汽車坐墊網(wǎng)站的生意經(jīng)：多合作，多證明

時(shí)間：2022-05-14 06:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-14 06:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

畢業(yè)之后就一直在做手中的汽車坐墊網(wǎng)站，短短一年間，已經(jīng)到了權(quán)重4，成績(jī)雖然不是很優(yōu)秀但也讓自己滿意。當(dāng)然做過(guò)網(wǎng)站的朋友都知道權(quán)重并不代表什么，抓住轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。其實(shí)一說(shuō)到轉(zhuǎn)化率大家都明白背后代表著什么，沒(méi)錯(cuò)那就是盈利。有了充足的營(yíng)收我們才能繼續(xù)做自己喜歡的事情，否則一切免談。在網(wǎng)絡(luò)上同樣如此現(xiàn)實(shí)。不過(guò)我今天想給大家介紹的也正是自己在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)上的幾點(diǎn)思考。

其實(shí)說(shuō)到汽車坐墊很多人并不以為然，認(rèn)為這是一個(gè)小眾項(xiàng)目，不會(huì)像衣物、鞋子之類的東西好賣，的確是這樣，自己的公司當(dāng)初做這個(gè)的時(shí)候也遇到了很多的波折。首先一點(diǎn)就是客戶并不信任我們這些新廠家，因?yàn)閷?duì)我們的實(shí)力沒(méi)有太多的了解，所以不敢隨意下單，這種想法的確可以理解，畢竟做生意誰(shuí)也不會(huì)隨意將自己的籌碼押到一個(gè)陌生人手里。可是就這樣等著肯定拿不出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和足夠的產(chǎn)能去打動(dòng)目標(biāo)客戶啊?所以在這個(gè)時(shí)候，我們做起了淘寶客，在天貓上開(kāi)旗艦店的時(shí)候，我們與幾個(gè)實(shí)力比較大的淘寶客進(jìn)行了合作，傭金比率一度高達(dá)百分之40，大家可能會(huì)問(wèn)這樣我們廠家還有得賺嗎?答案當(dāng)然是沒(méi)得賺!但是我們的目標(biāo)并不在這，我們想要將自己的產(chǎn)品打出去，讓更多的人開(kāi)始認(rèn)可我們，從網(wǎng)絡(luò)上塑造出一個(gè)淘品牌，類似于韓都衣舍之類的企業(yè)，并且給客戶證明我們的產(chǎn)能沒(méi)問(wèn)題。

運(yùn)營(yíng)一個(gè)月之后，訂單的確是漲起來(lái)了，在這個(gè)時(shí)候我們將自己的銷售截圖和發(fā)貨情況進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，并做成了相關(guān)資料拿給了客戶看。這時(shí)候?qū)Ψ讲砰_(kāi)始相信我們，但是這并不意味著我們能將自己的產(chǎn)品推銷出去。在坐墊市場(chǎng)上擁有特色才能成為勝者。為了讓更多潛在的客戶了解到我們存在的價(jià)值，我們不僅將自己的銷售情況和截圖掛到了網(wǎng)絡(luò)銷售一欄，還特意做了一個(gè)核心科技板塊，讓更多的買家認(rèn)識(shí)到我們賣的多不是因?yàn)楸阋耍且驗(yàn)槲覀兿啾扔趧e人有著優(yōu)勢(shì)，證明自己存在的價(jià)值。這一招弄出來(lái)之后效果的確是好很多，不僅是線下幾個(gè)目標(biāo)客戶談成了，線上還有很多潛在商戶冒出水面，和我們交談，隨著案例種類的越來(lái)越豐富，業(yè)績(jī)提升也就不再是問(wèn)題。

順帶在這加一句，網(wǎng)站優(yōu)化和內(nèi)容的補(bǔ)充很關(guān)鍵，搜索排名能夠給我們帶來(lái)排名，而內(nèi)容補(bǔ)充更不能是雞肋，它能幫助我們引導(dǎo)買家，所以一定要注意，寧愿花錢給人做也不能自己怠慢了。

在網(wǎng)上依靠淘寶客做成了成績(jī)，并將案例和核心科技掛上網(wǎng)站之后的確是提升了業(yè)務(wù)。但是對(duì)于我們這種規(guī)模并不是很大的公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)世界很精彩，但是本地業(yè)務(wù)才是根本，只有做好本地業(yè)務(wù)我們才能打牢基礎(chǔ)。那么如何吸引自己本地的商戶呢?在這個(gè)時(shí)候我們選擇代理加盟這種看似老套的做法。說(shuō)它老套是因?yàn)橛泻芏嗥髽I(yè)再用，但是我們和大多數(shù)并不一樣，我們將代理加盟的形式做成了一站式，并且所有加盟商必須有網(wǎng)店，這樣從代理到訂貨、物流配送、開(kāi)業(yè)再到營(yíng)銷和售后，基本上都是我們?cè)谧?，不僅如此，針對(duì)第一批加盟的加盟商我們還會(huì)將自己的網(wǎng)絡(luò)流量分配到他們，讓他們像我們起初創(chuàng)業(yè)那樣，可以逐步打牢基礎(chǔ)。除了這些我們還會(huì)定期將自己優(yōu)秀的代理商請(qǐng)到一塊交流經(jīng)驗(yàn)，并定期舉行銷售大會(huì)，針對(duì)代理商表現(xiàn)優(yōu)異的給與獎(jiǎng)勵(lì)，可能大家會(huì)說(shuō)這樣做，如果代理商自立門戶怎么辦?對(duì)于這種考慮，我并不多做評(píng)論，只想說(shuō)好產(chǎn)品不怕比，代理我們的產(chǎn)品輕松賺錢多就沒(méi)有人想去跳槽了，大家想是不是這個(gè)道理?

雖說(shuō)我們是生意人，但是不是大老粗，對(duì)于公司的發(fā)展也會(huì)有一個(gè)比較清晰的了解和規(guī)劃，這些東西既然想了就一定要讓客戶知道，他們知道了就會(huì)對(duì)我們更加放心，會(huì)更加信任我們，前段時(shí)間想去杭州接觸一個(gè)大客戶，對(duì)方起初是不理睬我們，說(shuō)我們是小嘍嘍，沒(méi)有什么遠(yuǎn)程的理想，或許賺賺錢就滿足了。但是當(dāng)我們把自己的營(yíng)銷規(guī)劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)給他們看的時(shí)候，他們才了解我們，訂單才算是有譜了。就是因?yàn)檫@個(gè)我們又將自己的發(fā)展規(guī)劃放到了網(wǎng)上，以此讓大家了解到我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并非是一時(shí)興起，我們做的是長(zhǎng)久的生意!

汽車坐墊的確是一個(gè)相對(duì)狹小的市場(chǎng)，但是盈利深度還算是比較理想，自己的公司也完全是因?yàn)榫W(wǎng)站的給力走出了困境，今天說(shuō)了這么多大家也能看出來(lái)銷售網(wǎng)站其實(shí)也并不難做，只是我們需要多給別人一些機(jī)會(huì)，多給自己一點(diǎn)思考的時(shí)間，再加上一定要多去證明自己，只有這樣我們才能做出實(shí)實(shí)在在的成績(jī)。以上是林文君撰寫的文章，來(lái)源：汽車?yán)渑鴫|，希望大家狠狠轉(zhuǎn)載，謝謝!