草根講堂第一期嘉賓孫勇輝談微博和微信

時(shí)間：2022-05-11 05:33:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-11 05:33:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

大家好，我是孫勇輝。首先很高興阿瑞能邀請(qǐng)我來跟大家聊聊微博和微信這一個(gè)話題，我本身從事的是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，10年正式接觸新浪微博，一頭扎下去就一直在玩，開始的時(shí)候是純屬瞎玩，當(dāng)時(shí)注冊(cè)了很多個(gè)小號(hào)，是小號(hào)和小號(hào)聊來刷粉絲。11年開始覺得微博對(duì)自己產(chǎn)生了一定的影響，包括它對(duì)國內(nèi)的一些事情產(chǎn)生了很大的轟動(dòng)，包括幾次大的事件，比如茉莉花事件。一個(gè)小小的微博能推動(dòng)這么大的事件，產(chǎn)生這么大的曝光率，覺得很了不起。后來認(rèn)識(shí)了很多同行，11年下半年就開始接觸企業(yè)微博，我是在德州，作為三四線城市的代表，對(duì)于接觸新事物來說肯定比不上一二線城市，尤其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這塊兒。

德州的一些企業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛完全接受，包括他們?cè)诤苁炀毜倪\(yùn)用SEO等手段來做。隨著新媒體的到來，這些傳統(tǒng)企業(yè)沒有看到，就連身邊做傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的人都沒有看到，我在和一些同行來聊的時(shí)候，他們都是不以為然的，包括一些企業(yè)老板們。他們總以為微博只會(huì)對(duì)一些政治事件或者是生活事件產(chǎn)生影響，對(duì)于他們的企業(yè)來說影響不大，都沒有在這個(gè)上面發(fā)展。當(dāng)時(shí)我一個(gè)人來做，沒有人去交流，很多人有看不到它的契機(jī)，所以我只能進(jìn)入德州最大的電子商務(wù)實(shí)踐基地，也是淘寶網(wǎng)的雙金冠賣家來負(fù)責(zé)微博運(yùn)營，當(dāng)時(shí)我很興奮，覺得自己找到了一個(gè)發(fā)展方向。就想在這個(gè)平臺(tái)上把自己的創(chuàng)意和想法展現(xiàn)出來。公司給了很多資源，做活動(dòng)做視頻傳播，包括淘寶網(wǎng)的一些資源有很多，最起碼是保健類項(xiàng)目做的很不錯(cuò)，在去年的雙十一我用的是淘寶的一些資源，還有一些朋友給的其他資源，用零成本創(chuàng)造了一個(gè)很不錯(cuò)的銷量，不僅吸引了幾十萬粉絲，也獲得了18W的轉(zhuǎn)發(fā)，所以說這種引流模式還是很成功的。

后來在這里做了一年半，還是覺得有一些東西覺得老板給不了，所以就決定自己做。剛好碰到了德州的一些企業(yè)也在逐漸的認(rèn)識(shí)到新媒體的重要性，跟很多企業(yè)接了軌。12年的時(shí)候我聽了老杜兩堂課，包括德州本地的安然資訊老總老丁，我倆一塊兒研究的，現(xiàn)在老丁火了，我還依然在默默的耕耘。現(xiàn)在我們只是圍繞德州本地做活動(dòng)，在今年母親節(jié)的時(shí)候我們搞了一次微博活動(dòng)，給很多的商家?guī)砹艘粋€(gè)很可觀的流量。7月份的時(shí)候我們給一個(gè)模特學(xué)校做了一個(gè)德州最大的微博活動(dòng)，8月份做了一個(gè)德州美女大賽的微博活動(dòng)，也想測(cè)試一下到底德州有多少人在玩微博，當(dāng)時(shí)和德州同城會(huì)一起搞的，當(dāng)然也請(qǐng)了一個(gè)化妝品專家，請(qǐng)她來給我們做的評(píng)委。當(dāng)時(shí)參與的人數(shù)女孩子有200多人吧，男生也有很多。所以通過這個(gè)數(shù)據(jù)我們也可以看出，真正活動(dòng)在德州微博上的人也就幾百個(gè)人左右。

接下來我們來聊聊微信，我是在12年的時(shí)候，我跟管鵬，還有老K，在QT組織的V5推推，和咱們現(xiàn)在有點(diǎn)相似，當(dāng)時(shí)管鵬做的是V5推推，我也參與了進(jìn)來，也就是從那個(gè)時(shí)候我開始用QT，從而舍棄了歪歪。當(dāng)時(shí)和老K以前來做的這個(gè)，也學(xué)到了很多。從那會(huì)兒也開始研究微信公眾平臺(tái)，當(dāng)時(shí)微信的控制也沒這么嚴(yán)，你可以通過各種手段進(jìn)行互推，也積攢了幾萬的粉絲。當(dāng)時(shí)我們只能吹牛，做活動(dòng)的話沒有什么根本性的效果。13年的時(shí)候我自己出來，就開始真正的利用微信來真正的給一些商家做活動(dòng)，之前太專注公眾平臺(tái)從而忽略了朋友圈這個(gè)強(qiáng)大的功能，包括一些微信群，當(dāng)時(shí)還是4.2的版本，當(dāng)時(shí)我們給德州的龍寶金行做了一個(gè)策劃，包括現(xiàn)在所有在百度的信息，都是我做的。作為服務(wù)方來說，只要能夠通過一些手段給客戶帶來一定的流量，帶來效益就OK，如果你可以直接和企業(yè)的老板來溝通，可以很容易的互相了解，但是如果你和他的員工來講，可能就不會(huì)有這么好的效果。比如說，他會(huì)要求你一個(gè)月給我加多少粉絲，多少男的多少女的，他們要的是量，而不是效果，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的老板來講，他們一直都認(rèn)為只有粉絲數(shù)量才是硬道理，隨著新媒體的到來，這個(gè)粉絲量已經(jīng)不能夠足矣說明一些問題。那這個(gè)時(shí)候，以后的活動(dòng)就會(huì)很難做，如果一下子加很多粉絲，那肯定是不利的，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，我們注重的是真實(shí)，哪怕走的步伐再慢，最起碼我們走的很踏實(shí)。

