃上，所以他們最關(guān)注的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的效果和回報(bào)率。由于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式受地域和時(shí)間限制很大，因而對(duì)于中小企業(yè)來說，選擇最快最有效的營(yíng)銷手段非常重要。

為了幫助中小企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)影響，全國(guó)各地的企業(yè)都推出了相應(yīng)措施。浙江省中小企業(yè)今年就把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新列為了重點(diǎn)項(xiàng)目。作為浙江甚至是國(guó)內(nèi)知名的IDC服務(wù)提供商的中國(guó)諾網(wǎng)(www.nuo.cn)，也制定了一系列幫扶計(jì)劃，專門推出了企業(yè)建站經(jīng)濟(jì)套餐，為中小企業(yè)提供了從域名到租用虛擬主機(jī)的一站式建站方案，希望以此協(xié)助企業(yè)用戶在2009年平穩(wěn)度過冬眠期，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)方面的發(fā)展與突破。

據(jù)了解，該系列套餐以686元一年的超低價(jià)，為用戶提供了一個(gè)功能強(qiáng)大豐富的企業(yè)建站方案。內(nèi)容包括有國(guó)際英文域名1個(gè)、高達(dá)150M的美國(guó)空間、10G的郵箱空間，令企業(yè)用戶建站工程實(shí)現(xiàn)一步到位。通過域名、空間、企業(yè)全球郵一站式服務(wù)，降低企業(yè)建站門檻。滿足了各類型企業(yè)用戶的需求，因此也贏得了來自市場(chǎng)和合作伙伴的高度肯定。

不但如此，鑒于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新價(jià)值的顯現(xiàn)，中國(guó)諾網(wǎng)商務(wù)專家通過與許多營(yíng)銷專家交流探討，全面分析品牌傳播、招商和終端銷售方面的特點(diǎn)，總結(jié)出了三點(diǎn)有效挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值的方法，各大企業(yè)值得學(xué)習(xí)借鑒。

首先，要充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播價(jià)值。以前大家都選擇平面媒體和電視媒體，如今大家完全可以將推廣的觸角延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，比如品牌廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng);比如在主題活動(dòng)方面，已不僅僅是買贈(zèng)送一類的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，像上文所提到的火炬在線傳遞等有一定創(chuàng)新意味的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)開始出現(xiàn)。

其次，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的人群聚合功能。論壇、SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，就是一些有著類似偏好的相對(duì)年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在銷售層面，已經(jīng)可以開始通過網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)，并可以直接帶動(dòng)銷量。

另外，還可以在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里組織相關(guān)行業(yè)話題討論，引導(dǎo)論壇用戶或話題討論的參與者們認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)品牌的魅力。把消費(fèi)者的人心聚起來，線下的銷售會(huì)更好做一些。以前可能大家?guī)纵啅V告轟炸下去，銷售就能拉動(dòng)數(shù)十甚至近百個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)，但這兩年已經(jīng)很難產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象了，大多時(shí)候都需要多方位地去影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，某個(gè)環(huán)節(jié)缺失了，可能就會(huì)喪失某些消費(fèi)者。

最后一點(diǎn)，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)功能?；ヂ?lián)網(wǎng)在營(yíng)銷方面的高級(jí)價(jià)值就在于電子商務(wù)，又可以延伸成兩條道路，一是招商，二是在線銷售。很簡(jiǎn)單的例子，招商活動(dòng)很多方面都能通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，而且可以借助企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站推廣，建立經(jīng)銷渠道。在挖掘并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值方面，企業(yè)可以組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，借助公司專業(yè)的營(yíng)銷策劃人的集體智慧，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，其成功率幾乎可以達(dá)到百分之百。

中國(guó)諾網(wǎng)商務(wù)專家認(rèn)為，其實(shí)，營(yíng)銷這一概念相當(dāng)廣泛，你可以把它比作水。水無常形，關(guān)鍵在于依勢(shì)而行，挺立潮頭。面臨今年的搶地盤，處于各個(gè)行業(yè)的企業(yè)都存在著激烈又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃和執(zhí)行是否得當(dāng)終將影響市場(chǎng)角逐的結(jié)果。