如何才能做好內(nèi)容營銷

時間：2022-05-26 10:48:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-26 10:48:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

如今，越來越多的企業(yè)開始通過內(nèi)容營銷來推廣企業(yè)或者品牌宣傳，一個成功的內(nèi)容營銷策略是通過你呈現(xiàn)的內(nèi)容，使?jié)撛谫I家（購買行為）受到引導(dǎo)，并最終考慮讓你成為他潛在的客戶或者戰(zhàn)略伙伴。

從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說，內(nèi)容策略不僅需要考慮你的內(nèi)容構(gòu)建方向，同時還要構(gòu)思你的外聯(lián)工作，如何讓你的內(nèi)容接觸到你的社區(qū)和目標(biāo)受眾以使得鏈接建設(shè)更加容易，確保你所編寫的內(nèi)容正是人們所想要的呢？

1、確定預(yù)算

在你知曉自己能做什么之前，你必須確定自己愿意投入多少？這不僅僅關(guān)乎資金，在制定預(yù)算時還要編入你能夠投入的時間。

基于你和你的員工們的可用時間以及團(tuán)隊(duì)的力量，確定利用多少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員來完成多少任務(wù)？如果你的團(tuán)隊(duì)中有不錯的寫手，那么你就有了一個不錯的開始，現(xiàn)在你要做的就是減少他們的部分職責(zé)，使得他們有時間專注于內(nèi)容開發(fā)。

如果你能為你和你的員工制定時間預(yù)算表，編排你們能夠用于內(nèi)容營銷的時間，你就可以節(jié)省外包和雇傭新員工進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)帶來的成本。

當(dāng)然你也要注意不要把新的任務(wù)加給早已不堪重負(fù)的員工，要么減輕他們進(jìn)行其他工作的負(fù)擔(dān)，要么通過增加福利待遇使員工愿意加班。

2、制定營銷戰(zhàn)略

制定營銷戰(zhàn)略是整個過程中至關(guān)重要的一步，但是很多企業(yè)都忽略了這個步驟，戰(zhàn)略制定的過程中，億企邦建議你需要做到如下幾點(diǎn)：

（1）、在內(nèi)容營銷活動中，你的目的地是什么？

（2）、仔細(xì)考慮你的目標(biāo)受眾是誰？他們需要什么？他們在哪里尋求解答和幫助？

（3）、選擇聚焦的平臺和方式（具體可查看億企邦《內(nèi)容營銷的傳播介質(zhì)有哪些》的相關(guān)介紹），不要太過于野心勃勃，如果你決定在每種社交媒體上都架設(shè)自己的主頁或平臺，你的時間會完全浪費(fèi)在社交媒體上，導(dǎo)致在其他方面卻會收效甚微，切記，聚焦于你的受眾所在之處。

（4）、創(chuàng)建明確的時間表，將你在接下來3到6個月中所要開發(fā)的內(nèi)容詳細(xì)列入時間表。

將你的預(yù)算表牢記在心，如果你的計劃超過了你力所能及的范圍，那這是一個放棄原計劃的好機(jī)會，否則，你很可能沖動草率。

如果你的團(tuán)隊(duì)只能在一個月中發(fā)布兩篇高質(zhì)量的博客，那么，就不要制定一個一天發(fā)布一篇博客的計劃，少而精卻能引人注目的內(nèi)容總比整天發(fā)些無人注意的平庸內(nèi)容要好得多。

3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制定

請花一分鐘關(guān)注這個概念本身（具體可查看億企邦《內(nèi)容營銷是什么》的相關(guān)介紹），關(guān)鍵在于它的名字，它可能已被濫用，但是對于我來說，“內(nèi)容至上”這一格言從未被證明出錯，如果你沒弄對內(nèi)容這個部分的話，整場戰(zhàn)役都會受損。

所以，為了獲得回報，你必須制造且維持優(yōu)良的內(nèi)容，而且你必須愿意投資，內(nèi)容比以往任何時候都容易制造，但就像其他任何營銷策略一樣，如果它不好，它的有效性就會大打折扣。