對(duì)于很多的傳統(tǒng)企業(yè)來說，目前還存在很多弊端，尤其是做新媒體的人， 包括我們每天運(yùn)營的一些內(nèi)容，老板都會(huì)親自看，把我們當(dāng)成編外人員，而不是自己人。不管是老板還是企業(yè)，他們要的結(jié)果就是效益。在12年的時(shí)候我聽了老杜兩節(jié)課，回來我也實(shí)踐了，但是隨著新媒體的快速發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上各施所長，如果我們按照老杜的哪種方式來做，是很少有人能實(shí)現(xiàn)那樣的效果的。當(dāng)然，我也去了杜蕾斯的總部去聽課，講的要比老杜好，或者也可以說是各有所長。他們講的可能講的會(huì)更接地氣，更容易接受，當(dāng)然費(fèi)用也不低。當(dāng)時(shí)聽杜蕾斯的微博運(yùn)營策劃者老金來說，他做的都是一二線城市，對(duì)于我們這些三四線城市來說，他一般都看不上眼。對(duì)于這些三四線城市的企業(yè)老板來講，可能會(huì)在交談的過程中費(fèi)很大的勁，他當(dāng)時(shí)給杭州的一個(gè)火鍋店的老板談，當(dāng)時(shí)給對(duì)方的報(bào)價(jià)是10W，這些錢在老金眼里可能不叫錢，但是那個(gè)老板聽了這個(gè)數(shù)字之后就再也沒給老金打過電話，最后還是沒有定下來。同樣發(fā)聵到我們德州，這種費(fèi)用也是很難做，我們現(xiàn)在服務(wù)的客戶基本上都是一個(gè)月8000，一年8W。最低的時(shí)候報(bào)價(jià)也就幾百塊，主要還是企業(yè)的老板不能接受這個(gè)東西。然后通過慢慢的磨合，只有讓他們真正的接受了這個(gè)東西，他們才會(huì)愿意掏錢。當(dāng)然也有很多企業(yè)在自己招人，自己做，整天發(fā)帖，發(fā)微博，基本上起不到什么實(shí)際效果。新浪微博上有80%以上的企業(yè)微博都是在扯淡，當(dāng)然也有一部分在真正的去做這一塊兒。

可能微博和微信講的有點(diǎn)亂，大家就交互著聽吧哈。自從微信出現(xiàn)了公眾平臺(tái)以后，對(duì)于那些做微信的人，包括那些真正做互聯(lián)網(wǎng)的人來說，機(jī)會(huì)來了。那個(gè)時(shí)候公眾平臺(tái)的后臺(tái)也出現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析，這樣也比較容易操作一些。之前的時(shí)候有一個(gè)微信國際版，不知道大家知道不知道，當(dāng)然那一版本的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)會(huì)比較麻煩而已。當(dāng)然在后臺(tái)也出現(xiàn)了第三方開發(fā)功能，對(duì)這個(gè)我是持反對(duì)意見的。這個(gè)東西只對(duì)于某些行業(yè)適合來做，比如餐飲，金行等。其他的一些傳統(tǒng)企業(yè)，我還是不太看好這一塊兒，如果你是立足于全國就可以，如果只是在當(dāng)?shù)刈鯫2O，那就實(shí)在沒有必要去做這種無用功。即使你做了，你不會(huì)及時(shí)更新，不會(huì)及時(shí)去推送消息，那也是白搭，雖然目前做第三方開發(fā)的公司有很多。我知道一個(gè)很牛的公司就做了一個(gè)接口就收費(fèi)45W，挺震驚的一個(gè)數(shù)字。如果你真想認(rèn)識(shí)，你最多投資1.2000塊錢來做這個(gè)就夠了，沒必要去投資太多的錢。我們本地也有做這種服務(wù)的代理公司，我目前還沒有做這一塊兒。貼近生活，注意生活，不管是微博還是微信。

現(xiàn)在有很多行業(yè)都是魚龍混雜，在這個(gè)微博和微信這么火的年代，誰都不能保證誰一定會(huì)成功，但是我們一定要以真實(shí)為基礎(chǔ)，哪怕我們走的慢，最起碼我們走的很踏實(shí)。

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