APP推廣 | 這應該是最完整的地推方案了，拿走不謝

時間：2022-05-10 22:30:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-10 22:30:02 來源：網(wǎng)絡營銷

APP推廣線上推廣固然重要，但是也離不開地推，尤其是在當下依靠地推不進能帶來更精準的用戶，而且適合任何大多數(shù)公司執(zhí)行，下面是整理的地推方案：

【地推的三個階段】

簡單分為三個階段：種子用戶階段、活動促銷階段、燒錢砸市場份額階段?？茨愎咎幵谑裁措A段合適什么樣的推廣方案：

第一階段：種子用戶階段

對于初創(chuàng)企業(yè)(種子/天使輪)來說資金有限，第一批種子用戶的定位一定要足夠精準，這樣后期運營才能成為核心用戶，這個時間階段用戶獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的用戶初體驗和接受會有一個比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶比較容易。

根據(jù)行業(yè)的不同，京東前一段時間按照消費頻率來分類，大致分為5層。第一層外賣，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類，第四層為藥類，第五層為頻率低的(教育、鮮花等等)。

按照你的消費頻率去擇選你第一批種子用戶，當用戶量達到預定目標的時候停止地推，把這批種子用戶運營成核心用戶(死忠粉)，快速優(yōu)化你的產(chǎn)品或平臺。

第二階段：活動促銷階段

第一個階段完了之后當你的融資(A輪、Pre-B輪)的時候，這個階段應該是主靠活動來吸引用戶的階段，根據(jù)活動主題做事件營銷，針對某個地點進行地推，這個階段的地推成本整體上也不會太高。

第三個階段：燒錢砸市場份額階段

這是拿到更多的錢的階段，你要和你的競爭對手拼市場份額，這個時候就是要根據(jù)前期的經(jīng)驗進行優(yōu)化，迅速把模式復制到全市-全省-全國。

【上線準備】

一個地推方案在推之前就應該把問題想全面，這次地推的目的是什么，關注，下載，激活等，地推時間，地推地點，地推網(wǎng)絡環(huán)境，獎品，人員等。我們詳細說一下：

一、地推的目的是什么?

帶來用戶量的深度(日活、訂單、下載)

向用戶展示產(chǎn)品的功能屬性

推廣產(chǎn)品，牛皮癬式地推

跟風營銷，借勢吸引眼球(重大事件、節(jié)日)

明確目的后，還要有更多的思考，來保證活動能夠達到相應的目標

投入多少精力資源?

活動預期帶來什么效果?

這樣的效果是否有實際意義?

考慮短期/長期效益如何?

爆點是什么?

二、從用戶的角度思考?

這是什么活動?怎么參與?下載 激活成本?

獎品是否足以吸引用戶去下載或者關注 激活等

用戶是否愿意自發(fā)性的去分享到朋友圈等社群

用戶哪里獎品下載之后會不會卸載 怎么去留住用戶

有沒有二次營銷

三、地推活動結束統(tǒng)計?

發(fā)出去的獎品能不能達到預期值

是不是要在短時間內對此次活動的用戶進行二次營銷

【地推幾大類】

校園地推、小區(qū)地推、商場地推、商業(yè)區(qū)廣場地推、工業(yè)園科技園地推。

校園渠道是最有效的線下推廣方式之一，常用推廣渠道：

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等。

2、策劃活動：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：**網(wǎng)預祝*****活動圓滿成功。

4、網(wǎng)絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內網(wǎng)有專門的T恤，學校里面經(jīng)常可以看到穿著校內網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

商場地推、商業(yè)區(qū)廣場

地推門檻相對是最高的，場地入駐困難，資源 匱乏。采用的很少。一般都是和商場提前協(xié)商。中間牽扯到費用就不用多說了。還有人力資源成本，場地成本等等

小區(qū)和工業(yè)園科技園：

相對們肯就會降低很多，小區(qū)要分析人流的情況，選擇交通要道，做進一步的地推方案優(yōu)化。而且從人流里，要了解到，人群結構、男女比例、等，比如母嬰類軟件很適合在媽媽的群體里推廣，而O2O軟件很適合在寫字樓下面做活動 。