從SEO（搜索引擎優(yōu)化）的視角來說，我們同樣不能忘記內(nèi)容營銷的重要性，搜索引擎是非常熱愛內(nèi)容的，尤其是高質(zhì)量的內(nèi)容，所以為了確保更佳的搜索覆蓋量，做好內(nèi)容是必不可少的，理論上來說，高網(wǎng)絡(luò)流量創(chuàng)造出高利潤率，好的內(nèi)容更容易被搜索到，這是可以想見的。

好的標(biāo)準(zhǔn)在于提供獨(dú)一無二的價值，并確保你的內(nèi)容令觀眾感興趣、被吸引、被關(guān)注，聽起來很容易，但是你會驚訝于有多少品牌在這一基本概念上犯了錯誤。

在億企邦看來，好的內(nèi)容不會自吹自擂，品牌應(yīng)該將自身定位為專家，這是對的，但是謙遜和透明度同樣也非常重要，要當(dāng)一個領(lǐng)域內(nèi)熱衷于學(xué)習(xí)和分享的專家，而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專家。

內(nèi)容營銷應(yīng)該創(chuàng)造雙向的對話，它應(yīng)該是可分享的，人們應(yīng)該想要對你的內(nèi)容進(jìn)行討論，而你應(yīng)該鼓勵追隨者們發(fā)表評論，畢竟，如果你不允許討論的話，創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容又有何意義呢！

4、雇傭幫手協(xié)助戰(zhàn)略實(shí)施

如果你的員工有必要的時間和技能來實(shí)施營銷戰(zhàn)略，那么，你可以跳過這一步，但是對大多數(shù)中小企業(yè)而言，億企邦覺得需要幫手的情況還是很常見的。

內(nèi)容營銷不僅關(guān)乎創(chuàng)造內(nèi)容，你還需要一定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)使內(nèi)容更加友好，更有說服力，更加優(yōu)化，從而幫助你實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

學(xué)習(xí)“最佳實(shí)踐方法”需要時間，向團(tuán)隊(duì)輸入新鮮血液可以幫助你和你的團(tuán)隊(duì)更快速地學(xué)習(xí)內(nèi)容營銷基礎(chǔ)，從而受益匪淺。

你也可能會產(chǎn)生這樣的想法，只是沒有相應(yīng)的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)自己的想法而已，如果團(tuán)隊(duì)中沒有出色的平面設(shè)計師或者有經(jīng)驗(yàn)的視頻制作者，最好聘請有經(jīng)驗(yàn)的人協(xié)助制作這些形式的內(nèi)容，而不是單打獨(dú)斗，耗費(fèi)大量時間制造低水平的內(nèi)容，尤其是一些外鏈建設(shè)（具體可查看億企邦的《外鏈建設(shè)和內(nèi)容營銷之間的區(qū)別及聯(lián)系》相關(guān)介紹）。

同本地的承包商和公司合作，這并不是讓你想方設(shè)法花更少的錢獲得同樣的服務(wù)，而是找找看有沒有通過減少工作量來降低收費(fèi)的方法，比如，如果聘請一個人寫博客，可以詢問他是否可以通過提供筆記來簡化研究程序，使原價100美元一條的博客降至75美元。

招募對口專業(yè)的實(shí)習(xí)生，學(xué)平面設(shè)計的學(xué)生，學(xué)電影制作的學(xué)生，還有市場營銷專業(yè)的學(xué)生，他們可以從實(shí)習(xí)中獲得豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)金報酬，而你則從與他們的合作中獲得想要的效果。

在此，億企邦強(qiáng)烈建議你向你所招募的實(shí)習(xí)生支付報酬，因?yàn)槿绻p方共贏而不是讓他們感覺你在剝削他們的話，他們會做得更好，并且會更加尊重你和你的企業(yè)。

5、完善營銷戰(zhàn)略

在計劃實(shí)施之前，要預(yù)測一項(xiàng)工作會花費(fèi)多少時間和精力是很難的，或許會需要精簡原計劃，或者足夠幸運(yùn)的話，可能會發(fā)現(xiàn)可以做得比預(yù)期更多更好。

