保險(xiǎn)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟有哪些？保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分享

時(shí)間：2022-02-03 04:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-03 04:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

說到保險(xiǎn)行業(yè),開銘網(wǎng)絡(luò)首先想到的是××保險(xiǎn)。這不是因?yàn)椤痢零y行實(shí)力雄厚,也不是因?yàn)槠放浦雀?。相?開銘網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,××保險(xiǎn)可以說是一個(gè)非常失敗的品牌營銷案例。我相信那些足夠幸運(yùn)的人。曾經(jīng)被××保險(xiǎn)銷售人員騷擾過的朋友,一定深有體會(huì)。然后是大多數(shù)求職者。當(dāng)你去招聘網(wǎng)站找工作時(shí),所有的屏幕都是保險(xiǎn)銷售職位。如果你更新你的簡歷,你會(huì)不小心吸引到大量的工作。保險(xiǎn)公司人力資源電話不煩人!我想如果××保險(xiǎn)長期堅(jiān)持這種強(qiáng)制性的、流氓的營銷方式,必然會(huì)引起越來越多的人的反感,最終影響其品牌價(jià)值。

開銘網(wǎng)絡(luò)：保險(xiǎn)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟有哪些?保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分享

近日,一位保險(xiǎn)行業(yè)的朋友提到,他們公司也在計(jì)劃進(jìn)軍線上銷售。開銘網(wǎng)絡(luò)突然想到,傳統(tǒng)行業(yè)加入了電子商務(wù)B2C大軍。如果保險(xiǎn)行業(yè)也采用網(wǎng)絡(luò)營銷來開拓業(yè)務(wù)、推廣品牌,也應(yīng)該是一條很好的創(chuàng)新之路。我相信這不僅是大勢(shì)所趨,也是理所當(dāng)然的。如果做得好,甚至可能引發(fā)保險(xiǎn)業(yè)的新革命!我們來詳細(xì)分析一下:

一、保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

開銘網(wǎng)絡(luò)可以肯定,在21世紀(jì),作為一個(gè)人,誰不懂互聯(lián)網(wǎng),誰就會(huì)被淘汰;作為企業(yè),誰不接觸互聯(lián)網(wǎng),誰就會(huì)在21世紀(jì)被淘汰。被淘汰!作為一個(gè)行業(yè),如果你不知道如何使用互聯(lián)網(wǎng),那也是一件很悲慘的事情!可以說,保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一,但就是這樣的一個(gè)行業(yè),營銷模式幾乎完全是傳統(tǒng)的電話營銷和面對(duì)面的銷售,而使用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。公司很少,即使有,也只是輔助手段,所以銷售規(guī)模也極其有限。

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二、保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性和可行性——大勢(shì)所趨!

為什么越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)加入B2C?因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷已被證明具有比傳統(tǒng)營銷模式更獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),如大幅降低運(yùn)營成本和營銷投入,廣泛深入的品牌傳播和客戶挖掘,更高效優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),更便捷的直銷營銷互動(dòng)... 因此,保險(xiǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于公司本身和客戶來說都是一次革命性的創(chuàng)新。保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性無需贅述。一方面,中國已經(jīng)有大量的網(wǎng)絡(luò)用戶和網(wǎng)購用戶,他們已經(jīng)有了用戶群;另一方面,國家政策已經(jīng)明確表示支持電子商務(wù)的發(fā)展,這說明也是有政策依據(jù)的;因此,開銘網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,保險(xiǎn)公司發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢(shì)所趨,理所當(dāng)然。最終的關(guān)鍵在于企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平。

三、保險(xiǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷策略參考

保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷呢?開銘網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,首先要做好以下幾點(diǎn):

1、前期研究是基礎(chǔ)。在保險(xiǎn)行業(yè)開展電子商務(wù)之前,您必須對(duì)行業(yè)有一個(gè)清晰的了解,包括市場(chǎng)需求研究、競(jìng)爭對(duì)手研究和營銷策略研究等;

2、電子商務(wù)網(wǎng)站的規(guī)劃和建設(shè)非常重要。需要對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容(產(chǎn)品、服務(wù)、信息等)進(jìn)行規(guī)劃,做好用戶體驗(yàn),讓在線保險(xiǎn)成為一種愉快的體驗(yàn);

3、保險(xiǎn)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)著力提升品牌美譽(yù)度和用戶忠誠度。這是行業(yè)性質(zhì)決定的,是未來營銷的重點(diǎn),也是競(jìng)爭的重點(diǎn)。

開銘網(wǎng)絡(luò)：保險(xiǎn)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟有哪些?保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分享

5、借助各種新型網(wǎng)絡(luò)媒體:如IM、EDM、SNS、博客/微博等;

6.有效的線上線下合作,即電子商務(wù)、面對(duì)面和線上銷售相結(jié)合的營銷模式。

開銘網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,越來越多的中國年輕人會(huì)通過網(wǎng)站、手機(jī)等方式購買車險(xiǎn)、交通險(xiǎn)、旅游意外險(xiǎn)等。保險(xiǎn)產(chǎn)品,他們和我一樣討厭接到營銷騷擾電話,更愿意用自己的方式去理解和購買。這就是電子商務(wù)在未來保險(xiǎn)行業(yè)的重要意義,用戶只需幾分鐘點(diǎn)擊鼠標(biāo),即可完成一次投保,還可以享受在線支付、投?？ㄗ?cè)、投保政策核實(shí)、咨詢、上門服務(wù)。一切都變得愉快而簡單