制定營銷戰(zhàn)略十分重要，但不要一直固守一項(xiàng)戰(zhàn)略。如果跟不上自己的計劃，就需要做出抉擇：投入更多的時間和資金，還是轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，亦或是削減計劃內(nèi)容？

不要害怕縮減計劃內(nèi)容，制作出能夠直達(dá)受眾內(nèi)心并能引發(fā)共鳴的內(nèi)容比單純?yōu)檫_(dá)到數(shù)量目標(biāo)而制造質(zhì)量低下的內(nèi)容要重要得多。

如果完成某些事項(xiàng)所花費(fèi)的時間和資金比想象中要多的多，不要驚訝，這在內(nèi)容營銷戰(zhàn)略實(shí)施的前期并不罕見，從其中獲得的經(jīng)驗(yàn)將教會你如何設(shè)計未來的營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)。

在億企邦看來，內(nèi)容營銷以退為進(jìn)反而是上策，在用戶需求未知的情況下，不要輕舉妄動，不要憑主觀臆測向用戶輸送內(nèi)容，首先要傾聽，看看用戶想要什么，感受一下他們的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)是什么，然后及時到位地止痛撓癢。

6、追蹤真正有效的策略

在完善營銷戰(zhàn)略時，一定要集中在那些真正有效的戰(zhàn)術(shù)和平臺上，如果在Twitter上已經(jīng)得到了很多人的關(guān)注，而在Facebook上的互動卻沒有達(dá)到預(yù)期，這時你應(yīng)該砍掉無效的Facebook平臺，切勿進(jìn)入內(nèi)容營銷誤區(qū)的死角，關(guān)于這點(diǎn)我曾在億企邦的《內(nèi)容營銷的誤區(qū)及應(yīng)對策略》做過詳細(xì)的介紹，有興趣的朋友可以看下。

做出這一決定可能需要一些時間，你也可能并不清楚哪些措施是有效的或者它們?yōu)槭裁从行?，很可能直到?shí)施幾個月后一切才會顯明。

如果在計劃實(shí)施的最初幾個月里注意流量趨向、搜索結(jié)果、點(diǎn)擊率以及社交媒體互動話題，你將會對自己戰(zhàn)略中最重要的部分有一個清晰的認(rèn)識。

利用谷歌數(shù)據(jù)分析以及簡單地詢問“你們是如何找到我的？”你可以在這一步里省下支付給數(shù)據(jù)分析工具的開支，另外，億企邦建議你需要砍掉那些不被關(guān)注的平臺和無效戰(zhàn)術(shù)，以此節(jié)約時間和資金，并將其投給高投資回報率的部分。

盡管內(nèi)容營銷會花費(fèi)大量時間，并且可能在一開始的時候使人不堪重負(fù)，然而在企業(yè)經(jīng)營中，占用時間和工作負(fù)擔(dān)都是無法避免的。

內(nèi)容營銷不僅僅事關(guān)獲得購買可能性數(shù)據(jù)和搜索流量（雖然這兩點(diǎn)確實(shí)很重要），它還可以讓你和潛在客戶建立關(guān)系。

億企邦點(diǎn)評：

從某種程度上來說，內(nèi)容營銷在于引領(lǐng)觀念，但卻并不僅止于此，它同樣在于建立信任，并將你的品牌定位為領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威，發(fā)表獨(dú)一無二且有價值的觀點(diǎn)，而不是簡單地對自己的成功夸夸其談，這其中，分享廣泛而有用的新聞是最首要的。

我們需要記住的是，盡管我們涉及的是商業(yè)性思維，我們?nèi)匀慌c個體對話，那些能夠看穿“品牌的虛張聲勢”的個體，用商店櫥窗的方式對待內(nèi)容營銷是絕對沒人能夠接受的，在把我們的內(nèi)容策略置于這些觀點(diǎn)之上前，我們應(yīng)該傾聽我們的觀眾想要什么，什么能夠吸引他們，以及什么是他們感興趣的。